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也談直通車,從一個公式說開來

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-25 07:17:30  來源:電商聯(lián)盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數(shù):22

其實車大部分是虧的,就看你如何理解這個生意。既然是生意,那就要講究點門道,也不用糾結(jié)直通車到底要不要做的問題。對于大多數(shù)店鋪來說,做肯定是必須的。我們是來講如何更優(yōu)化更有性價比的去操作這樣一個工具,如何把它做的更佳,更淋漓盡致!我相信大家都應該是和我一樣的想法。

請記住:直通車僅僅是一個工具,不要過于神化它。合理的CPC把精準的流量引入店鋪,直通車的任務就完成了,至于成不成交這個因素就太多了。而且兩者相輔相成,各方面做的好的店鋪即使是新車也會開的如魚得水。

下面簡要說一下直通車推廣的點,好鋼用在刀刃上,相信一定會事半功倍。


先看下面的公式。

營業(yè)額=客單價*成交筆數(shù)

成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率

流量=直通車投放費用/平均點擊費用

利潤=營業(yè)額*利潤率

=客單價*成交筆數(shù)*利潤率

=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率

=客單價*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用

寶貝客單價和利潤率一般是固定的,從上面的公式就可以看出,要想提高利潤,就只有想辦法增加流量,提高轉(zhuǎn)化率,降低平均點擊費用。


一、 直通車流量篇
要點:

1、選擇比努力更重要,優(yōu)化前期的準備工作一定要非常充分。要選擇大眾化,訪客數(shù)多,平均訪問時間長,跳失率低的寶貝進行直通車推廣。
2、對精準度、點擊率、點擊反饋進行優(yōu)化。優(yōu)化-測試-再優(yōu)化-再測試,重復這個過程。
3、前期以轉(zhuǎn)化率為導向,后期以ROI為導向。
4、所有操作都針對精準化、人性化。

直通車選詞,看圖

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二、提高轉(zhuǎn)化率

要點:
1、寶貝本身條件是基礎。

2、內(nèi)功是關鍵。
3、直通車推廣要精準:關鍵詞夠不夠精準,哪個排名的轉(zhuǎn)化率最高,什么時段的轉(zhuǎn)化率最高,類目、站外、定向的投放比例等等;

三、降低CPC。

要點:
1、 數(shù)據(jù)分析
2、 點擊率CTR
3、 點擊反饋
4、 歷史車況

四、實例解析操作全程

這是一款男士拖鞋,4月1日接手直通車優(yōu)化,當時有100左右的銷量,售價43元,直通車一直不溫不火的開著。

接手后查看轉(zhuǎn)化詞,對這些詞進行拓展、組合,關鍵詞由原來的50個增加為160個,主打長尾詞,降低熱詞的出價。另外寶貝價格由原來的43元降為35元。

到了5月份,5月5日是立夏,意味著夏天到了,賣拖鞋的人多起來了,流量顯得有點不足。又更改策略,對轉(zhuǎn)化率還過得去的熱詞適當提高出價,開始小燒熱詞,預計一星期左右。至此已經(jīng)有了5000多筆銷量,每天出單200左右。現(xiàn)在要做的就是穩(wěn)定爆款,每天日限額100元。截止到5-31日,銷量是8000多筆,是流行男鞋---拖鞋類目TOP5的寶貝。


要點:
1、 爆款的預熱很重要,很多行業(yè)都是提前一個季度篩選、預熱的。
2、 選款和價格很重要,要迎合市場。
3、 轉(zhuǎn)化率很高的寶貝,自然流量的增長速度會讓人意想不到。大眾潮款和全網(wǎng)最低的價格(當時)決定了高轉(zhuǎn)化率,高轉(zhuǎn)化率加速了人氣寶貝的培養(yǎng)過程,使得人氣寶貝帶來的利潤快速彌補了直通車推廣費用虧空。
4、 直通車短期以轉(zhuǎn)化率為導向,長期以ROI為導向。


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