對(duì)于中小賣家的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，正如最無私的陽(yáng)光也照不到一個(gè)人的全身一樣，即使你的愿望再好，營(yíng)銷再完善，也免不了面對(duì)經(jīng)營(yíng)淡季會(huì)有銷量下降的煩惱。正如當(dāng)下一年過半，中小賣家網(wǎng)店促銷到底應(yīng)該如何進(jìn)行，是選擇清倉(cāng)，還是再降銷量中苦苦煎熬？如果選擇清倉(cāng)促銷，中小賣家網(wǎng)店促銷清倉(cāng)又需要注意哪些細(xì)節(jié)？

一、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)哪些類目商品屬于季節(jié)性強(qiáng)的商品

總是有些商品季節(jié)性很強(qiáng)，一方面這類商品好又可利用季節(jié)營(yíng)銷又會(huì)因季節(jié)而產(chǎn)生滯銷。對(duì)于受季節(jié)影響的淡季商品我們說可以分為兩天類別，對(duì)其清倉(cāng)促銷中小賣家可以區(qū)別對(duì)待：

1、傳統(tǒng)類易受季節(jié)影響的促銷商品

對(duì)于穿戴類：如圍巾、手套；羽絨服、棉服、靴子；還有像男女保暖內(nèi)衣等...

對(duì)于食品類：如月餅、棕子、湯圓等...

家紡百貨類：如涼席、電風(fēng)扇、保溫杯等...

2、當(dāng)季應(yīng)季類受季節(jié)影響的促銷商品

如當(dāng)下眾多網(wǎng)店銷售的女士連衣裙、真絲短袖襯衫、各類面料的男女士制服、休閑短褲等...

如當(dāng)下眾多網(wǎng)店銷售的男女涼鞋、太陽(yáng)帽、防曬衣等...

3、對(duì)于傳統(tǒng)類易受季節(jié)影響的促銷商品在此我們不用過多的語(yǔ)言來分析與描述其淡季的商品清倉(cāng)促銷，僅著重說一下，對(duì)于當(dāng)季應(yīng)季類受季節(jié)影響的的商品如何選擇清倉(cāng)促銷，什么時(shí)間選擇促銷？此時(shí)，一年過半中小賣家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)是不是應(yīng)該選擇促銷？清倉(cāng)促銷又應(yīng)該如何選擇？

二、中小賣家清倉(cāng)促銷與經(jīng)營(yíng)成本之間的利益權(quán)衡與市場(chǎng)博弈

對(duì)于中小賣家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)而言，促銷方式與促銷力度直接與其經(jīng)營(yíng)成本有關(guān)，因?yàn)樾　⒁驗(yàn)槿跛麄兺慌c大賣家相比，許多想多掙點(diǎn)錢的中小賣家往往在經(jīng)過一陣的分銷分理后，會(huì)選擇一些自己較為熟悉的商品類目進(jìn)行自行進(jìn)貨、買斷經(jīng)營(yíng)、或是與工廠進(jìn)行小量的訂單或銷售。這其中能否合適使用僅有的資金，如何讓資金按自己的預(yù)期進(jìn)行正常流動(dòng)，往往成了他們多店經(jīng)營(yíng)能否翻身，甚至于能否成長(zhǎng)的重要考核指標(biāo)。特別是在經(jīng)營(yíng)商品出現(xiàn)淡季銷售業(yè)績(jī)明顯下滑時(shí)，他們更容易感動(dòng)內(nèi)心的惶恐不安。歸要結(jié)底中小賣家選擇如何促銷，是否選擇清倉(cāng)式促銷無非是在促銷與經(jīng)營(yíng)成本之間面臨的一種利益權(quán)衡與市場(chǎng)博弈。

1、清倉(cāng)促銷是舍不得孩子套不到狼

6月夏季初荷之季，其實(shí)非并一般意義上的盛夏，然而從全國(guó)各地的天氣預(yù)報(bào)來看，今年的盛夏仿佛來的更早了一些。一邊是許多沒有經(jīng)驗(yàn)的中小賣家還有試 圖進(jìn)新夏裝，另一邊是許多進(jìn)發(fā)大量夏裝而銷量卻幾乎沒過半的中小賣家急得像熱鍋上的螞蟻，找不到促銷的方向。其實(shí)這兩種情況都屬于對(duì)季節(jié)性商品的銷售缺乏必要的把握。對(duì)于仍想進(jìn)新的中小賣家，我們說，自己一定要小心了，這時(shí)很多大店都在上秋裝，備秋些了，千萬(wàn)不要認(rèn)為天氣還熱就夏裝就有市場(chǎng)；對(duì)于進(jìn)了大量夏裝又銷售不好的中小賣家而言，更是不要吝嗇，季節(jié)清倉(cāng)促銷真的是舍不得孩子套不到狼，舍不得的結(jié)果難免貨被壓在手里，一壓就是一年，而且影響網(wǎng)店資金周轉(zhuǎn)備秋裝。

2、賠本清倉(cāng)網(wǎng)店如何賺想要的吆喝

清倉(cāng)雖然不意味著一定賠本，但對(duì)于許多銷售狀況不好的中小賣家來說，清倉(cāng)必須伴隨著賠本和持平。既然這樣，中小賣家在進(jìn)行清倉(cāng)賠本時(shí)，一定要賺足了吆喝。這個(gè)吆喝就包含著，如何用低價(jià)，打折吸引新買，用打折、清倉(cāng)的低價(jià)格回饋到老客戶。所以，如何做好網(wǎng)店新老客戶的CRM管理，如何將網(wǎng)店?duì)I銷做得有聲有色，考驗(yàn)著中小賣家的經(jīng)營(yíng)能力。在此提醒賣家注意的是，既然是清就不要舍不得，要么一步到位，要么不清，千萬(wàn)不要弄出一個(gè)，賠了本，還讓自己惹上一堆”差評(píng)“，比如，剛買完又降價(jià)了？這不是坑人嘛？弄不好再來幾個(gè)退貨，所以，清倉(cāng)一定要一步到位，想好了再推出和執(zhí)行。

三、如何把清倉(cāng)促銷玩成為網(wǎng)店帶來潛在增值效益的營(yíng)銷

中小賣家清倉(cāng)促銷的目的一是為了快帶銷售，回?cái)n資金再上秋貨；二是加速網(wǎng)店資金正常流轉(zhuǎn)的同時(shí)，保持網(wǎng)店的正常流量，人氣與銷售業(yè)績(jī)；三是一個(gè)網(wǎng)店只有流量、銷售、人氣始終保持平穩(wěn)與流動(dòng)才算是正常。據(jù)此，對(duì)于一年過半中小賣家網(wǎng)店促銷如何選擇清倉(cāng)的問題，是每一位經(jīng)營(yíng)應(yīng)季商品中小賣家必須考慮的問題。與其報(bào)著僥幸的心理，認(rèn)為這才6月，夏裝至少還能賣一兩個(gè)月的心態(tài)的中小賣家就要當(dāng)心了：當(dāng)你尚在猶豫中，若別的同行家還進(jìn)行了大量地的打折、清倉(cāng)，一但消費(fèi)者在別的家趁打折、清倉(cāng)買到了自己所需要的商品，其買家再次選擇消費(fèi)的機(jī)率往往只有30%不到了。而這30%能否分擔(dān)到你的網(wǎng)店就很難說了，而且季節(jié)后晚，其折扣的價(jià)格也就越低，所以，提請(qǐng)廣大中小賣家當(dāng)斷就斷，果斷下定決心，認(rèn)真做 好網(wǎng)店促銷清倉(cāng)營(yíng)銷。

清倉(cāng)促銷中應(yīng)當(dāng)注意：1、盡量讓利于老客戶；2、做 好讓利其實(shí)新客戶的CRM管理服務(wù)；3、清倉(cāng)價(jià)格到盡量一步到位，避免促銷中賠本惹投訴；4、用清倉(cāng)讓利為網(wǎng)店贏取潛在市場(chǎng)消費(fèi)勢(shì)力。5、清倉(cāng)促銷要抓住機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，有舍才有得。

對(duì)于中小賣家的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，正如最無私的陽(yáng)光也照不到一個(gè)人的全身一樣，即使你的愿望再好，營(yíng)銷再完善，也免不了面對(duì)經(jīng)營(yíng)淡季會(huì)有銷量下降的煩惱。一年過半中小賣家網(wǎng)店促銷如何選擇清倉(cāng)？