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站外推廣新玩法:QQ空間導(dǎo)購(gòu)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-28 07:21:14  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

  作為一個(gè)C店賣(mài)家,做電商2年多,雖然沒(méi)取得什么特別驕人的業(yè)績(jī),但在站外推廣方面還是有些心得的,原因無(wú)他,就是喜歡琢磨而已。這兩年淘寶站內(nèi)流量成本一路攀升,且銷(xiāo)量對(duì)搜索排名并無(wú)裨益,所以從去年初開(kāi)始,在站外推廣方面投入了很多精力:門(mén)戶(hù)網(wǎng)站CPC推廣、美麗說(shuō)蘑菇街推廣、微博推廣、普通淘客推廣……這些已經(jīng)被大家所熟知。去年年底,開(kāi)始接觸以QQ空間站內(nèi)應(yīng)用為載體的導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V,也算是這方面的先行者吧。

  
  其實(shí)從開(kāi)店第一年,我就開(kāi)始關(guān)注QQ空間,作為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的SNS平臺(tái),擁有數(shù)以?xún)|計(jì)的活躍用戶(hù),而且除了web端,手機(jī)端的QQ空間也同樣是最大的移動(dòng)SNS平臺(tái)。如何從坐擁海量用戶(hù)資源的QQ空間獲取流量,我也做過(guò)一些嘗試。
  
  早期的QQ空間推廣,僅限于空間發(fā)發(fā)淘客鏈接,流量小、影響弱,而這種粗放的推廣方式,面臨受眾不精確、形式生硬單一、廣告性質(zhì)過(guò)于明顯等問(wèn)題,很難達(dá)成理想的效果。從2012年下半年開(kāi)始,QQ空間開(kāi)放導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用,開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)應(yīng)用向用戶(hù)推薦寶貝,這一舉措,使得空間推廣的效果得到了質(zhì)的提升。很幸運(yùn)的是,在2012年10月份,我店里的一款寶貝被QQ空間應(yīng)用歡樂(lè)淘收錄,當(dāng)天流量暴漲,一天成交200多單,讓我第一次見(jiàn)識(shí)到QQ空間應(yīng)用推廣的威力,我也從此開(kāi)始持續(xù)研究這一推廣渠道。
  
  那么,QQ空間導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用究竟是怎樣的?它與其他站外推廣相比,有怎樣的特點(diǎn)?下面以QQ空間中最大的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用——歡樂(lè)淘為例,通過(guò)我獲得的信息,結(jié)合自己的理解,進(jìn)行說(shuō)明。
  
  絕殺一:用戶(hù)規(guī)模可觀、粘性高
  
  QQ空間官方對(duì)電商類(lèi)應(yīng)用的扶持力度非常大,據(jù)估算,QQ空間每天為淘寶導(dǎo)入流量已超過(guò)150萬(wàn)。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用依托于QQ空間用戶(hù)基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)推廣工具,可以較低的成本獲取精準(zhǔn)用戶(hù)。歡樂(lè)淘安裝用戶(hù)已超過(guò)1000萬(wàn),每天產(chǎn)生60-80萬(wàn)點(diǎn)擊,這樣的規(guī)模,是其他站外網(wǎng)站、應(yīng)用很難達(dá)到的。此外,QQ空間用戶(hù)的粘性很高,大家可能不是每天都逛淘寶、美麗說(shuō),但大家一定每天都登QQ,登QQ一般都會(huì)進(jìn)入QQ空間,這種天然的用戶(hù)粘性,也是QQ空間內(nèi)應(yīng)用得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
  
  絕殺二:寶貝展示總量少,流量集中
  
  QQ空間內(nèi)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用大多采用每天上新、寶貝少而精的推薦模式,與其他導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站追求大而全形成明顯反差,通常每天只推薦幾十款寶貝,這樣一來(lái),每款寶貝獲得的曝光和流量就相對(duì)更加集中。
  
  絕殺三:真實(shí)的關(guān)系鏈傳播
  
  淘?xún)?nèi)分享社區(qū)、獨(dú)立導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站都沒(méi)有解決好友關(guān)系的問(wèn)題,買(mǎi)家的好友并不在這些平臺(tái)上。而QQ空間不同,空間用戶(hù)分享一件衣服,她QQ上的所有好友等能收到她的動(dòng)態(tài)。
  
  絕殺四:多渠道立體推廣
  
  QQ空間導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用一般均有自己對(duì)應(yīng)的認(rèn)證空間(有的還不止一個(gè))、QQ群、微信等。歡樂(lè)淘的認(rèn)證空間就有超過(guò)3千萬(wàn)的粉絲規(guī)模,可以與應(yīng)用的推廣打通,實(shí)現(xiàn)推廣聯(lián)動(dòng),互相促進(jìn),實(shí)現(xiàn)效果倍增。
  
  以上是我跟QQ空間站內(nèi)應(yīng)用合作半年多來(lái),總結(jié)的一些東西。對(duì)我們賣(mài)家(尤其是中小賣(mài)家)來(lái)說(shuō),任何一個(gè)流量來(lái)源都是非常寶貴的,跟那些拿到投資的大店相比,我們沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力去砸廣告,不能過(guò)于依賴(lài)站內(nèi)的昂貴流量。希望以上的內(nèi)容可以給大家?guī)?lái)一些啟發(fā),幫助大家開(kāi)辟出一個(gè)新的站外推廣渠道。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺(tái)規(guī)則

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