久久91精品国产_日日影院_欧美日本韩国一区二区_中文字幕99_国内久久_中文字幕2021

快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當(dāng)前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學(xué)院 » 網(wǎng)店推廣 » 淘寶推廣 » 直通車 » 談直通車測試選款和運(yùn)營思路

談直通車測試選款和運(yùn)營思路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-31 08:50:33  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  產(chǎn)品為道,推廣為術(shù),供應(yīng)鏈為核心基石! 術(shù)尚可求,道不易求。道脫離了,再好的術(shù)也是枉然!測試的好處,就是在你不知道哪個(gè)產(chǎn)品好的時(shí)候,最大程度優(yōu)化供應(yīng)鏈,控制SKU。

  運(yùn)營要做好,幾個(gè)方面:產(chǎn)品為道,推廣為術(shù),供應(yīng)鏈為核心基石,術(shù)尚可求,道不易求。道脫離了,再好的術(shù)也是枉然!所以,選擇好的產(chǎn)品,好的定位是第一步。

14.jpg

  產(chǎn)品是核心,那么如何更好的對供應(yīng)鏈把控優(yōu)化,是一個(gè)公司賺不賺錢的衡量標(biāo)準(zhǔn)。雙十一,有的公司做了2000W的貨,賣了800W;有的公司做了800W,賣了2000W的貨。所以,衡量一個(gè)公司賺不賺錢,不要只看官方上的數(shù)據(jù)。真正能玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈的人,才是傳說中的運(yùn)營高手。

  那么,我們要談?wù)劀y試選款了,就以所熟悉的女裝為例吧,3~5月是春款熱賣期;6~8月是夏款熱賣;9~11月秋款熱賣;12~2月冬季熱賣,需要在這個(gè)周期前提前一個(gè)多月開始測試。

  不少同學(xué)又會問了,提前測試的好處是什么呢?測試的好處,就是在你不知道哪個(gè)產(chǎn)品好的時(shí)候,最大程度優(yōu)化供應(yīng)鏈,控制SKU,走在季節(jié)熱賣的前面,提前做好準(zhǔn)備。田忌賽馬的故事大家有聽過,我們的測試就是要將我們的寶貝劃分為三個(gè)等級的馬:上等馬,中等馬,和下等馬。就女裝中型店鋪而言,一次的上新差不多在20~30個(gè)款之間,我們就是要將這些寶貝劃分為3個(gè)等級,依據(jù)不同的等級制定不同的方案!

  大的方向不講多了,相信大家更希望聽到一些直通車測款細(xì)節(jié)方面的東西,大家玩直通車的,關(guān)于如何去選詞就不啰嗦了。同時(shí)那么多個(gè)款測試,一般提前選好詞,將它們分為我們女裝里面幾個(gè)大的類目:連衣裙,襯衫,西服,風(fēng)衣等,然后根據(jù)屬性再細(xì)分到小類目:雪紡,真絲,滌綸!另外還會細(xì)分到風(fēng)格:通勤,街頭等,將不同屬性和類目的關(guān)鍵詞規(guī)劃好,然后分開保存起來!等到上詞的時(shí)候,不需要再一個(gè)個(gè)去選詞,這樣會方便許多。

  測試的核心參考數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率和瀏覽收藏比,轉(zhuǎn)化率和其他數(shù)據(jù)部作為測試的核心參考數(shù)據(jù),那么,為什么要著重這兩個(gè)數(shù)據(jù)呢?

  首先,這款直通車點(diǎn)擊率高,代表這個(gè)款受歡迎程度高。瀏覽收藏比高,代表這個(gè)款有購買欲的人多,只是因?yàn)槭遣粦?yīng)季的產(chǎn)品等其他顧慮影響了轉(zhuǎn)化。那么,以一個(gè)什么樣的基本為參考呢?

  就女裝而言,定了這么一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn):

  在優(yōu)化之前,點(diǎn)擊率達(dá)到0.7以上,瀏覽收藏比達(dá)到15%左右的,是為“上等馬”擁有絕對的爆款潛質(zhì)。

  在優(yōu)化之前,點(diǎn)擊率達(dá)到0.55左右的,瀏覽收藏比達(dá)到10%的,是為“中等馬”,這有很強(qiáng)的發(fā)育空間。

  在優(yōu)化之前,點(diǎn)擊率是在0.2左右的,瀏覽收藏比在5%附近徘徊的,是為“廢物馬”,直接拉出去槍斃掉。產(chǎn)品脫離了道,再好的術(shù)也是無用功的。

  關(guān)于測試的細(xì)節(jié),第一天的時(shí)候,將我們之前分類好的詞,依據(jù)每個(gè)寶貝的不同類目屬性和流行趨勢上詞,第一天會將20多款同時(shí)設(shè)置為0.5左右,1.5倍出價(jià)全天,第二天,可以看到一些基本的數(shù)據(jù)了,有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的加高出價(jià)卡位上前,同期優(yōu)化圖片和標(biāo)題,第三天,稍微精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以看到。

  這樣我們就能初步挑選出上等馬,中等馬,下等馬直接刪除槍斃,低于0.2%點(diǎn)擊率的基本上比較難去優(yōu)化,我們需要的是好的寶貝,有潛質(zhì)的寶貝!上等馬的比例,如果同時(shí)測試20多個(gè)款,我的經(jīng)驗(yàn)是在1-2個(gè)之間,這樣的比例已經(jīng)很不錯(cuò)了,中等馬的比例,應(yīng)該也是在3個(gè)左右。

  直通車,點(diǎn)擊率是基本,做好了才會有下一步,質(zhì)量分和展現(xiàn)都是與點(diǎn)擊率息息相關(guān)。

  

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 談直通車測試選款和運(yùn)營思路

分享與收藏:加入收藏欄  網(wǎng)商學(xué)院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
直通車圖文
淘寶直通車-如何巧妙設(shè)置寶貝標(biāo)題
直通車網(wǎng)商學(xué)院推薦
直通車點(diǎn)擊排行
 
手機(jī)版 手機(jī)掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 九九精品网 | 亚洲免费大片 | 成人性生活片 | 伊人av影院 | 亚洲黄色网址 | 日本在线视频观看 | 国产小视频网站 | 亚洲天堂v| 欧美日韩啪啪 | 日韩www | 亚洲成人免费 | 97在线免费视频 | 高清无码| av网址在线 | 欧美成人xxx| 激情五月婷婷 | 免费一区二区 | 中文字幕日韩高清 | 欧美夜夜操 | 国产一级在线观看 | 亚洲第一在线 | 丰满女人裸体淫交 | 93久久精品日日躁夜夜躁欧美 | 黄色福利视频 | 欧美二三区 | 日本不卡在线视频 | 国产三级久久 | 亚洲第一色网 | 伊人av在线 | 国产午夜av | 性做久久久 | 国产精品免费一区二区三区 | 久久久亚洲天堂 | 日韩在线视频免费 | 欧美精品在线一区 | 99视频在线 | 午夜男人影院 | 欧美亚洲在线观看 | 在线视频亚洲 | 在线观看二区 | 蜜桃视频一区二区三区 |