爆款：受眾面廣、價(jià)格有誘惑、內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高、銷量高、評價(jià)好。

　　

　　款式：大眾化、簡單、通俗、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存。

　　

　　定價(jià)：有誘惑力、有一定利潤空間（不一定要高）、有競爭力。

　　

　　轉(zhuǎn)化率：這里面涉及的因素有很多，簡單的說，把內(nèi)頁做好。但是要做好一個(gè)內(nèi)頁，關(guān)鍵因素有很多，產(chǎn)品的表現(xiàn)方式，產(chǎn)品受眾的心里，購物氛圍！緊張感。

　　

　　解析：在產(chǎn)品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有兩個(gè)東西不確定，價(jià)格有誘惑，款式大眾化，這兩個(gè)因素需要通過市場調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能判斷個(gè)大概，也能提升爆款的成功率。

　　

　　內(nèi)頁是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，中間要通過對產(chǎn)品的認(rèn)真，產(chǎn)品受眾消費(fèi)心理的研究，已購買過顧客的回饋。好，現(xiàn)在先拋開款式定價(jià)，這兩個(gè)東西涉及的面太廣。可以單獨(dú)開貼來描述了，先假設(shè)，現(xiàn)在這款單品款式，價(jià)格沒有問題。

　　

　　定一個(gè)一口價(jià)

　　

　　一個(gè)折后價(jià)（淘兵自己的操作習(xí)慣，一口價(jià)不會(huì)太過分，但會(huì)偏高一點(diǎn)。折后價(jià)有競爭力，有誘惑力，但利潤空間還算不錯(cuò)！后面也許淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)再一次降價(jià)，當(dāng)我的產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時(shí)候，我還有降價(jià)這個(gè)最后的王牌）

　　

　　內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化

　　

　　把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來，什么叫購物者的思路。假設(shè)我賣服裝，我第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工！ 而如果我是賣電器的，那淘兵戰(zhàn)隊(duì)可能第一展示的是證書，品質(zhì)，或者產(chǎn)品屬性。就是說，你要先問自己，如果我是買家，我進(jìn)來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會(huì)讓我購買。什么又會(huì)讓我沖動(dòng)購買，跟著買家來，他是上帝。

　　

　　優(yōu)化標(biāo)題

　　

　　標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤的關(guān)鍵，很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的， 任何一件爆款最終的目的， 搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣。剛開始的標(biāo)題，淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)去尋找競爭力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子：睡衣，大賣家們在搶， 粉紅珊瑚絨睡衣，中賣家們在搶。粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣 幾乎沒有人搶，但是有流量，那么我的新品就可以加這個(gè)詞了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會(huì)去搶中詞，然后搶大詞， 一步步，階梯式往上升。

　　

　　推廣主題

　　

　　這個(gè)是直通車的推廣主圖，前面淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)先做兩張，精心制作的兩張直通車推廣主圖出來。這也是影響你全盤的地方，圖片的點(diǎn)擊率高低，直接影響你直通車的效果，主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來，產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略。舉例：某品牌產(chǎn)品，一般定價(jià)都是比較高的，折后價(jià)比市場偏高，那么價(jià)格是缺點(diǎn)，折扣是優(yōu)點(diǎn)。某女裝產(chǎn)品，款式吸引人，價(jià)格沒優(yōu)勢，或者毛毛領(lǐng)吸引人， 那么作圖就可以根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)來了，把吸引人的地方放大，打擊人的地方掩蓋，推廣圖只有一個(gè)思想，看到就要你點(diǎn)。

　　

　　準(zhǔn)備工作完成，上車。

　　

　　ok，淘兵戰(zhàn)隊(duì)把前面的工作稱之為布局！ 你選款，定價(jià)，內(nèi)頁，標(biāo)題的優(yōu)化，把準(zhǔn)備工作做好之后，上車，上次其實(shí)第一件事是選詞！ 那么相對于爆款來說，首選關(guān)鍵詞我會(huì)選擇長尾的，相關(guān)性高的，流量不是很高的關(guān)鍵詞來推。

　　

　　解析：新產(chǎn)品本身銷量少，第一時(shí)間去搶占熱詞會(huì)讓你損失慘重。再者，先推小流量關(guān)鍵詞，等小流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等各方面權(quán)重培養(yǎng)上來后，再加入熱詞，那么熱詞的質(zhì)量得分會(huì)高出很多，那時(shí)候來推熱詞也比較省力。 再一個(gè)，前面精心制作出來的兩張直通車推廣圖未必就是點(diǎn)擊率能達(dá)標(biāo)的，所以前面還有測試階段，推小詞，能花最少的錢，做到同樣的目標(biāo)。

　　

　　對于新產(chǎn)品，新車來說，前面幾天淘兵戰(zhàn)隊(duì)只要保證整個(gè)計(jì)劃有展現(xiàn)即可，第二步才是觀察點(diǎn)擊率。所以一開始上車的關(guān)鍵詞出價(jià)，不用考慮太多，讓他盡量有展現(xiàn)就行。

　　

　　慢慢的，小詞的競爭力度其實(shí)不是很大，那么，加大出價(jià)，讓他進(jìn)入第一頁排名。