導(dǎo)讀：淡季營銷可以做些什么？為什么淡季要持續(xù)做鉆展？淡季鉆展的cpc表現(xiàn)怎么樣？鉆展預(yù)算要怎么分配？怎么選擇廣推廣位？7月25日，鉆展小二花效、玉姑做客賣家刊微信（微信號：maijiakan），為大家解答淡季做鉆展的疑惑。以下是問答的收錄：

Q：預(yù)熱秋冬產(chǎn)品，鉆展應(yīng)該怎么做?

A：舉個例子，在淡季，配合鉆展做清倉、聚劃算、店鋪營銷活動的時候，買家成功購買以后，可以給買家優(yōu)惠券，使用時間是9-12月。這樣旺季就會有客戶回頭，是自然流量，不用花很貴成本再去引流一次。同時，在淡季購買的客戶，我們就算不發(fā)放優(yōu)惠券，也可以做crm管理，在旺季的時候就可以做客戶分層營銷了——等于提前搶占市場。

Q：新開店鋪如何才能玩好鉆展?應(yīng)該注意什么?

A：做好鉆展有兩個方面需要注意：一是要有創(chuàng)意的圖片;二是熟悉競價技巧，尤其是如何定向來獲取精準流量。新店鋪根據(jù)自己的情況，通過小額測試，先做到好的點擊成本，找到自己的門路，再加大投入。給你一些學(xué)習(xí)資料。

Q：怎樣找到適合自己的鉆展運營門路?

A：首先要用較少的成本，持續(xù)測試素材點擊和精準定向。在測試過程中，你會慢慢知道怎樣展現(xiàn)產(chǎn)品、怎樣的文案點擊率會高，以及哪種流量更適合自己。測試是做好鉆展的最快路徑。同時在七八月做測試是有優(yōu)勢的，因為CPM便宜。同樣是預(yù)算能買到的流量更多、數(shù)據(jù)的精準性更高。

Q：寵物類目打算推新品，預(yù)算多少合適?

A：鉆建議前期先做測試，測試你的圖片和定向位置。如果在首頁大流量的位置，一天三五百足夠了;內(nèi)頁的位置的話，一兩百也可。先測好點擊率再慢慢加大預(yù)算。

Q：我如何提高鉆展轉(zhuǎn)化率和ROI?

A：根據(jù)自身的情況，在點擊成本可控的情況下，可以大量引流來積累客戶，轉(zhuǎn)化本身是需要一定時間積累的。如果你的點擊成本過高，那還是要偏重于先練好內(nèi)功，先做定向和圖片測試，降低點擊成本，為旺季做準備。

Q：鉆展如何引流?

A：您可以根據(jù)推廣的目的，同時結(jié)合產(chǎn)品、營銷活動來做。例如：我要打造爆款連衣裙，那我的計劃設(shè)置上就走精準流量獲取，興趣點定向“連衣裙”，素材上的單品就是這件爆款連衣裙，創(chuàng)意跳轉(zhuǎn)地址直接是該單品的鏈接地址。推廣目的、產(chǎn)品、營銷活動、落地頁面的全不行一致。

Q：淡季營銷可以做些什么?

A：有人說淡季做品牌、旺季做銷量，也有人說旺季取利、淡季取勢——都是一個道理：淡季磨槍，旺季不慌。所謂的淡季，并不意味著沒買家、沒銷量，買家的日常需求都是穩(wěn)定的。淡季是修煉內(nèi)功、為旺季做準備的最佳階段。

Q：鉆展圖應(yīng)該怎么做?我發(fā)現(xiàn)很多賣家一直在模仿。

A：模仿對新手賣家來說，也是一個比較好的入門辦法，可以吸取別家經(jīng)驗。但長久來看鉆展圖片還是應(yīng)該展現(xiàn)出自己產(chǎn)品的獨特賣點、自己店鋪的獨特風(fēng)格和定位。就具體的鉆展圖片來說，一是做測試，每一次投放前，對圖片的賣點、文案、排版、表達形式等做測試;二是在團隊內(nèi)部建立投票品鑒機制;然后在投放成功后，對高點擊素材做歸納，形成自己的風(fēng)格。

Q：女鞋性價比較高的位置有哪些?相應(yīng)的數(shù)據(jù)有嗎?

A：可以參考下鉆展推薦。白盒：淘寶首頁一二屏、新浪微博右側(cè)大圖、新浪微博底部通欄、旺旺資源位、網(wǎng)易等;黑盒尺寸：300*250，相應(yīng)的數(shù)據(jù)可以在投放以后，點擊報表，再點擊歷史數(shù)據(jù)，最后點擊對比行業(yè)均值即可。

Q：鉆展的展示順序是不是出家更高就更精準?

A：鉆展的展示是按競價來決定展示順序的，但并不是CPM競價越高越精準。在你的出價能展示的情況下，定向才是決定你拿到的流量是否精準的關(guān)鍵。一般來說越精準的流量，CPM競價相對越高，所以在七八月份可以用較低的CPM來競價，同時有時間做定向測試。

Q：鉆展的報名門檻是什么?

A：鉆展的報名門檻并不高哦，只要賣家星級達到三鉆，好評率98%，DSR4.5。

Q：鉆展的圖片怎樣才能有創(chuàng)意?

A：一是主題明確，是促銷活動?還是品牌宣傳?一張圖片只能有一個主題。二是文案精準簡練，突出重點;三是注意顏色搭配和排版，這個方面可以參考下優(yōu)秀的創(chuàng)意制作@亮鉆先生。

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本文來源： 淡季玩轉(zhuǎn)淘寶鉆石展位問答錄