店鋪首頁(yè)是門(mén)臉，優(yōu)化首頁(yè)對(duì)提高店鋪和單個(gè)頁(yè)面的訪問(wèn)深度至關(guān)重要。分三步給首頁(yè)“穿衣服”，告別“裸奔”。

　　優(yōu)化首頁(yè)布局

　　掌柜都知道店鋪首頁(yè)的重要性，首頁(yè)裝修得好，就能引導(dǎo)買(mǎi)家繼續(xù)瀏覽店鋪，就有可能促成交易。那么如何提高訪問(wèn)深度呢？觀察一些店鋪的首頁(yè)，常見(jiàn)分為以下三類(lèi)：第一類(lèi)首頁(yè)列出大量商品，希望能有幾款會(huì)吸引消費(fèi)者眼球，最常見(jiàn)；第二類(lèi)首頁(yè)基本無(wú)單品，以圖片加文字引導(dǎo)的海報(bào)式為主，吸引人再次點(diǎn)擊；第三類(lèi)是前面兩種的某種意義上的均衡。

　　使用量子店鋪經(jīng)提供的首頁(yè)熱點(diǎn)圖，對(duì)數(shù)家服裝、化妝品等店鋪首頁(yè)點(diǎn)擊分布熱圖進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)以下共同的特點(diǎn)：1.首頁(yè)商品點(diǎn)擊分布很不均衡，相當(dāng)比例的商品點(diǎn)擊率很低；2.店鋪內(nèi)的爆款，跟該爆款所屬分類(lèi)比，點(diǎn)擊率也不高。

　　這一現(xiàn)象是很值得警惕的：?jiǎn)纹吩诟怕室饬x上普遍低命中率，對(duì)消費(fèi)興趣的匹配覆蓋面不夠大、刺激不夠強(qiáng)。哪一種是最好的訪問(wèn)深度，讓消費(fèi)者更多的訪問(wèn)，提高轉(zhuǎn)化率呢？

　　巧設(shè)理想頁(yè)面

　　上圖是一般賣(mài)家的首頁(yè)構(gòu)架圖:自定義區(qū)域是做關(guān)聯(lián)推薦比較好的一個(gè)區(qū)域，也是店鋪?zhàn)顭衢T(mén)的商品展示區(qū)，在這里可以關(guān)聯(lián)店鋪?zhàn)顭衢T(mén)的活動(dòng)。另外，店鋪有爆款也可以推廣。還可以關(guān)聯(lián)店鋪中最熱門(mén)的搭配，如果說(shuō)店鋪內(nèi)哪兩個(gè)寶貝一起被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率非常大，我們就可以把這兩個(gè)寶貝放在首頁(yè)自定義區(qū)做關(guān)聯(lián)搭配。如果有新品上市的話(huà)，也可以在自定義區(qū)域展示，給新品多一些展示機(jī)會(huì)，提高新品的曝光度，提升成交量。

　　店鋪首頁(yè)不僅體現(xiàn)著消費(fèi)定位，同時(shí)還承載著分流和導(dǎo)流的重要作用，不同的客戶(hù)群關(guān)注點(diǎn)也不同，因此，前三屏的設(shè)計(jì)顯得尤為重要。我們把客戶(hù)大致分為4種：新客戶(hù)、老客戶(hù)、有目標(biāo)的客戶(hù)和沒(méi)有目標(biāo)的客戶(hù)。然后，這4種客戶(hù)通常都對(duì)優(yōu)惠信息感興趣，所以，店鋪促銷(xiāo)海報(bào)應(yīng)該放在第一屏最醒目的位置，內(nèi)容最好能包含促銷(xiāo)主題和時(shí)限、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、立省多少等信息。

　　接下來(lái)，設(shè)置分類(lèi)導(dǎo)航和熱詞搜索來(lái)進(jìn)行分流，可以按照客戶(hù)的消費(fèi)訴求和搜索習(xí)慣來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，比如：按商品品類(lèi)、功用、消費(fèi)力、使用場(chǎng)景等潛在消費(fèi)需求來(lái)劃分，以更新老客戶(hù)都能最快的找到自己的消費(fèi)目標(biāo)，引導(dǎo)他們進(jìn)入下一級(jí)的商品列表。

　　在商品展現(xiàn)的時(shí)候，可以在視覺(jué)設(shè)計(jì)上通過(guò)改變文字的大小、顏色、字體等方式來(lái)突出賣(mài)點(diǎn)，有針對(duì)性的向新老客戶(hù)推薦店鋪鎮(zhèn)店之寶。新客戶(hù)在沒(méi)有對(duì)店鋪或者商品有充分的信賴(lài)感，通常比較關(guān)心熱銷(xiāo)程度，針對(duì)此類(lèi)客戶(hù)的商品圖片上要突出呈現(xiàn)成交量，而老客戶(hù)在對(duì)店鋪和店鋪商品有一定信賴(lài)度的基礎(chǔ)上，更為關(guān)心折扣力度，所以，針對(duì)此類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該突出呈現(xiàn)優(yōu)惠價(jià)格。

　　如果推薦的商品同時(shí)想針對(duì)的是新老客戶(hù)這兩大消費(fèi)群體，那么就要在視覺(jué)設(shè)計(jì)上同時(shí)強(qiáng)化銷(xiāo)量和折扣這兩個(gè)信息，迎合他們的興趣點(diǎn)，引導(dǎo)其瀏覽頁(yè)面，提高訪問(wèn)深度。

　　精心挑選商品

　　店鋪首頁(yè)承載著分流和導(dǎo)流的重要作用，不同的客戶(hù)群關(guān)注點(diǎn)也不同，我們選款的時(shí)候也是有一定講究的，不可亂選。分流和導(dǎo)流作用，一定程度上可以理解為“導(dǎo)航”作用。一般分為以下三類(lèi)來(lái)選款了。店鋪內(nèi)各分類(lèi)的風(fēng)格代表產(chǎn)品。主要選擇指標(biāo)是寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及訂單轉(zhuǎn)化率，這類(lèi)寶貝一般是比較受喜歡的，可以吸引更多的新客戶(hù)點(diǎn)擊訪問(wèn)。

　　風(fēng)格類(lèi) 推薦指數(shù)：☆☆☆ 吸引指數(shù)：☆☆☆容易產(chǎn)生搭配的。這類(lèi)寶貝可以和店鋪內(nèi)的寶貝搭配起來(lái)銷(xiāo)售，提高訪問(wèn)深度的同時(shí)，也有助于提高全店的客單價(jià)。上圖中的皮衣就比較容易在店內(nèi)找到搭配的產(chǎn)品，豹紋T恤、希臘風(fēng) T恤、牛仔褲等。

　　搭配類(lèi) 推薦指數(shù)：☆☆ 吸引指數(shù)：☆☆戰(zhàn)略性推廣的。比如要打造的一個(gè)店鋪內(nèi)的鎮(zhèn)店之寶，這類(lèi)寶貝需要更高的曝光，同時(shí)也在一定程度上給了客戶(hù)信賴(lài)感或者是讓利之類(lèi)的，容易吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊訪問(wèn)。

　　展示類(lèi) 推薦指數(shù)：☆ 吸引指數(shù)：☆

　　綜合考量寶貝展示順序

　　首頁(yè)寶貝展示順序并非銷(xiāo)量為王。賣(mài)家經(jīng)常走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，按店鋪銷(xiāo)量排行高的放到前面。下述這家就是這樣做的，不過(guò)有一個(gè)突出的問(wèn)題是，該店鋪的爆款的商品跳失率比較高，轉(zhuǎn)化率比較少，屬于浪費(fèi)流量型寶貝。

　　導(dǎo)致這樣的原因，和頁(yè)面設(shè)計(jì)有一定關(guān)系，但和商品本身也是一定關(guān)系的，這也是絕大多數(shù)賣(mài)家的誤區(qū)，依靠銷(xiāo)量來(lái)選商品，卻忽略轉(zhuǎn)化率。這也是造成店鋪首頁(yè)跳失高，從而影響店鋪的訪問(wèn)深度的重要原因之一。

　　針對(duì)店鋪的這種情況，建議用UV價(jià)值取代銷(xiāo)量，去做店鋪首頁(yè)產(chǎn)品展示順序。舉例來(lái)說(shuō)，你是把一個(gè)1億人看過(guò)，1萬(wàn)人買(mǎi)的包放在第一頁(yè)。還是把10萬(wàn)人看過(guò)，1000人看過(guò)的放在第一頁(yè)？這兩個(gè)商品哪個(gè)更加值得培育。所以按照銷(xiāo)量排序并不是很友好的排序，建議可以安排UV價(jià)值去排序，同時(shí)要經(jīng)常去調(diào)整,不同階段，排序也不同的。

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