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掌柜如何精選活動,提高轉化率

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-29 07:31:33  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  為了減少較高的推廣費用,不少的淘寶掌柜報名參加了各式各樣的活動,以獲得較高的流量,提高轉化率,但并非所有的活動都適合中小賣家的店鋪參加,能為店鋪帶來較高的流量和轉化率。對于中小賣家而言,可以先報名參加試用中心和天天特價的活動。

  試用中心

  試用中心分兩種模式:免費試用和付郵試用。建議店鋪在報名參加試用中心的時候,可從以下幾五方面入手。

  1.關聯營銷。參與試用中心活動,最關鍵的就是設置相關的連帶銷售,帶動其他產品的銷量,從而完成從單品銷量暴漲到店鋪銷量暴漲的飛躍。

  2.口碑營銷。參與免費試用活動后,試用過的買家都會提交試用報告,讓上架不用再擔心該產品的口碑。使用后的試用報告比任何的推廣都更具有說服力。

  3.客戶資源。巨大的客戶資源是沒有辦法用金錢買得到的。從“申請理由”頁面中可以看到對該產品感興趣的客戶的ID都有顯示。從這里可以得到寶貴的客戶資源,從而可以規劃活動結束后的二次營銷。

  4.二次營銷。淘寶網試用中心活動完成后,針對申請試用的落選者,可以策劃二次營銷方案 ,從而抓住這部分手頭上的優質客戶,并最終目的把他們培養成店鋪的忠實粉絲。

  5.打造爆款。試用中心的付郵試用模式:只要支付10元郵費就可以免費領取商品,如此大的誘惑力可以將一款新品成功地打造成爆款。

  天天特價

  天天特價是專門為中小賣家服務的免費活動。雖然帶來的流量并不多,但是進來的流量有占便宜心態,所以關聯套餐做的好,整體客單和銷售都有大大提升,畢竟進來天天特價的人,看到便宜的購買欲望強,確實這個營銷活動對中小賣家來說是不錯的選擇。

  除了試用中心和天天特價,促銷匯、愛購、獨唱團等活動流量也較多,中小賣家也可以考慮報名。在做好活動引流的同時,店鋪優化也是很重要的,要兩者想結合,才能引入較高的流量,提高轉化率。

  

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