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正在變化的淘寶運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵要素

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-25 07:17:30  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數(shù):22

淘寶店的運(yùn)營(yíng)時(shí)一個(gè)整體工程和系統(tǒng)工程。但是也是一個(gè)不斷變化的工作。淘寶運(yùn)營(yíng)中的那些關(guān)鍵因素:?jiǎn)纹分苿佟⒍嗥窢I(yíng)銷、自然流量和直通車等正在出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)在還在堅(jiān)持單品制勝,以直通車為引流工具,全力打造爆款的店鋪,如果還不做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,那么就離死不遠(yuǎn)了。
有人可能會(huì)覺(jué)得我這么說(shuō)是在危言聳聽(tīng),至于是不是,只要各位正在狂燒直通車的店主分析一下自己從一款寶貝開(kāi)始投入直通車以后。這款寶貝自然流量,和直通車流量的比例就可以得出結(jié)論。
如果手里有2012年之前的爆款數(shù)據(jù),那么進(jìn)行下對(duì)比,就可以明顯的看出來(lái)。如今的爆款形成的周期變長(zhǎng)。直通車費(fèi)用大大的增加。如果一款寶貝的轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)還好點(diǎn)。如果轉(zhuǎn)化率低點(diǎn)的基本處于虧損狀態(tài)。
爆款的一個(gè)重要作用就是為了給店鋪帶來(lái)大量的流量,用來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售,但是現(xiàn)在這個(gè)作用已經(jīng)被大大的消弱,現(xiàn)在可能感覺(jué)不到有太大的變化,但是隨著淘寶對(duì)新規(guī)則的執(zhí)行力度越來(lái)越大,那么爆款的作用就開(kāi)始變小了。
單單依靠爆款所帶來(lái)的流量最后將會(huì)消失。倒時(shí),單靠爆款撐起來(lái)的店鋪必死。
新的規(guī)則,新的變化,在淘寶新規(guī)則下,做為淘寶的店鋪一定要有所改變才可以。
單品制勝的年代現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了,下面將會(huì)進(jìn)入到多品營(yíng)銷的時(shí)代,而大賣家的優(yōu)勢(shì)將會(huì)被大大的消弱,小賣家有機(jī)會(huì)出頭了。
所有寶貝排名的默認(rèn)展示,削弱了大賣家銷量累積的優(yōu)勢(shì),寶貝動(dòng)態(tài)評(píng)分的展示降低了大賣家信譽(yù)的優(yōu)勢(shì)。單單是這兩個(gè)變動(dòng)就讓大賣家喪失大部分的優(yōu)勢(shì)。
在現(xiàn)有的淘寶規(guī)則下,爆款效果大不如前的情況下,多品營(yíng)銷則是現(xiàn)在淘寶賣家的一個(gè)方向。
這也是小賣家崛起的方向。
現(xiàn)在的所有寶貝默認(rèn)展示是多品營(yíng)銷的基礎(chǔ)。各位賣家都知道在寶貝下架的時(shí)候會(huì)有一定的曝光,而如果寶貝能夠展示在搜索的首頁(yè),那么其流量是非常大的。但是并不是每一款寶貝在下架的時(shí)候都可以展示在淘寶的首頁(yè)。大部分寶貝都在三頁(yè)以后展示完,就會(huì)消失。雖然可以獲取到一定的流量,但是都不會(huì)太多。
那么怎么讓寶貝在下架的哪一刻可以進(jìn)入到前三頁(yè),就是多品營(yíng)銷的關(guān)鍵。如同人氣排名,銷量是主要因素,所有寶貝排名,下架時(shí)間是主要因素。我們利用淘寶直通車沖銷量其實(shí)就是為了控制自己的銷量。那么下架時(shí)間我們同樣是可以控制的。
和人氣排名不一樣的是,并不是我們?cè)O(shè)置的下架時(shí)間,就可以一定能夠展示在首頁(yè)。一款寶貝在下架的時(shí)候是否能夠進(jìn)入首頁(yè)進(jìn)行展示,影響的因素比起人氣排名要復(fù)雜一些。
先說(shuō)下關(guān)鍵詞瞬間曝光能獲取到多少流量,以“新款春裝”為例,先不說(shuō)進(jìn)入前三頁(yè),只要能進(jìn)入到前五頁(yè)憑借瞬間的下架曝光時(shí)間,可以獲取到1000以上點(diǎn)擊,如果可以進(jìn)入到前三頁(yè),那么最少可以獲取到3000以上的點(diǎn)擊。就算是按照1%的轉(zhuǎn)化率,那么也可以賣出十件以上的銷量。
在以人氣排名為主導(dǎo)的淘寶,對(duì)小賣家而言,幾乎是沒(méi)有任何的機(jī)會(huì)可以得到搜索首頁(yè)的曝光展示,而現(xiàn)在,就算是一個(gè)一心的店鋪,只要寶貝滿足一定的要求,那么就有機(jī)會(huì)在首頁(yè)曝光,而這個(gè)幾率是非常大的。在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的小賣家和大賣家之間的差距被拉小了。
而多品營(yíng)銷就是通過(guò),多款產(chǎn)品不間斷的展示曝光,來(lái)獲取大量的自然流量。
而通過(guò)我們七點(diǎn)半服飾代理的實(shí)踐,我初步的總結(jié)了多品營(yíng)銷的總體操作流程。
首先是寶貝上下架時(shí)間的設(shè)置。七天的時(shí)間,每天都有產(chǎn)品進(jìn)行上下價(jià),在類目熱賣時(shí)間內(nèi)多設(shè)置一些寶貝。例如我們有400款寶貝,那么七天,每天就可以上架57款。而某一天如果是比較熱賣的時(shí)間,那么就多上架一些。
確定了每天上架多少,下面就開(kāi)始確定在那個(gè)時(shí)間段上架。例如 14點(diǎn)到17點(diǎn)。20點(diǎn)到23點(diǎn)。確定了時(shí)間段,就要設(shè)置一下寶貝上架的間隔時(shí)間。這個(gè)時(shí)間要最少間隔20分鐘。為什么呢?因?yàn)樘詫毜乃袑氊愓故?,?0分鐘內(nèi),同一家店鋪內(nèi),只有一個(gè)寶貝可以進(jìn)入到前三頁(yè)。如果間隔在20分鐘內(nèi),那么就會(huì)喪失一次展示的機(jī)會(huì)。
這是一個(gè)重要的因素。下面一個(gè)可以進(jìn)入到前三頁(yè)展示的因素,就是銷量。如果想進(jìn)入到前三頁(yè)曝光展示,那么這款寶貝最少要有1個(gè)銷量的記錄,如果沒(méi)有,那么幾乎是沒(méi)有進(jìn)入到前三頁(yè)的機(jī)會(huì)。那么我們?cè)趯氊惿霞芤院缶鸵羞@個(gè)銷量。這一個(gè)銷量可以自己刷,也可以用直通車推出來(lái)一個(gè)
淘寶上一直都是非常流行單品制勝,也就是憑借一款爆款,來(lái)帶動(dòng)全店的銷售,這種趨勢(shì)造就了現(xiàn)在幾乎所有的賣家張口閉口都是爆款!爆款!爆款。
賣家最關(guān)心的就是如何打造爆款,無(wú)論是通過(guò)直通車,還是活動(dòng),硬廣的形式,死命的投錢,只有一個(gè)目的那就是打造爆款。
尤其是通過(guò)直通車打造爆款更是大家所關(guān)心的事情,但是現(xiàn)在隨著淘寶規(guī)則的改變,單純的依靠直通車進(jìn)行打造爆款,現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越難了。在我上一篇文章《那些被高手隱瞞的直通車絕密技巧》說(shuō)過(guò),一個(gè)爆款的形成其自然流量所起到的作用是非常重要的。而現(xiàn)在淘寶規(guī)則的變動(dòng)導(dǎo)致了自然流量的傾斜,讓直通車的效果大大的降低了。
現(xiàn)在我們利用直通車打造爆款的流程基本上是,通過(guò)直通車獲取銷量,通過(guò)提高銷量獲取自然排名,銷量越多,其自然排名越靠前,獲取的自然流量越多。
而現(xiàn)在人氣排名,不在是默認(rèn)展示,這個(gè)變化使得自然流量大大減少,爆款的形成周期延長(zhǎng)。直通車虧損期延長(zhǎng)。
淘寶每一次規(guī)則的變動(dòng),肯定都會(huì)有一批店倒掉,但是同樣也會(huì)有一批店崛起。那么現(xiàn)在直通車這個(gè)強(qiáng)力的工具,使用的方法也是需要改變的。如果不變,那么對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō),直通車將會(huì)是店鋪倒下的重要原因。
下面一個(gè)因素就是店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分,動(dòng)態(tài)評(píng)分越高的進(jìn)入前三頁(yè)的幾率就越大,有一項(xiàng)低于行業(yè)平均分的進(jìn)入前三頁(yè)的幾率就小一些,如果三項(xiàng)評(píng)分全部都低,那幾率就微乎其微了。
在這一點(diǎn)是新店鋪要有一些優(yōu)勢(shì),對(duì)于心級(jí)的店鋪,動(dòng)態(tài)評(píng)分基本都是非常高的。反而是大賣家要低一些。
下面一個(gè)因素則就是寶貝的名稱了。這一點(diǎn)也是非常重要的,要求非常的簡(jiǎn)單,就是寶貝名稱和其他店鋪重復(fù)不超過(guò)三個(gè)。這一點(diǎn)對(duì)于代銷的賣家來(lái)說(shuō)要重視,如果說(shuō)這款寶貝的名稱在淘寶中有三個(gè)以上重復(fù)的,那么進(jìn)入前三頁(yè)的幾率就極低,是以最好把自己寶貝的名稱修改成沒(méi)有任何重復(fù)的。

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