淘寶店主除了精心打理網(wǎng)店，制定讓買家接受的價(jià)格促銷策略也是不可忽視的。在促銷活動(dòng)中，淘寶賣家怎么樣吸引顧客的關(guān)注，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望呢？下面，讓我們來(lái)了解下價(jià)格促銷常見(jiàn)的方法。

　　一、低價(jià)限時(shí)搶購(gòu)

　　以超低價(jià)格銷售產(chǎn)品，讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，顧客將蜂擁而至。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給店鋪帶來(lái)了超高的人氣和潛在客戶。

　　二、錯(cuò)覺(jué)折扣

　　注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺(jué)得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。比如：“花100元，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折，99元任選！”這兩種不同的描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但給顧客的感覺(jué)是完全不同。“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，感覺(jué)自己賺到了。

　　三、臨界價(jià)格給顧客視覺(jué)錯(cuò)誤

　　臨界價(jià)格盡管這個(gè)促銷價(jià)格已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說(shuō)明了這個(gè)方法是有效的。在視覺(jué)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來(lái)使用的。

　　四、一元商品，超值促銷

　　在活動(dòng)期間，顧客花一元就能賣家店鋪里的某些商品。通過(guò)這些一元商品會(huì)給較多的吸引流量，給店鋪帶來(lái)銷量。看似虧本的活動(dòng)，實(shí)際上還是有利可賺的，買多買少同樣需要一次郵費(fèi)，顧客會(huì)在店里在購(gòu)買其他商品的可能性很大。

　　五、設(shè)置階梯價(jià)格，讓顧客自動(dòng)著急

　　階梯價(jià)格就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推后出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新貨上架第一天按6折銷售，第二天7折，第三天8折，第四天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，早買早劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。

　　六、雙重實(shí)惠，降價(jià)又打折

　　降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)又打折，雙重實(shí)惠疊加，對(duì)顧客的吸引力是巨大的。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。

　　當(dāng)然價(jià)格促銷的方式還有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)制定價(jià)格促銷活動(dòng)?；顒?dòng)要以既吸引客戶又不會(huì)讓店鋪虧本為宗旨。

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