流量汩汩而來，客單價卻很低；盡管低價的爆款賣到斷貨，其他產(chǎn)品卻不動聲色。這樣的活動效果，想必會讓賣家們很揪心。在一場活動中，抓住流量機會，關(guān)聯(lián)好其他寶貝，引爆爆款的同時，帶動全部寶貝銷量，提升客單價，這樣的活動才是成功。可如何在活動中，將關(guān)聯(lián)寶貝收益最大化，有些功課你不得不做。
夠“登對”才能搭
以成功的化妝品關(guān)聯(lián)銷售為例：
可讀取以下幾項信息：
關(guān)鍵詞：清透、毛孔收縮
主推產(chǎn)品：金盞花水
主要功效：收縮毛孔、補水保濕、控油、去黑頭
關(guān)聯(lián)銷售組合：金盞花水+毛孔隱形水凝霜，立省121元；金盞花水+毛孔隱形BB霜，立省110元；金盞花水+毛孔隱形水凝霜+毛孔隱形BB霜，立省160元。
以收縮毛孔的金盞花水為主，展開收縮毛孔系列的互補產(chǎn)品銷售并伴隨減價政策，很容易引起買家購買，便是這個關(guān)聯(lián)銷售的成功之處。
關(guān)聯(lián)銷售可不是隨便把兩款產(chǎn)品放在一起就可以了，相互登對、互為補充很重要。以夏季的防曬為例可以分析出關(guān)聯(lián)銷售需要具備的幾個要素：
首先，可提取關(guān)鍵詞“防曬”“補水”。依據(jù)關(guān)鍵詞進行發(fā)散，炎熱的天氣往往會帶給女性朋友一種時刻干燥的感覺。所以主推產(chǎn)品一定是消費者目前最有需求的產(chǎn)品，而價格優(yōu)惠的防曬霜+曬后補水液的套餐往往可以讓顧客毫不客氣的進入你的店鋪專題頁面。
確定“防曬”這個關(guān)鍵詞后，可以衍生的產(chǎn)品除了防曬霜還有：曬后修護水/乳SPF30、防曬隔離SPF25、防曬噴霧SPF30、戶外身體防曬乳SPF50、戶外清爽面部噴霧SPF50……
需要注意的是要把功能互補產(chǎn)品放在一起，例：防曬霜+曬后修護水/乳SPF30；相同場合的放在一起，例：戶外身體防曬乳SPF50+戶外清爽面部噴霧SPF50；適合同一膚質(zhì)的產(chǎn)品放在一起。
補水的衍生產(chǎn)品則有：補水液、補水霜、補水乳液、補水噴霧等，也需根據(jù)上面的方法進行合理搭配。另外還可以根據(jù)其他條件搭配，基本組合方式如下：
促銷降價也有譜
不同店鋪的目標(biāo)群體不同，而自主品牌活動時關(guān)聯(lián)銷售的定價取決于寶貝價格的平均標(biāo)價×30%到80%，具體可以參考：
這樣的標(biāo)價形式主要是為了吸引顧客，引起關(guān)聯(lián)銷售，適合利潤較高的行業(yè)店鋪，而不同店鋪活動目的和成本不同，應(yīng)該有自己最適合的定價方式。線下品牌的商鋪可以只拿出3～5個單品進行折扣，或以贈送禮品為主，不能為了銷量而忽視了品牌的持續(xù)發(fā)展。
位置擺放有講究
專題頁，優(yōu)惠刺激購買。專題頁面中關(guān)聯(lián)產(chǎn)品通常是伴隨著主推活動產(chǎn)品出現(xiàn)的，一般以套裝形式出現(xiàn)，并會伴隨折扣或贈品，引起買家購買欲。賣家要注意選擇銷量較好的產(chǎn)品進行推薦，且一定要突出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)惠。可以在套裝中加入包郵、價格優(yōu)惠、贈送產(chǎn)品或紀(jì)念品等信息，起到吸引買家的作用，也在買家潛意識里塑造一個購買更多產(chǎn)品的理由。常見的形式有以下兩種：
有時設(shè)計也會把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品放在主推產(chǎn)品的旁邊以小一號的圖片形式出現(xiàn)，使整個頁面既不擁擠又有較好的推薦效果，不使人反感。
內(nèi)頁，小心牽錯紅線。買家買東西時會遇到看中套裝的便宜但又只喜歡其中一個產(chǎn)品，或者只有一個產(chǎn)品適合的情況。最后買了送人或后悔，也可能干脆不買套裝。這就是關(guān)聯(lián)銷售的作用。
所以建議寶貝內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)銷售最好是同系列間的關(guān)聯(lián)，而組合寶貝的關(guān)聯(lián)銷售則是與其適合人群相同的其他類單個產(chǎn)品或組合的關(guān)聯(lián)銷售。如美白補水面部套裝對應(yīng)的關(guān)聯(lián)銷售為美白浴鹽、美白面膜，而不能選擇清爽控油面部套裝或緊致套裝，因為買家已經(jīng)根據(jù)專題頁面的推薦選擇美白這一關(guān)鍵詞，說明其需求是美白，所以在這里推薦其他的都是不合適的。
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