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經歷了6月的下跌之后 7月國內團購總成交額出現反彈

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-18 06:48:55  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  徘徊數月后,團購銷售額實現反彈。獨立團購導航網站團800數據顯示,在經歷了6月的下跌之后,7月國內團購總成交額出現反彈,環比上漲16.5%,達19.4億元;同時報告指出,7月近一半的購買量是來自2.4%的團購產品,優秀商戶資源已成為團購行業的核心競爭力。
  團購7月交易額 實現逆轉
  繼6月團購成交額環比下跌5.6%之后,全國團購總交易額終于逆轉低迷之勢。據團800數據顯示,今年7月團購整體交易額達到19.4億元,環比上漲16.5%,增幅僅低于今年3月的18.5%,其銷售額更是成為行業月度新高。
  與成交額的上漲趨勢一樣,7月團購購買人次和開團期數也一路上揚,分別為3734.6萬人和23.5萬期,平均每期團購產品有159人選購。然而,該數字較6月減少20人。對此,有分析人士認為,單期產品選購人數的降低是消費者逐漸喪失團購熱情的力證。
  然而團800聯合創始人胡琛并不認同,他舉例稱,“當一個超市在流量不變的情況下,上架商品種類數量猛增,平均每個單品的銷量自然會下降”。同時他還表示,從購買人次和開團期數的增長可以看出,團購網站正在以增加開團期數為主要方式,挖掘潛在商戶。
  網民熱門消費 集中在2.4%產品
  事實上,7月除了出現開團期數猛增的表現之外,數據還指出團購熱度呈兩級分化并日益嚴重,若按照單期團購成交額分組, 可發現約49.8%的用戶購買量集中在2.4%的熱門團購,而另一個細分數據則顯示購買人次低于30人的團單個數占到總體的98%,用戶對團單的消費熱度分布極不均衡。
  值得注意的是,認為,隨著團購被商家普遍接受,團購產品售賣周期也在悄然改變。團800統計數據顯示,7月單期團購平均銷售周期為30天,銷售周期中位數為18,這意味著超過一半以上的團購會連續售賣18天,同時在線銷售的產品越來越多。
  團購與商家 博弈加劇
  “其實,熱門團購的集中化和商家對這種營銷模式的逐漸接受,使雙方的關系也隨之發生了微妙變化”,一位資深業內人士這樣分析,“在之前,無論是商戶選擇、促銷方式,還是折扣力度,團購網站享有絕對的話語權,扮演著主導市場、制定規則的角色。然而隨著團購網站對商戶資源白熱化的爭奪,使得那些適應團購轉型期變化的明星商戶在玩轉團購時,角色逆轉,進而變成掌握選擇團購網站、開團價格、時間的主導者。”
  然而,針對以上變化,團購網站也做出了相應的改變。團購網站除了通過豐富團品的種類、延長售賣時間、提高單品的價格減輕開拓新單子的壓力之外,還通過優惠模式吸引那些并不適合單純團購模式的商戶加入,進而納入更多商戶資源,讓消費者擁有更多選擇。

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