A 款式選擇和價(jià)格定位
當(dāng)我們要想在打底褲市場(chǎng)試水時(shí)，到淘寶指數(shù)那里參考一下，看是否熱賣(mài)，銷(xiāo)量是否有上升的趨勢(shì)。試看下圖數(shù)據(jù)：
由數(shù)據(jù)可知，瘦腿襪的搜索量已經(jīng)是在成倍的增幅。
B 下面是該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格情況。
為定價(jià)做參考，我們可以參考一下其他軟件的相關(guān)數(shù)據(jù)，同類(lèi)商品的市場(chǎng)價(jià)和銷(xiāo)量。
從價(jià)格分布來(lái)看，最高賣(mài)的價(jià)格一種是0-10元，一種是20-50元，0-10元的是普通襪子，而不是我們這種瘦腿襪，我們要推的產(chǎn)品還是20-50范疇，然后我們根據(jù)上面看的比較熱賣(mài)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)也是在29元左右。那么我們現(xiàn)在可以大概確定我們這襪子的定價(jià)范圍在25-29元之間。
C 選款
a 選款的依據(jù)主要是轉(zhuǎn)化率相對(duì)較好、性價(jià)比較好、跳失率低、收藏量高等因素。
b 通過(guò)數(shù)據(jù)選詞
1丶搜索常用公式：
關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤(rùn)
我們考慮直通車(chē)關(guān)鍵詞不虧本的情況下要做到：
總毛利潤(rùn)（轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量*商品單品毛利）大于等于 總推廣費(fèi)用（PPC*點(diǎn)擊量）
從而得到：PPC 小于等于 轉(zhuǎn)化率*單品毛毛利 直通車(chē)關(guān)鍵詞 才不會(huì)虧錢(qián)
2丶我們演示下利用上面兩個(gè)公式進(jìn)行女裝T恤關(guān)鍵詞的篩選。
在此，我們必須先刪掉一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
然后利用我們的公式:關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤(rùn)
將關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，篩選出優(yōu)質(zhì)度高，點(diǎn)擊扣費(fèi)接近關(guān)鍵詞最高，點(diǎn)擊出價(jià)的詞。為什么這么說(shuō)呢，優(yōu)質(zhì)度高那么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)小，接近關(guān)鍵詞最高出價(jià)說(shuō)明有利于我們優(yōu)化。
c 優(yōu)化計(jì)劃關(guān)鍵詞
1丶一般優(yōu)化的方法：
每天加價(jià)：點(diǎn)擊率高的、轉(zhuǎn)化率高的、投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞。
減價(jià)：點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞丶轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，低投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞。ps：在減價(jià)的時(shí)候每次幅度不能太大，小幅度，分時(shí)段降價(jià)
刪除：一周沒(méi)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，30天沒(méi)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。ps：展現(xiàn)有沒(méi)有還有一個(gè)問(wèn)題是出價(jià)給沒(méi)給到位，如果出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒(méi)有排名丶展現(xiàn)丶點(diǎn)擊的就果斷刪除。
2丶通過(guò)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析優(yōu)化關(guān)鍵詞。
常用公式：關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤(rùn)
關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
ROI=總成交金額/花費(fèi)
直通車(chē)效益=產(chǎn)出*毛利率-花費(fèi)
產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率
花費(fèi)=PPC*UV
得出：直通車(chē)效益=UV*(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC)
通過(guò)量子后臺(tái)下載關(guān)鍵詞報(bào)表：
使用公式：PPC高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤(rùn).關(guān)鍵詞潛力值=（產(chǎn)出-花費(fèi)）/花費(fèi)
進(jìn)行篩選，潛力值高的，重點(diǎn)優(yōu)化，高于最高點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)降低PPC。
將最高出價(jià)降序排列，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均點(diǎn)擊出價(jià)的關(guān)鍵詞，很難實(shí)現(xiàn)優(yōu)化效果的關(guān)鍵詞，可以果斷刪除。
對(duì)于已經(jīng)優(yōu)化到瓶頸的關(guān)鍵詞，我們可以刪除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一個(gè)計(jì)劃，區(qū)域時(shí)段，都和老計(jì)劃一樣，將這些詞重新優(yōu)化起來(lái)。這樣關(guān)鍵詞的PPC就反向的降低下來(lái)了。
PPC最高出價(jià)=2.23%*45=1.035 >實(shí)際PPC：0.88
優(yōu)化關(guān)鍵詞主要看的是通過(guò)公式"優(yōu)質(zhì)度/關(guān)鍵詞最高點(diǎn)擊出價(jià)"得出的關(guān)鍵詞的使用價(jià)值，價(jià)值高的話我們就重點(diǎn)對(duì)待，價(jià)值低我們就等等看，對(duì)于完全沒(méi)有價(jià)值的就果斷刪掉不要浪費(fèi)錢(qián)。
依據(jù)數(shù)據(jù)行事，科學(xué)決策，這是我們?cè)谔詫毬飞系囊粋€(gè)基本依據(jù)！
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