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只需六招即可快速提升淘寶直通車ROI

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-17 10:11:41  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

 隨著現(xiàn)在淘寶流量的越來(lái)越市場(chǎng)化,中小賣家在直通車推廣技巧方面也越來(lái)越難!對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),如何降低花費(fèi),降低PPC,讓銷量和ROI有更大提升,成為不少中小賣家不得不思考的問(wèn)題。如何提升直通車ROI,小編給大家亮出六招。
  (一)刪詞  
  1、首先看過(guò)去14天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),剔除花費(fèi)大但沒(méi)有轉(zhuǎn)化沒(méi)有收藏的關(guān)鍵詞。
  2、刪除過(guò)去7天高展現(xiàn)但沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。
  3、刪除近30天沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。  
  注意了,寶貝有沒(méi)有展現(xiàn)還涉及到一個(gè)問(wèn)題,就是出價(jià)是否給到位。若出價(jià)已經(jīng)很高了但還是沒(méi)有排名、沒(méi)有展現(xiàn)、沒(méi)有點(diǎn)擊,就得果斷刪除。

只需六招即可快速提升淘寶直通車ROI

  (二)減價(jià)  
  過(guò)去14天,投入產(chǎn)出比較低,花費(fèi)大的詞降低出價(jià)觀察跟蹤;點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、平均點(diǎn)擊花費(fèi)高于出價(jià)且沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要降低出價(jià)。在減價(jià)時(shí),每次幅度不能太大,小幅度,分時(shí)段降價(jià)。
  (三)提價(jià)  
  選擇寶貝列表中過(guò)去30天的數(shù)據(jù),針對(duì)有成交的關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi),結(jié)合該詞轉(zhuǎn)化ROI和全店直通車的轉(zhuǎn)化ROI進(jìn)行對(duì)比,從而調(diào)價(jià)。調(diào)整幅度一般不高于平均點(diǎn)擊花費(fèi)的20%,投產(chǎn)比偏高的詞,可以適當(dāng)參考排名來(lái)調(diào)價(jià)。  
  1、投入產(chǎn)出比高但展現(xiàn)少的詞提高出價(jià),提高展現(xiàn)排名。

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  2、針對(duì)有點(diǎn)擊但點(diǎn)擊次數(shù)少的精準(zhǔn)詞,結(jié)合該詞的質(zhì)量得分及過(guò)去30天的PPC,挑選部分詞適當(dāng)提高出價(jià),提高點(diǎn)擊量,給予更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。當(dāng)然,這個(gè)調(diào)價(jià)的幅度要控制好,我采取的是穩(wěn)步調(diào)整的方法。  
  3、無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞批量調(diào)高出價(jià),挖掘出更多有潛力關(guān)鍵詞。
  (四)優(yōu)化詞  
  1、選擇過(guò)去30天轉(zhuǎn)化TOP10的關(guān)鍵詞放到流量解析中去拓展,找相關(guān)精準(zhǔn)詞。
  2、關(guān)注相關(guān)熱詞更新,與精準(zhǔn)主詞組合。
  3、結(jié)合轉(zhuǎn)化詞屬性共性,疊合屬性組合更多精準(zhǔn)詞。
  (五)直通車推廣時(shí)間的選擇  
  通過(guò)行業(yè)的來(lái)訪高峰時(shí)段和購(gòu)買高峰時(shí)段,再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時(shí)段和購(gòu)買時(shí)段,篩選出店鋪所對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)推廣時(shí)段。如早上10點(diǎn)一11點(diǎn),下午15-16點(diǎn),晚上20-22點(diǎn),這三個(gè)時(shí)間段的流量相對(duì)較大。購(gòu)買較多的時(shí)間段,需要做好推廣工作,安排好客服值班。

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  (六)通過(guò)提高客單價(jià)  
  最后補(bǔ)充一點(diǎn),就是提高客單價(jià)來(lái)提高ROI。客單價(jià)跟產(chǎn)品及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售或搭配套餐設(shè)置有關(guān)。優(yōu)化這個(gè)指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事情,但可以從以下三個(gè)方面入手。  
  1、因地制宜,制定適合自己店鋪的活動(dòng)。
  2、關(guān)聯(lián)銷售,搭配套餐。
  3、重視回頭客,促成多次購(gòu)買。
  以上6招提升直通車ROI方法,賣家們要做好直通車推廣,必得把握好ROI的轉(zhuǎn)化提升進(jìn)度。

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