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中小賣家如何籌備2014“測款”選款?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-14 08:42:45  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  告別了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雙十一,將要小斗雙十二,其間不能漏的,是2014年春裝測款選款。

  “測款”這個詞大家已并不陌生,只是做起來的店鋪還很少。這里的選款不是說選擇店鋪里面的款式來推直通車,而是提前選擇款式來進(jìn)行冬裝或者秋裝的下單。
  不管你家是買手制,還是自有設(shè)計(jì)師,還是工廠直接拿貨的,從全店運(yùn)營的角度來講,測款是有其重要性和必要性的。那么來說說怎么測。
  裂帛和阿卡作為淘寶具有代表性的店鋪,各方面的表現(xiàn)一直引人注目,創(chuàng)意方面更是可圈可點(diǎn)。我記得5月初的時候,瀏覽裂帛的旗艦店,發(fā)現(xiàn)首頁下面全是羽絨服,而且價格標(biāo)的很高,但是不明白裂帛在干什么,后來研究了一下,發(fā)現(xiàn)居然在測試款式,眼光好遠(yuǎn)的說。
  現(xiàn)在在測試14年春裝,甚至搞了5個系列板塊之多,共140個款。
  “猜想季”后綴副標(biāo)題。點(diǎn)了個我喜歡的寶貝,詳情頁如下:
  引用業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析,他們這種方式應(yīng)該是主要靠2個點(diǎn)來選款
  一丶首頁款式的點(diǎn)擊率,(使用量子里面的裝修分析,可以看到首頁圖片的點(diǎn)擊率)
  二丶寶貝的瀏覽量,停留時間,收藏量,收藏率(收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù))
  再看阿卡,從今年阿卡的測款來看,是要放棄之前獨(dú)具代表性的無頭圖,估計(jì)下年也要加入露臉一族了。
  全部標(biāo)價9999元,也是靠收藏和點(diǎn)擊情況來下單。
  好了,我要說的重點(diǎn)在下面,實(shí)操!!!
  步驟概述:
  1丶準(zhǔn)備較多數(shù)量的款式 ——買的設(shè)計(jì)的統(tǒng)統(tǒng)上。
  2丶進(jìn)行好初步搭配——衣服靠搭配才好看,也是為了關(guān)聯(lián)營銷,提高客單價滴。
  3丶內(nèi)部員工投票——自己公司先刷一輪,大家排排坐,拎出一款,原始投票,既作為測試的部分?jǐn)?shù)據(jù),又能直接篩下大家都覺得特別不咋的的款式,直接剔除,給后面省時間。
  4丶找一個身材好的員工——有這樣的女員工當(dāng)然是最好的啦,不然親戚里物色物色,總之,身材勻稱的免費(fèi)測款模特。
  5丶有自己的小影棚——就是一卷紙,或是自己覺得合適的場景都可以,外加一臺數(shù)碼相機(jī),當(dāng)然硬件能好的話是最好了。
  6丶拍照——圖片不用多,動作不用復(fù)雜,就直立站,拍正面丶斜側(cè)面丶背面,細(xì)節(jié)4張,為保質(zhì)量,正側(cè)背面最好每個拍2-4張供選擇。
  7丶美工選片修圖制圖——批量調(diào)色,美工技術(shù)夠好夠勤奮的話,可以部分微修,首頁主圖稍微搞好點(diǎn),懶的話直接做也問題不大啦。
  8丶上架寶貝——你們都懂的,我就不多說了,屬性大致填一下就好,不用太認(rèn)真,哈哈,寫全點(diǎn)我也不反對的。
  9丶靜候數(shù)據(jù)——最好能適當(dāng)引流,提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,比如測款的幾天稍微多砸點(diǎn)錢啥的,好吧,這個你們也懂啦。
  10丶統(tǒng)計(jì)分析,確定最終下單款式——有些時候,忍痛割愛是難免的,數(shù)據(jù)證明一切,要是這原樣買的是名牌,咽咽口水就過去了,就當(dāng)練眼光啦,等待來日把買衣服的幾千塊賺回來吧。
  沒有專業(yè)的攝影,沒有專業(yè)的模特,沒有奢侈的外景,照樣測款搞起。
  略修的首頁測款展示1:
  略修的首頁測款展示2:
  寶貝詳情頁面主圖展示:
  發(fā)現(xiàn)了吧,裂帛結(jié)合阿卡以前的無頭圖測款。也就是上面說到的8丶9兩點(diǎn)。無頭圖,一省去化妝頭發(fā)造型,二模特感覺相對輕松可以擺任何表情反正不露臉嘛,三不用磨皮省去美工力氣,四不影響到時候正式找模特拍的感覺。999包郵,肯定沒人買啦,不然就是虛假庫存了,嘿嘿,如果還擔(dān)心的話,9999總該放心了吧。
  除了直觀的收藏,量子裝修熱力圖局部展示如下:
  前期服裝由設(shè)計(jì)部準(zhǔn)備,內(nèi)部投票花費(fèi)約0.5小時,拍照約3小時,做圖約半天,上架約1小時,也就是說,幾乎一天之內(nèi)就可以將測款準(zhǔn)備搞定,不花錢。這樣子略簡單的過程,可以達(dá)到與大店一樣要的測款效果。
  雖然一般的店鋪來講,這樣做點(diǎn)擊反饋并不多,最后在一批貨里面,肯定能下單的只有幾款。但是個人認(rèn)為這樣的做法還是很有用的,即使很多店鋪流量不大,但是哪怕只有十幾個收藏,也是有參考價值的。希望以上內(nèi)容,能為大家的14年春裝準(zhǔn)備提供一定幫助。

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