如何優(yōu)化直通車，不管是基于淘寶平臺，還是網(wǎng)店推廣來說，都是件重要而又復(fù)雜的工作。為什么一樣是開直通車燒錢做廣告，有的商家是賺了，而有的不賺反虧呢？這就是方法技巧了。在不同的階段，我們需要有不同的優(yōu)化思路。那么在2014年，直通車權(quán)重受影響因素有哪些？又如何解決呢？
作為淘寶重要付費(fèi)推廣工具之一的直通車，在流量獲取方面發(fā)揮著非常大的作用。可是要如何才能獲取這些精準(zhǔn)的流量，就應(yīng)學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的管理。開通直通車，不管是在關(guān)鍵詞上、質(zhì)量得分上還是出價上等等都是要講究技巧的。真正掌握淘寶直通車推廣技巧并加以運(yùn)用，才會為店鋪帶來更多精準(zhǔn)流量。
嚴(yán)格來說，站長們在開車前，都應(yīng)該要有個明確的思路，如開車的目的是什么？流量？轉(zhuǎn)化？還是roi？其實，不管什么目的，其最終的目的都是為了賺錢，一切不以賺錢為目的的推廣都是瞎扯淡。直通車推廣可以使寶貝的權(quán)重提升更快，從而獲得好的排名，進(jìn)一步帶動店鋪人氣。這里有個疑問，有不少賣家一直疑惑到底直通車成交寶貝提升的權(quán)重跟自然成交提升權(quán)重是否一樣？顯然是不一樣的，直通車成交的寶貝權(quán)重提升會更多些。那么，如何才能開好直通車，控制直通車權(quán)重的影響因素？
（一） 直通車的選詞權(quán)重
選詞的好壞直接影響著直通車的整體推廣效果，不好的關(guān)鍵詞只會拉低整體的權(quán)重。 因此，站長們在開車前，每天對關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析調(diào)整是很有必要的。
優(yōu)化建議：
1、刪除30天無成交的關(guān)鍵詞；
2、流量價值過低的關(guān)鍵詞，直接刪除或者適當(dāng)降低出價。對于高成交的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價；
3、轉(zhuǎn)化費(fèi)用過高的關(guān)鍵詞，刪除或者適當(dāng)降低出價。反之可以適當(dāng)提高出價。實際上轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量價值的關(guān)系是對應(yīng)的
4、一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞降低出價觀察。
5、對于點擊量過低的關(guān)鍵詞，ROI是沒有任何意義的。所以需要分析一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確，不至于誤刪好詞。
（二） 關(guān)鍵詞的點擊量
寶貝的前提推廣需要的就是流量，沒有足夠的點擊寶貝也就沒有足夠的曝光率，點擊量也是淘寶考察你寶貝是否受眾的一個重要因素，至少沒有點擊淘寶就沒有掙到你的錢，也不會提高你的權(quán)重，所以沒有點擊直通車的權(quán)重會很低。
優(yōu)化建議：
1、關(guān)鍵詞要符合三個條件：有足夠多的搜索量、符合買家的搜索習(xí)慣及寶貝相關(guān)度高，只有這三點都符合，關(guān)鍵詞才能帶來點擊。
2、關(guān)鍵詞不宜過長過偏，不然點擊量也不會高。在選擇關(guān)鍵詞時不僅要用系統(tǒng)推薦的詞，也要從其他的渠道，如淘寶首頁搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞，淘寶的類目詞多渠道來挖詞。
（三）關(guān)鍵詞點擊率
點擊率跟點擊量是相輔相成的關(guān)系，沒有點擊量的詞點擊率也不會很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時也要盡量提高點擊量，點擊量上來了展現(xiàn)自然也就不會少，點擊率才會有所提升。雖然直通車改版之后更重視點擊轉(zhuǎn)化率，但點擊率對質(zhì)量得分的影響還是不可忽視的。
優(yōu)化建議：
1、直通車主圖：推廣圖是買家對產(chǎn)品店鋪的第一印象，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點擊率的。如何制作推廣圖這里簡單說幾點
首先圖片必須要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產(chǎn)品突出特色，杜絕牛皮癬；其次文案營銷要有絕對的吸引力和渲染力度，在簡單易懂的同時，突出賣點，避免占比過重，然后圖片創(chuàng)意，圖片信息能給予買家一種緊迫感
2、直通車標(biāo)題：直通車?yán)锩娴耐茝V標(biāo)題就像廣告語，一個響亮的廣告語能讓人過目難忘，看到時會產(chǎn)生想點擊了解的欲望。而直通車一個寶貝可以設(shè)置兩個標(biāo)題，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化對比，來選擇點擊率更高的標(biāo)題。
3、出價卡位：
1）排名卡位出價技巧：不論你排第幾名,記住卡在每個名次的最左側(cè)，也就是一檔價格排名最低的地方，精確到0.01每一分都是一個成本。
小技巧：由于直通車扣費(fèi)的公式是：實際扣費(fèi)=下一名出價x下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元!就出在這個0.01元，很多人出價愛出整數(shù)，所以我們把自己的出價都帶上0.01，在參考排名后，很多時候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面!
2）合理布局出價技巧：熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第一的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端，在第8和第9之間也可以進(jìn)行嘗試，一個是右側(cè)最后，一個是底部第一，不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，之后選擇最為有利的位置，進(jìn)行后期的不斷穩(wěn)定調(diào)整。
3）結(jié)合你的對手出價技巧：當(dāng)你的對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的寶貝數(shù)據(jù)的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進(jìn)行，也就是不要進(jìn)行直接的對撞，以免影響你的點擊率，你可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價，例如你的寶貝在第7銷售額只有幾十筆，同行第8有上千的銷售，這個時候你可以選擇底部第9的位置，因為第10的只有幾比交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進(jìn)行對比，選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關(guān)鍵詞去搶到相對應(yīng)的位置。
（四） 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
直通車改版后對于質(zhì)量得分的影響維度變化還是較大的，改版后影響質(zhì)量得分的相關(guān)性做了合并，同時新增了基礎(chǔ)分和創(chuàng)意效果兩個全新維度
基礎(chǔ)分：點擊率，店鋪收藏，店鋪DSR評分，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等都會影響到基礎(chǔ)分，添加的新詞基礎(chǔ)分就會相對高。
創(chuàng)意圖片：主要指的是直通車推廣的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，做好主圖和標(biāo)題的優(yōu)化相關(guān)性。
（ 五）直通車轉(zhuǎn)化率
直通車的精準(zhǔn)與否，主要體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上，轉(zhuǎn)化率是影響直通車權(quán)重的一個重要因素，其他因素相同的情況下比如同樣銷量百件的兩個寶貝，而直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會更靠前，這也就是轉(zhuǎn)化率對直通車權(quán)重造成的影響。
優(yōu)化建議：
1）查看關(guān)鍵詞：直通車關(guān)鍵詞要進(jìn)行長期的優(yōu)化、調(diào)整。通過量子恒道--分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的。投放的關(guān)鍵詞必須跟寶貝相關(guān)度高，符合寶貝屬性。
2）投放平臺和投放地域：對于剛開始開車的賣家，建議還是先做好站內(nèi)的優(yōu)化，把握住店內(nèi)的固定流量；至于投放地域每個產(chǎn)品都有熱銷的幾個地域，如果在開車時建立一個計劃只投放熱銷最好的幾個地域那轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以得到明顯提升，之后再開放其他地域，用前期的高分詞引入更高效的流量。
3）店鋪裝修，詳情頁描述：直通車做廣告，流量引來了，但是店鋪內(nèi)里的裝修不好，寶貝詳情頁描述不細(xì)致，那就等于白開車了。，因為這樣開了也不會有轉(zhuǎn)化。
4）產(chǎn)品賣點：如果你能把你的產(chǎn)品賣點都提煉出來放在詳情頁內(nèi)，產(chǎn)品能解決顧客的問題那就更進(jìn)一步提升購買的可能，同時我們也要知道，購買的主流群體是哪些人，針對主要購買人群做合適營銷。
（六） 直通車推廣寶貝的銷量
寶貝的銷量會影響到點擊量、成交率，當(dāng)買家前臺搜索時除了顯示主圖標(biāo)題價格還會顯示最近成交的筆數(shù)，買家會下意識的點擊成交量多的寶貝；即使當(dāng)買家點擊進(jìn)入了內(nèi)頁如果寶貝銷量為0，就算內(nèi)頁描述的好買家也會有所顧慮從而降低成交的可能；而點擊量、成交率會直接影響到直通車的權(quán)重。所以建議大家在推廣選款時最好選擇有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品。
因此，賣家在投放直通車廣告時，一定要知道直通車權(quán)重的影響因素，如何解決優(yōu)化？知道這些影響因素后才可以從這些方面重點優(yōu)化提升使車子行駛在正確的道路，讓直通車不在是燒錢的工具而是為我們服務(wù)的贏利工具。
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