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淘大導師陳偉:解密直通車定向

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-13 09:48:18  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

  1月5號華南網商年會下午場,來自淘寶大學優秀企業導師 陳偉給我們帶來了玩轉直通車定向的干貨,演講主題為《精耕細作直通車》。

  華南網商年會下午場,淘寶大學企業導師陳偉給帶來了玩轉直通車定向的干貨,演講主題為《精耕細作直通車》,以下是賣家網編輯來自一線的現場報道。
  定向特別難玩,但是定向特別帶來的流量很多!定向做得好,會帶來以下三類的ROI很高:沒有指定購買產品的消費群,如女性;非標品類定向轉化和沖動購買型三種類型等。
  為什么價格出的很高,也沒有定向?為什么不想要很多流量,一下子就被推上去了呢?事實上,直通車會在每天11點開始到2點,判定入庫2個指標:質量得分和出價。建議每天在12點時候提高出價,便于入庫。每個類目入庫產品量是不同的,不是絕對的5000個,和該類目的競爭度息息相關。
  對于賣家,先拿到門票,也就是入庫。怎樣判定有沒拿到?第二天早上9點去看量子統計后臺有沒有定向流量進去。賣家對定向又愛又恨。愛是帶來流量,恨是每天花幾千元,不知道具體花在哪里。特別是旺旺彈出窗口的8個位置。有些賣家不敢玩定向,上午9點-11點是高峰期。拿到門票后,最開始價格不要出的太高,因為這里點擊率高,這樣直通車質量得分就上去了。
  做好點擊率+位置擺正+把錢分配好,給轉化率更高的更多流量,轉化率低的砍掉,這就是做好直通車的三步。
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