最新數(shù)據(jù)顯示，聚劃算日均訪問(wèn)UV超過(guò)600多萬(wàn)，日均銷售6000萬(wàn)元以上。雙十一當(dāng)天銷售額達(dá)17.8億元。聚劃算的ROI可以達(dá)到1：10。近日，聚劃算總經(jīng)理張宇在聚劃算12.3活動(dòng)年度盛典商家溝通會(huì)上闡述了2013年聚劃算戰(zhàn)略調(diào)整。

　　重心傾向品牌團(tuán)

　　2012年聚劃算納入了品類規(guī)劃，拆分成商品團(tuán)、生活團(tuán)和品牌團(tuán)。商品團(tuán)即一個(gè)坑位為單個(gè)商品；生活團(tuán)是本地吃喝玩樂(lè)的團(tuán)購(gòu)；品牌團(tuán)則是店鋪的多款商品一起參與團(tuán)購(gòu)，單個(gè)品牌有多款商品坑位。

　　對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，從前單一的商品團(tuán)對(duì)商家的備貨要求非常高，一款商品商家準(zhǔn)備幾萬(wàn)件很正常。現(xiàn)在加入品牌團(tuán)，即引導(dǎo)商家不要再為聚劃算準(zhǔn)備很深的單品，可以用一盤貨（多款商品）的形式上聚劃算。如某品牌報(bào)名上了品牌團(tuán)，聚劃算可以給該品牌提供多個(gè)坑位。每個(gè)類目提供的坑位數(shù)量不一樣，賣家可以提供小于或等于坑位總數(shù)的款式單品。

　　側(cè)重扶持二次營(yíng)銷的賣家

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，聚劃算累計(jì)購(gòu)買用戶數(shù)2000萬(wàn)（這個(gè)數(shù)據(jù)是去重?cái)?shù)據(jù)，單個(gè)用戶的反復(fù)訪問(wèn)不計(jì)入），最近六個(gè)月購(gòu)買用戶達(dá)到1600萬(wàn)。聚劃算帶來(lái)的關(guān)聯(lián)銷售成交大概當(dāng)天達(dá)到4%左右，做得最好的店鋪平時(shí)可以達(dá)到6%，其中商品團(tuán)的關(guān)聯(lián)成交可達(dá)到13%。

　　以前，聚劃算大多擔(dān)任著單次購(gòu)買的平臺(tái)角色，好比“一夜情人”，買家根本記不住也不想記住店鋪本身。明年，聚劃算向二次銷售努力，側(cè)重扶持更注重二次營(yíng)銷的賣家，以鼓勵(lì)賣家通過(guò)聚劃算的一次性購(gòu)買獲取買家個(gè)人信息，建立客戶管理體系。

　　從廣告平臺(tái)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)平臺(tái)

　　明年聚劃算將加深對(duì)海量數(shù)據(jù)的理解和應(yīng)用，傾向收集更多買家和賣家雙方的相關(guān)數(shù)據(jù)，從廣告平臺(tái)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)平臺(tái)。如針對(duì)賣家的發(fā)貨速度、買家的消費(fèi)習(xí)性，及全網(wǎng)的流量分布等，并把這些信息反饋給賣家。

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本文來(lái)源： 2013年聚劃算戰(zhàn)略調(diào)整，淘寶賣家知道嗎