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直通車組合拳讓點(diǎn)轉(zhuǎn)飆升

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-24 09:29:18  來源:電商聯(lián)盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數(shù):22

  每天投錢去開直通車,結(jié)果有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化?這對(duì)賣家們來說可不太妙,直通車也講究ROI,有了投入也該有回報(bào)。那么,賣家們?nèi)绾翁岣咧蓖ㄜ嚨狞c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?在由一淘直通車發(fā)展部舉辦的“我是贏家”直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化競技賽中,外貿(mào)多多買店鋪以直通車營銷組合拳提升高點(diǎn)轉(zhuǎn)的實(shí)戰(zhàn)案例拔得頭籌。
  為了獲得更高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,賣家們從圖片、關(guān)鍵詞到投放地域、投放人群等,孜孜不倦地精心耕耘著直通車的各個(gè)因素。但在做好直通車本身外,賣家不妨考慮找外援——結(jié)合其他平臺(tái)活動(dòng)來提升直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
  從今年3月份開始,短短一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi),外貿(mào)店鋪多多買DIY相冊(cè)店鋪將一款月銷280件的相冊(cè)打造成月銷過萬的超爆款,直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從原先的20%~30%飆升到40%~50%,是同行的4~5倍。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的飆升在很大程度上得益于店鋪使用的“直通車+淘金幣+店內(nèi)營銷”的營銷組合拳。
直通車組合拳讓點(diǎn)轉(zhuǎn)飆升
從普通款到活動(dòng)款階段:直通車+搭配套餐+關(guān)聯(lián)銷售+淘金幣
  直通車預(yù)熱養(yǎng)詞,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分要求都達(dá)到10分;
  直通車圖片完成差異化營銷,在圖片中標(biāo)上“超值套餐”字樣,讓利吸引客人;
  直通車關(guān)鍵詞既要精準(zhǔn)又要差異化,重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢,如:DIY相冊(cè)套餐等長尾詞;
  產(chǎn)品中使用淘寶的搭配套餐工具,為活動(dòng)的打折價(jià)做好準(zhǔn)備。
從活動(dòng)款到常規(guī)爆款:直通車+淘金幣銷量+贈(zèng)品轉(zhuǎn)化+搭配套餐
  活動(dòng)中,直通車圖片突出活動(dòng)和價(jià)格優(yōu)勢——上活動(dòng)啦 16.6元
  活動(dòng)中直通車重度關(guān)鍵詞增加和活動(dòng)相關(guān)的詞:相冊(cè)包郵、相冊(cè)打折、活動(dòng)相冊(cè)等
  活動(dòng)結(jié)束后,直通車圖片突出階段性的銷量優(yōu)勢,寶貝描述里增加火爆銷售記錄
  活動(dòng)后直通車重度關(guān)鍵詞增加一些類目熱詞:相冊(cè)、DIY相冊(cè)
活動(dòng)后價(jià)格提升,對(duì)于價(jià)格敏感的客人用搭配套餐讓利提升轉(zhuǎn)化,同時(shí)搭配套餐顯示的原價(jià)會(huì)把活動(dòng)期間的低價(jià)記錄推到后面的頁面中,更利于銷售。
  對(duì)手感受到壓力,開始降價(jià)搶市場,用差異化營銷提供對(duì)手沒有的創(chuàng)意小禮品,小贈(zèng)品,大促銷,再次提高點(diǎn)轉(zhuǎn)。
從常規(guī)爆款到超爆款:直通車+價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
  建立行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),避免了和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn),確立了行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

  整合淘寶其他平臺(tái)的營銷活動(dòng),結(jié)合直通車的投放,打造爆款,這對(duì)賣家來說,是提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的途徑。但賣家在做這樣的活動(dòng)時(shí),要注意結(jié)合店鋪以及直通車的每一個(gè)環(huán)節(jié),做到精細(xì)化操作。
  主營中老年服飾的樂寶商城,也曾整合淘金幣和中老年服飾頻道活動(dòng),結(jié)合直通車來做這樣的營銷組合拳,在一定程度上提升了直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然,并不是任何平臺(tái)活動(dòng)都適合拿來和直通車一起做。
  據(jù)樂寶商城的掌柜介紹,賣家做直通車整合營銷,首先必須要通過量子分析點(diǎn)評(píng)店鋪流量的構(gòu)成和來源,尋找流量來源較大、含金量較高的活動(dòng)平臺(tái)。同時(shí),結(jié)合活動(dòng)的各個(gè)階段,做好直通車的精細(xì)化操作,同樣很重要。

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