踏入九月，你還在賣夏裝嗎？這時正是秋裝上新的大好時候了。秋裝預熱，夏裝促銷，作為具有前瞻目光的賣家親們怎能錯過這一換季良機。9月新款預熱如何做？換季時我們要從各個維度準備好新款，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預熱，這樣才能領先同行，搶占優(yōu)勢。
（一）選款
換季時，寶貝預熱是一個很重要的事，首先要選款。選款過程中需要注意以下幾個問題——
1、了解寶貝是否符合當前潮流趨勢和社會主流價值的需求。
2、寶貝具有一定的客戶成交記錄和客戶評價。賣產品一定要突出其賣點和優(yōu)勢，因為再好的寶貝若不能全方位地展示出來，也沒用的。
3、寶貝貨源充足，市場需求量大。
4、寶貝在貨源渠道和銷售價格上具有優(yōu)勢。同樣的寶貝，同樣的信譽，在內功完全一樣的情況下，只有更大的折扣力度才能打動買家。
（二）定位
截取自2012-12-01至2014-08-24的相關數據。
從整個女裝連衣裙的類目大盤來看，8-9月是該類目的流量高峰期，因此8-9月份的推廣對于商家來說極度重要。現在的女裝競爭如此激烈，我們不能只等買家去找寶貝，而是要主動出擊，把寶貝展現在買家的面前。
從上圖來看， “七分袖連衣裙”人群是集中在30-34及35-39歲范圍內的女性群體。從這一點，我們不難發(fā)現，現在的購物人群普遍是白領或已婚媽媽，因此根據該人群定位，可以對店鋪及產品進行整改。
此外，將地域定位劃分在華東，華北地區(qū)。8-9月份剛好是從炎熱的夏季過渡到涼爽的秋季時，那么產品的樣式就得根據地區(qū)進行分化。買家只會購買最適合自己的和自己最需要的產品。根據這一點，我們可以針對這2個地區(qū)進行單獨的推廣，以更好地引入流量。
要知道，店鋪的推廣與店鋪定位、人群定位密不可分。店鋪想要做得最好，流量一定要精準。只有流量精準了，才能帶來更多成交的用戶群。
（三）店鋪內功
店鋪的首頁最好要為預熱款做首焦海報圖。把自己的賣點，自己在做或者要做的活動體現出來。這樣大家才會記住你。如寶貝分類頁的優(yōu)先展現，詳情頁增加了主圖視頻，都可以提高買家質量的信任。同時，店鋪內的小活動也是不能少的，可以在詳情增加優(yōu)惠券，激發(fā)買家的購買興趣。
從上圖來看， “七分袖連衣裙”人群是集中在30-34及35-39歲范圍內的女性群體。從這一點，我們不難發(fā)現，現在的購物人群普遍是白領或已婚媽媽，因此根據該人群定位，可以對店鋪及產品進行整改。
此外，將地域定位劃分在華東，華北地區(qū)。8-9月份剛好是從炎熱的夏季過渡到涼爽的秋季時，那么產品的樣式就得根據地區(qū)進行分化。買家只會購買最適合自己的和自己最需要的產品。根據這一點，我們可以針對這2個地區(qū)進行單獨的推廣，以更好地引入流量。
要知道，店鋪的推廣與店鋪定位、人群定位密不可分。店鋪想要做得最好，流量一定要精準。只有流量精準了，才能帶來更多成交的用戶群。
（三）店鋪內功
店鋪的首頁最好要為預熱款做首焦海報圖。把自己的賣點，自己在做或者要做的活動體現出來。這樣大家才會記住你。如寶貝分類頁的優(yōu)先展現，詳情頁增加了主圖視頻，都可以提高買家質量的信任。同時，店鋪內的小活動也是不能少的，可以在詳情增加優(yōu)惠券，激發(fā)買家的購買興趣。
優(yōu)惠劵的發(fā)放要根據店鋪的產品價格及店鋪的客單價利潤、成本等進行設定，連帶關聯(lián)銷售的產品。
（四）淘寶直通車推廣
新款的預熱，目的主要是為下一個季度做準備。
首先：關鍵詞的培養(yǎng)測試。前期主要是培養(yǎng)精準詞及反季詞，不建議上太多的詞。養(yǎng)詞期間先提升關鍵詞的點擊率，再提升質量得分，后期進擴詞，新添加的關鍵詞質量得分會很高，并且可以用較低的點擊單價帶來更多的流量。
其次，冬季熱詞可以提前添加。在點擊單價很低的情況下，精準流量越多，對店鋪后期的推廣影響越大。
最后，定向的前期培養(yǎng)。從單款寶貝的推廣，帶動店鋪的推廣。當單品的流量以及轉化穩(wěn)定之后，就可以加大店鋪的推廣力度以及定向、鉆石展位等推廣力度，有計劃地進行流量提升。
總的來說，前期主要是測試點擊率，培養(yǎng)質量分；中期：流量節(jié)奏性引入，對精準詞的流量進行提升；旺季期：大力度引流，關注轉化率。
9月新款預熱如何做？換季的時要懂得如何從各個維度準備好新款，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預熱，這樣才能領先同行，搶占優(yōu)勢。
（四）淘寶直通車推廣
新款的預熱，目的主要是為下一個季度做準備。
首先：關鍵詞的培養(yǎng)測試。前期主要是培養(yǎng)精準詞及反季詞，不建議上太多的詞。養(yǎng)詞期間先提升關鍵詞的點擊率，再提升質量得分，后期進擴詞，新添加的關鍵詞質量得分會很高，并且可以用較低的點擊單價帶來更多的流量。
其次，冬季熱詞可以提前添加。在點擊單價很低的情況下，精準流量越多，對店鋪后期的推廣影響越大。
最后，定向的前期培養(yǎng)。從單款寶貝的推廣，帶動店鋪的推廣。當單品的流量以及轉化穩(wěn)定之后，就可以加大店鋪的推廣力度以及定向、鉆石展位等推廣力度，有計劃地進行流量提升。
總的來說，前期主要是測試點擊率，培養(yǎng)質量分；中期：流量節(jié)奏性引入，對精準詞的流量進行提升；旺季期：大力度引流，關注轉化率。
9月新款預熱如何做？換季的時要懂得如何從各個維度準備好新款，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預熱，這樣才能領先同行，搶占優(yōu)勢。
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本文來源： 九月份淘寶秋冬季新款預熱如何做成功?
