出價和消耗的關系是什么

　　案例：日預算1000元/計劃——淘寶首頁一屏右側BAN（300*100)——訪客定向紅色框框 1 是因為出價過低（10.5元/CPM），消耗少，展現(xiàn)不夠紅色框框 2 出價（15.5元/CPM）合適，預算基本消耗完畢；如果要獲得更多的PV ，則需要增加預算。

　　出價要根據(jù)每個位置的當前競價情況（注意是否黃金時間）去出價，排名建議在中間位置（可以直接用出價比例來設置價格）。

　　在測試的時候，錢一定要花出去不然就等于沒有數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)就無法發(fā)現(xiàn)問題。

　　如何通過測試監(jiān)控素材點擊率

　　每個計劃可以放20張圖片,測試時一個計劃最少不要少于3～5張，如果只有一張圖片，數(shù)據(jù)報表第二天只會告訴你這張圖片的點擊率、點擊單價、花費多少錢，這樣的話就無從比較。

　　一個計劃放2張以上的圖就可以看到分別的數(shù)據(jù)了，你可以點擊報表，選擇素材消耗即可看到以下數(shù)據(jù)：

　　報表——創(chuàng)意報表——依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調整素材計劃的設置——選擇高點擊率圖片放在高預算的計劃里面進行投放。

　　報表中高點擊率的圖片大家也會發(fā)現(xiàn)CPM價格差不多的情況下，點擊成本是下降的，點擊率越高，點擊成本越低。

　　如何通過測試監(jiān)控定向點擊率

　　定向：每個計劃可以放5個人群定向，50個興趣點，100家自定義店鋪定向，種子店鋪推薦150家店鋪，建議大家和圖片一樣，剛開始的時候不要只有一個定向的設置（除非你很了解自己的產(chǎn)品應該屬于哪個定向效果更好）。一般新手建議人群類目就選擇自己推廣的產(chǎn)品類目來進行設置，暫時不要做跨類目的定向，當選擇好定向廣告投放后，定向報表會告訴您不同定向的不同點擊率，請選擇點擊率高的作為持續(xù)投放和持續(xù)測試的定向。

　　高點擊率的定向：單獨拿出來放在高預算的計劃里面進行投放。

　　注意：

　　1）圖片和定向的點擊率是要一起去做的，如果只有好的圖片，而沒有圈定相對精準的客戶來看你的廣告，點擊率也會下降；反之，精準的定向沒有配合好的圖片，點擊率也是大打折扣。

　　2）根據(jù)不同的廣告目的去設置計劃：

　　測試計劃 ：少預算，多圖片，多定向，預算一定要花出去；日常計劃：高點擊率圖片和定向、預算自己控制；大流量計劃：高預算、高點擊率圖片和定向。

　　持續(xù)投放和未持續(xù)投放對比：

　　鉆石展位的測試要點

　　要：

　　1.一定要有測試的預算，一定要將預算消耗出去；2.點擊率高于均值就要增加預算；

　　3.測試預算要少，點擊率高圖片要增加預算；

　　4.要堅持；

　　5.要根據(jù)流量精準度設置出價；

　　底價是2元 定向是8元可以把看到你廣告人看做100%，那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相對流量進入比較精準，反之就是比較覆蓋面。

　　多：

　　1.選擇多個廣告位；

　　2.一個計劃放多張圖片；

　　3.一個廣告位可以同時建立多個計劃 ；

　　變：

　　1.測試點擊率高的的圖片：

　　·根據(jù)排版變化內(nèi)容

　　·根據(jù)內(nèi)容變化排版

　　2.定向點擊高：另外單獨建立計劃多加預算

　　·時間段：單獨設置黃金時間出價高的計劃

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本文來源： 【賣家必看】鉆展篇之投放測試