文案是產(chǎn)品與消費者建立溝通的橋梁,它向消費者訴說產(chǎn)品的信息、產(chǎn)品的優(yōu)點、消費者能得到的好處,力求能打動目標(biāo)受眾,讓他們蠢蠢欲動,掏錢購買。在淘寶網(wǎng)店運(yùn)營中,產(chǎn)品文案的重要性尤為凸顯,在大多時候,網(wǎng)絡(luò)營銷文案直接充當(dāng)了推銷員的角色。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中,處處都有文案,比如企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、促銷、軟文、頁面文案……
文案應(yīng)該怎么寫才能給消費者留下深刻的印象,挑起他的欲望?這是一個腦力活,也是一個技術(shù)活。要寫好文案,有很多方法和技巧,“寫得更具體“就是其中重要的,但又經(jīng)常被很多文案人員忽略的一個。
我們經(jīng)常會在各種網(wǎng)頁看到這樣的描述“價格最低的“,”質(zhì)量最好的“,”技術(shù)最好的“,這些描寫挑不出錯,但也絕對道不出好,這樣的描寫往往都比較虛,有夸大其詞的嫌疑,類似于這樣的文案,消費者也就只是看看而已,不疼不癢,過目即忘。所以,文案應(yīng)該寫的更具體,給消費者一個實際的,可以衡量的標(biāo)準(zhǔn),才能給他留下更深刻的印象。你說它質(zhì)量好,好到什么程度?說它價格低,低到什么程度?就像當(dāng)年樂百氏純凈水的廣告,如果它只是說“深度凈化“,而不是說”27層凈化“,那這個廣告一定不會成為經(jīng)典案例,被許多人談?wù)撝两瘛?/div>
文案怎么樣才能寫的更具體?
第一:多用數(shù)字不吃虧
數(shù)字會給消費者留下更直觀的印象,同時也會讓文案更有信服力。 例如有兩家店鋪進(jìn)行促銷,一家說“降價促銷“,一家說”降價25%“,那明顯后者的說法會更有吸引力。
在描寫產(chǎn)品的功能和促銷活動中,這一方法可以經(jīng)常用到。對于明燈科技產(chǎn)品的描寫就用數(shù)字來直觀的描繪其賣點。“降塵效率從30%提高到90%,節(jié)水量50%以上“這樣的說法很具體,消費者會覺得更可信,也更能直觀的了解到產(chǎn)品的好處,而如果寫“降塵率有很大的提高,節(jié)水量大”,這樣的文字顯然起不到什么作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷文案
第二:找相似打比喻
找相似、打比喻,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)男稳荩瑫尞a(chǎn)品的特色以更具體的方式呈現(xiàn)在消費者腦海中,就好像德芙巧克力的廣告語“牛奶香濃,絲般感受”,商家把巧克力的順滑口感作為賣點,那它的順滑具體到什么程度,廣告語給出了答案:就好像絲綢一樣。這樣的描寫讓消費者瞬間就能理解,并展開聯(lián)想。
蘋果產(chǎn)品的文案,在這一方面做的也十分的出色。通常,許多人在描寫清晰度時會寫“最高像素”,而蘋果卻不這么說,它給出了更具體的描述:“像素清晰到人眼看不到的程度。”在描寫某款產(chǎn)品的材質(zhì)時,蘋果并沒有說:“它運(yùn)用頂尖級材料。”而是說:“這樣的材料還用于飛機(jī)的制造。”這樣的描寫方式,讓消費者一下就能了解產(chǎn)品,并印象深刻。

蘋果廣告文案
為面膜粉產(chǎn)品描寫產(chǎn)品頁面時,也用到了這一個方法,要突顯商家是無菌生產(chǎn)的優(yōu)勢,菜根譚并不是寫:“最高標(biāo)準(zhǔn)無菌生產(chǎn)室”,而是說“媲美醫(yī)院手術(shù)室的無菌生產(chǎn)室”,消費者一看到這里,就能明白,無菌到什么程度?哦,原來和醫(yī)院手術(shù)室一樣。通過打這樣一個比方,消費者對無菌生產(chǎn)這一產(chǎn)品賣點就有了更具體、更直觀的了解。
“文案更具體”,其實,也就是讓消費者能更了解你的產(chǎn)品。只有他了解,才能真正誘惑到他。所以,寫文案,少吹噓“這是最好的、價格最低的、最佳的、最高級的”,來點實際具體的描繪,才能真正打動你的受眾!
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本文來源: 如何讓營銷產(chǎn)品文案打動消費者
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