通過淘寶自然搜索，大部分的買家是通過寶貝描述頁進(jìn)入賣家淘寶店鋪的。在這流量昂貴的年代，每個(gè)流量都彌足珍貴。這個(gè)買家看到的第一個(gè)頁面——寶貝描述頁，如果能吸引住買家，就有望促成成交。所以今天我們就來說說寶貝描述如何優(yōu)化能提高轉(zhuǎn)化率。
討論幾個(gè)問題
1、寶貝描述你關(guān)心的幾個(gè)問題
70%的賣家都喜歡在自己的店鋪里面一股勁的吹噓自己產(chǎn)品如何好，而且都相信，買家看到了一定會買的。通常情況下，92%賣家會在店鋪里面過分強(qiáng)調(diào)寶貝的功能和特性，60%賣家會強(qiáng)調(diào)寶貝是最實(shí)在的消費(fèi)者買了一定會很滿意，20%的賣家強(qiáng)調(diào)店鋪模特效果，所以大篇幅強(qiáng)調(diào)模特的特寫。
2、買家關(guān)心的幾個(gè)問題
買家購物最關(guān)心的問題其實(shí)很簡單，總結(jié)起來就是這件寶貝是不是合適我，這件寶貝很受歡迎嗎?口碑怎么樣?價(jià)格幾何?和別的比較起來，那個(gè)更合適呢?
3、找到共同點(diǎn)
作為賣家的立場，其實(shí)考利到買家有貨比三家的習(xí)慣，還有多寶貝挑剔的特性。
首先，商家應(yīng)該定價(jià)合理，至少與同行競爭對手來講，少1元也是有優(yōu)勢的，而對于買家來講，97%的買家只買價(jià)格合適的。
其次，寶貝描述要做到吸引人，如寶貝的圖片要清晰同時(shí)有較好的立體烘托，有細(xì)節(jié)突出，功能完善，至少要讓買家認(rèn)為這就是我想要的，這一點(diǎn)表現(xiàn)買家都是理性消費(fèi)的。
最后，做好口碑體現(xiàn)，口碑最好的辦法就是，寶貝在哪些地方有人用過了，現(xiàn)在用的人對他的評價(jià)幾何，拿出證據(jù)來，買的人多不多，至少讓買家心動了，這就是他放心的。
4、如何配合營銷
對于店鋪等級不高的，優(yōu)勢不是很明顯的商家，推出新品，其實(shí)是很漫長的過程，要想商品馬上得到消費(fèi)者的認(rèn)可，該怎么辦呢?
體驗(yàn)式營銷可以解決這個(gè)問題，所謂體驗(yàn)其實(shí)就是讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)到商家是值得的，同時(shí)也是可信賴的，給予消費(fèi)者購買進(jìn)行理性參考。而做到這點(diǎn)，可以去試客聯(lián)盟網(wǎng)做試用或是劃算，快速讓消費(fèi)者去購買和體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，并給予中肯的體驗(yàn)評價(jià)。同時(shí)分享到各大購物分享社區(qū)，引導(dǎo)后來消費(fèi)者以此參考購買，在縮段了新品推廣的時(shí)間外，還快速進(jìn)入銷售正規(guī)。而要銷售得順暢，那么寶貝描述也是至關(guān)重要，可以使用消費(fèi)者的試用報(bào)告作為寶貝描述的銷售見證。下面具體教你如何做好寶貝描述。
提供一個(gè)框架
最簡單，最有效寶貝描述，就是講一個(gè)故事，故事有開頭有結(jié)局，當(dāng)然有過程要精美，能夠打動人。下面除標(biāo)題，寶貝熟悉外，我們就寶貝描述來講一個(gè)故事。
寶貝特性：可以用圖片表現(xiàn)
寶貝大圖：寶貝圖片，圖片要求清晰
細(xì)節(jié)圖：寶貝細(xì)節(jié)圖，要求有突出展現(xiàn)
購買體驗(yàn)：名人真人秀，達(dá)人評價(jià)，一般買家評價(jià)的圖片
品牌證明：生產(chǎn)商、授權(quán)圖片、實(shí)體店圖片
再提供幾個(gè)細(xì)節(jié)
寶貝描述不一定什么都要說，也不一定要人無我有，人有我優(yōu)，其實(shí)，注重寶貝優(yōu)秀在哪里就可以了，價(jià)格公道就可以了。
1、注重性價(jià)比
91%買家注重性價(jià)比，所以價(jià)格是寶貝描述的第一到關(guān)卡。
2、注重細(xì)節(jié)描寫
細(xì)節(jié)一定要突出幾個(gè)亮點(diǎn)，做到人優(yōu)我更優(yōu)，避免消費(fèi)者貨比三家進(jìn)行淘汰。
3、注重購買體驗(yàn)
排版好購買了這款產(chǎn)品的人對產(chǎn)品的評價(jià)以及真人秀，給予賣家提供參考。
寶貝描述應(yīng)該更注重購買體驗(yàn)和細(xì)節(jié)突出，其余的可以適當(dāng)飄過，如果全部是圖片表示的，建議要講求創(chuàng)意，圖片清晰同時(shí)內(nèi)容銜接要通暢。
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