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解析中小賣家報(bào)不上活動(dòng)怎么辦

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-15 07:23:32  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

淘寶活動(dòng),尤其是官方大活動(dòng),例如每年的新風(fēng)尚,生活節(jié),年中大促,雙11/雙12,年貨節(jié)等等大型促銷活動(dòng),對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)是可望而不可上。

3年前我做運(yùn)營(yíng),接觸到的老板,必問(wèn)的是你有沒(méi)有小二關(guān)系?有沒(méi)有資源上活動(dòng)?
3年過(guò)去了,想來(lái)這問(wèn)題很無(wú)聊。從運(yùn)營(yíng)一個(gè)月銷售額30萬(wàn)元的帆布鞋天貓店,到現(xiàn)在操盤(pán)年銷售6億元的類目第一店鋪,從最初的試用中心、淘金幣,到現(xiàn)在雙11一天賣8000萬(wàn)元,經(jīng)歷了太多太多,我想說(shuō),千萬(wàn)別把目光聚焦在搞關(guān)系和道聽(tīng)途說(shuō)。
那么做活動(dòng),首先要知道有哪些活動(dòng)。我把淘寶、天貓活動(dòng)概括為四大類:
第一類: 店鋪?zhàn)灾鞑邉澋幕顒?dòng),比如剛剛過(guò)去的五一旅行季,情人節(jié),國(guó)慶節(jié)等等逢節(jié)日性的促銷活動(dòng);
第二類: 天貓類目活動(dòng),比如春夏新風(fēng)尚,開(kāi)學(xué)季,年貨節(jié),38生活節(jié),剛過(guò)去的421夏季上新等等;
第三類: 聚劃算方面,單品團(tuán),品牌團(tuán),直供,整點(diǎn)聚等等;
第四類: 最大型的A類活動(dòng),雙11、雙12、以及今年會(huì)大搞的6月年中大促。
顯然,這些活動(dòng)除了聚劃算其余都是免費(fèi),只要你的銷售量級(jí),比如近三月銷售額達(dá)到了類目排名篩選規(guī)則以及符合報(bào)名條件,正常都可以上,如果達(dá)不到銷售量級(jí),那就沒(méi)有辦法,沒(méi)有什么潛規(guī)則,自己店鋪沒(méi)有做好,平臺(tái)也自然不會(huì)扶持你,免費(fèi)給優(yōu)質(zhì)流量更不可能,平臺(tái)還是很公平的。
所以說(shuō),活動(dòng)越大,上得了的店鋪就越少。一到活動(dòng)時(shí),大部分賣家只能守著自己的店鋪,投著不溫不火的直通車鉆展。但其實(shí),上不了官方活動(dòng),賣家完全可以自己策劃,“蹭活動(dòng)”。正所謂水漲船高,平臺(tái)做活動(dòng)的時(shí)候,上得了最好,上不了,也要自己在官方平臺(tái)大的活動(dòng)主題下自導(dǎo)自演一場(chǎng)活動(dòng),這樣銷售也一定會(huì)隨著平臺(tái)水漲船高而銷量翻一翻。
傳統(tǒng)線下市場(chǎng)一到五一、十一或其他節(jié)假日,逢節(jié)必促銷,為什么?因?yàn)樵诤玫拇黉N時(shí)機(jī)能賣更多,每個(gè)商家都不會(huì)錯(cuò)過(guò),那么電商也是一樣,一定要抓住每一次活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī),搭上順風(fēng)車。
比如剛過(guò)去的421夏季上新,就是一個(gè)非常好的促銷節(jié)點(diǎn),在這個(gè)時(shí)候我們是不是蹭著官方大的促銷氛圍,自己也策劃一場(chǎng)夏尚新活動(dòng)?
當(dāng)買(mǎi)家來(lái)到你店鋪時(shí),請(qǐng)問(wèn)有多少買(mǎi)家會(huì)知道你家沒(méi)有上官方活動(dòng)會(huì)場(chǎng),從買(mǎi)家的角度看,他需要的是促銷活動(dòng)的購(gòu)物氛圍,需要的是讓利,需要的是打折優(yōu)惠,在好的促銷節(jié)點(diǎn)下,你只要自己策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng),按照準(zhǔn)備期、預(yù)熱期、爆發(fā)期去認(rèn)真準(zhǔn)備,蹭著平臺(tái)的大趨勢(shì),那么到活動(dòng)當(dāng)天,你一定會(huì)比你的對(duì)手銷售大增,因?yàn)槟阕プ×藭r(shí)機(jī),而對(duì)手還在睡著。
一次活動(dòng),好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止當(dāng)天的銷售。寶貝銷量增長(zhǎng)了,后續(xù)排名會(huì)有提升,免費(fèi)流量也會(huì)增長(zhǎng),相對(duì)那些只能羨慕別人上活動(dòng)而自己不知所措的店鋪好處是非常多的。
我所知道的女裝OSA在2012年并沒(méi)有上雙11主會(huì)場(chǎng),但是當(dāng)天主要依靠自己策劃活動(dòng)和自己推廣流量一天還賣了4000萬(wàn)元,超過(guò)了很多主會(huì)場(chǎng)的賣家。
一次活動(dòng)是這樣做,全年淘寶天貓有非常多的活動(dòng),如果賣家能在日常運(yùn)營(yíng)推廣的基礎(chǔ)上,抓住每一次平臺(tái)的活動(dòng)促銷節(jié)點(diǎn),與平臺(tái)紐帶式的捆綁在一起,最終通過(guò)一系列自我的促銷活動(dòng),也會(huì)銷售越來(lái)越高,達(dá)到銷售量級(jí)后,也能成為官方活動(dòng)會(huì)場(chǎng)店鋪,好的店鋪就是這樣,不放過(guò)每一次時(shí)機(jī),一步一步做起來(lái)的。
在這個(gè)過(guò)程中,還有很多技巧與策略,比如,用鉆石展位定向?qū)κ值赇亖?lái)截取優(yōu)質(zhì)活動(dòng)流量,截取對(duì)手聚劃算流量,來(lái)培養(yǎng)別人的買(mǎi)家成為我們的客戶等等,都非常實(shí)用。
只有抓好平臺(tái)每一次促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn),才能逐步成為大店,與平臺(tái)活動(dòng)脫離,埋頭苦干,最終只能原地踏步。

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