搜索引擎就是一個連接賣家和買家的機器，他的思維模式就是：最大化符合消費者需求，將最有可能成交的商品推薦給消費者。

搜索認為的最有可能成交的商品是什么?

他也不知道，所以她設(shè)置了一個過關(guān)游戲，讓買家自己來決定!

一，新品要獲得好排名要過六關(guān)

第1關(guān)：較高點擊率

首先，搜索給同等級賣家發(fā)布的新品相同數(shù)量的展現(xiàn)機會，看誰點擊率高就讓誰往前排。(要點：1選款，2首圖，2價格，3標題)

第2關(guān)：較長頁面停留時間

搜索認為，頁面停留時間越長，說明消費者更喜歡，詳情描述也更好，那些停留幾秒十幾秒的寶貝就直接PASS(要點：詳情與首圖保持一致性，圖片清晰美感度，賣點吸引度，描述次序，文案對話性)

第3關(guān)：較低跳失率

即使你描述再好，消費者要是覺得該寶貝不適合自己，而且也沒去首頁，也沒看店里其他寶貝，直接關(guān)閉了你的頁面，這就形成了客戶跳失，去別的店了。(降低跳失率：優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷售，店鋪首頁活動關(guān)聯(lián)，盡量把客戶留在店中消化)

第4關(guān)：較高轉(zhuǎn)化率

消費者仔細看后，終于下單，買到了自己喜歡的寶貝，搜索引擎就覺得你的這款寶貝很符合搜這個詞的消費者。(產(chǎn)品款式好，尺碼全，顏色多，賣感，氛圍，包裝展示，包郵，不滿意包退換，贈品等一切促進成交的手段)

第5關(guān)：10字以上好評比例

原理：顧客很認同的東西，淘寶搜索引擎也會認可，搜索就會粗暴的給你更多的展現(xiàn)和流量!(產(chǎn)品精致，包裝有品，開包有喜意外贈品，送配件，10字以上好評返現(xiàn)金)

第6關(guān)：老客戶回購情況

證明你的產(chǎn)品更好，更優(yōu)質(zhì)才有回頭客，并為淘寶維護了客戶，搜索就會給你更多流量。(客戶關(guān)系維護和管理CRM)

此外還有店鋪動態(tài)評分，旺旺相應(yīng)速度，發(fā)貨速度等影響因素，但這一切的核心，就是要你提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正做到客戶至上，這些你都做好了嗎?你真正把客戶奉為上帝了嗎?

綜上所述：搜索引擎就像一個有無數(shù)爪子的機器蜘蛛，不停的按客戶的需求抓取寶貝進行關(guān)鍵詞匹配排序整理，一切都圍繞客戶需求為最高指令執(zhí)行。所以如何吸引客戶的眼球，拿什么奉獻給你的客戶，如何最大限度的滿足消費者需求就是淘寶搜索SEO優(yōu)化永恒的核心!

二，類目搜索優(yōu)化：

相關(guān)性是獲得類目搜索好排名的基礎(chǔ)

淘寶類目搜索推薦讓你獲得展現(xiàn)的第一個條件就是要有最大相關(guān)性(而且必須最優(yōu)匹配)!一共有4方面：

1，首先要選擇最優(yōu)匹配的類目

淘寶指數(shù)推薦的最大類目不一定是最優(yōu)類目，淘寶指數(shù)是指某類寶貝數(shù)量占該類目比例最多，而不一定是類目搜索引擎最優(yōu)推薦的類目，只有通過即時淘寶搜索結(jié)果查出來的數(shù)據(jù)才是最準確的。比如：蘋果這個詞，淘寶指數(shù)的最大類目是平板電腦，占比61%，但是你去搜索蘋果這個詞，結(jié)果首頁推薦90%以上都是蘋果手機?？梢娞O果這個詞，真正最優(yōu)先匹配的類目是手機。

2，選擇最大匹配的寶貝屬性

你的寶貝屬性是不是和你要做的類目主詞最大匹配?一般是提取類目主要關(guān)鍵詞搜索排名前10頁404個寶貝的全部屬性復(fù)制到word里，按CTRL+F/替換，可以查出每個詞出現(xiàn)的次數(shù)，用EXCEL表格統(tǒng)計出幾個主要屬性出現(xiàn)次數(shù)最多的小屬性值，列出來，這些就是寶貝的最佳屬性值。也就是消費者最喜歡買的成交量最大的寶貝。這些最大屬性的整合就能基本上勾畫出一個爆款的輪廓，也可以作為選款的重要根據(jù)。(也可用逐鹿工具箱/最大屬性選款軟件查看)

3，其它最優(yōu)匹配

最優(yōu)價格：成交量最大的價格區(qū)間，按黃金分割定價法定價。

服務(wù)：包郵不包郵，有沒有運費險等等

4，最優(yōu)匹配關(guān)鍵詞

新品需要的不是大詞，熱詞，而是包含大詞的精準黃金長尾詞:

我來解釋一下為什么：銷量在排名中的影響權(quán)重是比較大的，但是影響排名的銷量不是我們眼睛所看到的銷量筆數(shù)，而是經(jīng)過搜索引擎公式計算后的“加權(quán)銷量指數(shù)”=1類銷量*A+2類銷量*B+3類銷量*C+4類銷量*D，(ABCD代表不同渠道產(chǎn)生交易的權(quán)重百分比，這個百分比是淘寶保密并隨時調(diào)整的。但是A+B+C+D100%且A>B>C>D，1234類銷量代表不同渠道產(chǎn)生交易的數(shù)量，1類銷量權(quán)重>2類銷量權(quán)重>3類銷量權(quán)重>4類銷量權(quán)重)。

1類銷量：搜索類目主詞所帶來的銷量，權(quán)重值最高，比如：童鞋(2級類目主詞)，女童涼鞋(3級類目主詞)，兒童運動鞋(3級類目主詞)。

2類銷量：搜索包含主詞的長尾關(guān)鍵詞時帶來的銷量，比如：2014新款童鞋潮，大碼女童涼鞋，韓版兒童運動鞋春秋款等等。

3類銷量：搜索標題中其它的不含主詞的關(guān)鍵詞進來的銷量，比如：2014新款韓版，男童大碼包郵，兒童節(jié)品牌特價

4類銷量：沒有經(jīng)過關(guān)鍵詞搜索進來的銷量，比如U站活動，聚劃算，站外廣告，qq群直接鏈接點擊交易等，權(quán)重值很低。

舉例說明：你有100件銷量，并不是你排名一定比30件的高，比300件的低，而是這100件有多少件是1類銷量，多少件是2類銷量。。。，把他們放到公式里計算出來的值：加權(quán)銷量指數(shù)，這才是真正影響你排名的數(shù)值。

這個規(guī)則給我們的啟示：

1活動銷量和站外銷量在影響搜索權(quán)重方面，權(quán)重不高。除非像聚劃算這種能撈錢的大活動，真的沒必要搶著上。

2任意宣傳帶來的垃圾流量對新品排名的傷害很大，稱為新品殺手流量。比如不精準的QQ群發(fā)，旺旺群發(fā)，郵箱群發(fā)。除非你就靠這些就夠了，就打爆了，那你也可以做。還有像木木三這種通過微博營銷，微信營銷培養(yǎng)忠誠客戶的，他們其實就是放棄搜索引擎，自己去引流量，獨樹一幟，這不是我們討論的范圍，也不是大部分人容易學的。

3每個寶貝都要明確一個核心關(guān)鍵詞：比如童鞋，女童涼鞋等大詞

4由核心關(guān)鍵詞延伸出來的黃金長尾關(guān)鍵詞是屬于2類銷量，必須要重視。尤其是新品，大詞你是很難拿到流量的，所以1類銷量就要放棄，退而求其次，你就只能通過包含大詞的長尾關(guān)鍵詞來獲取流量，成交2類銷量。

小附件：

如何獲得精準黃金長尾詞?

黃金長尾關(guān)鍵詞獲取最精準的工具：數(shù)據(jù)魔方/淘詞/全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢

輸入你的核心關(guān)鍵詞：比如：女童鞋

按搜索人氣：降序，從上往下找能用的，30個，放EXCEL表格，

搜索指數(shù)：降序，從上往下找能用的，30個，放EXCEL表格，

當前寶貝數(shù)：升序，從上往下找能用的30個，放EXCEL表格，

轉(zhuǎn)化率：降序，從上往下個找能用的30個，放EXCEL表格，

找出四種排序方式都出現(xiàn)過的詞，基本上都是非常好的精準黃金長尾詞。

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本文來源： 新品搜索seo優(yōu)化引爆自然流量