剛剛過去的十一小促銷，讓一些賣家嘗到了甜頭也讓一些賣家全線敗北。接下來，馬上要展開的雙十一，雙十二，元旦促銷，春節(jié)大促，這些都成為各大賣家虎視眈眈的必爭之地，對于中小賣家，如何能讓自己在激烈的競爭者分得一杯羹呢？這就要從產品定位和推廣方面看看有沒有沒有什么應對之計呢？今天我們重點講解下如何利用產品市場定位贏得促銷的成功！

　　我們知道個性化搜索在2013已經100%全面開啟了，說明一個問題，產品的定位在自然搜索中有更重要的位置，在這里先簡單介紹下個性搜索，會因為每個用戶的搜索習慣，性別，消費水平，喜好，造成同樣的搜索不同的搜索結果,如牛仔褲這個詞。

　　以上是四個不同的用戶所產生的搜索結果，很明顯第一個為女性買家，消費水平也屬于中低端的，所以她搜索出來的產品都是女性牛仔褲，并且價格不不高。

　　第二個應該是夫妻消費者，同時出現(xiàn)了男性和女性的牛仔褲，可能之前這個賬號男性消費品和女性消費品的比例是同等的，所以系統(tǒng)推薦的也是雙選

　　第三和第四則是不同消費等級的男性消費者。

　　要了解這些對我們有什么好處呢？首先我們發(fā)現(xiàn)爆款的流量被分流了，不像之前的所有人搜索都是一個頁面效果，那么我們被買家發(fā)現(xiàn)的幾率就大大增加了，比如說：

　　買家近期瀏覽，之前購買，之前收藏，周邊賣家喜歡和好友分享的店鋪都有很大的曝光機會。

　　1根據這些我們可以通過已有的人氣爆款的自然瀏覽或推廣增加店鋪的曝光率，來增加訪客數(shù)，從而增加客戶二次進店的可能性

　　2 增加進店賣家的收藏率，如贈優(yōu)惠券，返現(xiàn)等等

　　3 用后院曬圖分享寶貝，增加寶貝的人氣值。后院的主要功能有兩個，一個展示賣家的企業(yè)文化，團隊建設，產品故事等等賣家的內部信息來增加買家與賣家的溝通交流，第二點可以通過買家的分享曬圖，到各大網站論壇，來增加寶貝的人氣和流量。大家可以好好利用這些資源。

　　總之淘寶越來越多的走向多元化，我們的推廣也不在單一，那么如何從萬軍之中突圍，可謂八仙過海各顯神通。

　　還有價格的影響，比如說你的產品標價是39

　　這個產品出現(xiàn)在了中低客單價的產品里面

　　但是實際價格是139,39只是枕套的價格，因為你的標價是39出現(xiàn)在了客單價平均50左右的賣家群眾，對應的買家也是這個消費水平，但是因為你的實際價格高出了買家的預期和接受水平，很可能買家就不會下單，對吧。客戶會發(fā)現(xiàn)你很“坑爹”，這樣久而久之你的轉化就會很低，低于行業(yè)標準，大家知道店鋪的轉化率如果低于行業(yè)的平均水平或者同級店鋪的平均水平的時候，你的排名就會很靠后，這樣對店鋪的自然搜索就不會有好處，所以產品的價格一定要適應自己的目標消費人群。

　　假如你的目標消費人群是200左右，那么你全店產品定價和風格盡量要統(tǒng)一，我們來看一個成功的案例：

　　沒錯，就是檸檬，我們來分析下清晰的市場定位給我們將會帶來什么，做女裝的朋友們都知道，女裝是競爭最激烈的類目之一，如何在這樣一個風云變化，大腕云集的類目異軍突起呢，首先產品一定是細分類目里夠獨特的，在細分類目里做專業(yè)的NO.1，比如檸檬，只做沙灘波西米亞風長裙，阿卡只做原創(chuàng)設計師品牌，裂帛只做民族風品牌，茵曼只做棉麻服飾。選擇一個細分類目，又比如銀飾品曾經是飾品類目里名不見經傳的小角色，但是后來卻成為了飾品行業(yè)的標桿，找到這樣的一個細分類目很重要。

　　如何尋找呢？

　　1.通過數(shù)據魔方分析潛力產品，如

　　2深度挖掘目標客戶群信息

　　熟悉使用數(shù)據魔方和淘寶指數(shù)的朋友們都知道，這兩個工具是淘寶同一團隊創(chuàng)造的姊妹篇，功能相近的數(shù)據挖掘工具，人們最大的悲劇在于擁有強大的武器卻不知道如何運用它，正如量子，如此強大的后臺數(shù)據分析工具，很多賣家都忽略了它的功能，很少關注它，今天我們來看看如何用數(shù)據魔方和淘寶指數(shù)去挖掘我們想要的數(shù)據：目標客戶群信息。

　　首先我們確定要做什么潛力產品如

　　假設現(xiàn)在我們想做羽絨包這個產品，因為避開了女包類目比較有經驗的廣州地區(qū)，相對競爭變小了很多，而且現(xiàn)在是十月初，大家的銷量才剛剛開始，我們搜索羽絨包這個詞，按銷量排名

　　我們發(fā)現(xiàn)到第四名的銷量才200多，流量才剛開始增長，我們銷量到100就會有很好的位置對吧，競爭相對小很多，越是細分類目越好把控，不要看市場小，淘寶再小的市場也是大市場，你想做真皮女包，去跟七格格競爭，那你死的就早一點，記得我的導師給我講過這樣一個故事：有一天螞蟻去和大象比力氣，螞蟻自豪的說自己能舉起比自己重一百多倍的東西，這時大象抖抖了身上的泥，結果卻把螞蟻砸死了。----永遠不要找錯對象，不然會死的很慘。

　　那么我們通過指數(shù)來挖掘下這類包包的主要購買人群：

　　1、我們把時間拉到去年的10.01到今年的01.31看看這段時間的羽絨包的增長趨勢和流量變化，這樣我們可以安排好產品的上新，推廣，促銷清倉節(jié)奏，季節(jié)性的產品節(jié)奏很重要，因為你的市場是節(jié)奏的，我們要在對手之前做好一切準備。根據流量變化趨勢預測今年的流量變化，我們安排一下各個時間段應該做什么：

　　2、我們看下目標客戶群的地理分布，幫助我們做定向和直通車地域投放，其實可挖掘的東西還有很多，比如根據目標客戶群的地域分布做出相應調整或者根據地區(qū)的氣候，溫度，喜好做出目標客戶可能喜歡或感興趣的關聯(lián)銷售

　　3. 再研究下年齡，喜好，星座。比如說喜歡糖果色和喜歡真皮的客戶群是完全不一樣的，喜歡糖果色一般是18-25歲之間的賣家，那我們在內頁可以多用一些跳動的眼神，但是喜歡真皮的買一般是35歲左右的中等消費水平的買家，那我們在內頁的顏色選擇要應該多用一些皮質感強烈的深灰色，古銅色等漸變色，還有目標客戶群的喜好也比較重要比如說一個兒童杯。

　　米菲和這款運動型的杯子就完全不一樣，米菲的產品可以多用些高明度色，來體現(xiàn)孩子的天真，運動型杯子可以多用一些運動圖片來體現(xiàn)活力和獨立自主性。

　　那星座這個我們看起來不是很有用的應該如何挖掘呢，比如我們可以在內頁做一個促銷，假如你是白羊，金牛，雙子，巨蟹，獅子座的買家就可以得到9.5折優(yōu)惠，客戶有有個小小的驚喜，自身達到滿足，感覺自己是幸運的，既增加了與客戶的互動，又增加了客戶體驗和趣味性。

　　這樣，我們就對于產品的市場定位做到了全面分析，這樣選出來的產品，趁著大促來之前，做好前期的銷量積累，為大促的到來贏得先機。

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