新寶貝剛做直通車，起始的質(zhì)量得分偶然較大，但開(kāi)車水平高低，會(huì)決定能否讓高質(zhì)量得分成為必然。

下面以三個(gè)店鋪的直通車情況為例，給大家分析，做直通車的幾個(gè)階段及對(duì)策。

第一階段：添加高質(zhì)量得分關(guān)鍵詞

把《突破性淘寶運(yùn)營(yíng)》課程執(zhí)行方案中的《關(guān)鍵詞分析表》中的4大類關(guān)鍵詞，同時(shí)進(jìn)行各種組合， 添加到直通車關(guān)鍵詞管理中。

當(dāng)然這只是比較簡(jiǎn)單好用的方法，如果課程執(zhí)行方案的《關(guān)鍵詞分析表》還沒(méi)做，想跳過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，盡快投放直通車，怎么辦呢？

可以退而求其次，按照以下方法操作：

1、該寶貝描述里面的屬性詞+中心詞+類目詞+萬(wàn)能詞，進(jìn)行各種組合（2個(gè)組合或3個(gè)組合、或顛倒順序、也可嘗試加空格和不加空格等方式），然后都添加到直通車關(guān)鍵詞管理中。

2、觀察已有的這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，把質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞或組合詞的進(jìn)行屬性拆分，比如，“時(shí)尚手提包男”的質(zhì)量得分是10分，說(shuō)明系統(tǒng)認(rèn)為你這個(gè)寶貝與“手提包”、“時(shí)尚”、“男”這幾個(gè)屬性更相關(guān)。這時(shí)可從兩個(gè)途徑找高分關(guān)鍵詞：

1）在“關(guān)鍵詞管理”右上角點(diǎn)擊“添加關(guān)鍵詞”，然后選擇“相關(guān)詞查詢”，輸入“時(shí)尚 手提包 男” 搜索，把搜索結(jié)果中與自己寶貝相符合的詞，添加進(jìn)去。

2）把“時(shí)尚 手提包 男”輸入淘寶搜索后，從搜索結(jié)果的選項(xiàng)卡上面的“你是不是想找”中，尋找和你寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞或重要屬性，比如“手提包男潮版”，我們從這個(gè)詞里面，又發(fā)現(xiàn)了和“時(shí)尚”的同義詞，“潮男” “韓版” 等，那么“潮男手提包”等組合詞就又被想到了。（為什么要選這個(gè)地方的詞呢，因?yàn)橛泻芏噘I家搜索一個(gè)詞后，會(huì)直接點(diǎn)擊這個(gè)地方）

通過(guò)以上兩個(gè)方法，找出起始質(zhì)量得分高的詞，并不難。如果店鋪幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)還不錯(cuò)，或達(dá)到《課程執(zhí)行診斷表》里的合理區(qū)間，這個(gè)方法能幫你找到很多10分或9分的詞（就算店鋪轉(zhuǎn)化情況不太好，這個(gè)方法一般也能找到十來(lái)個(gè)10分或9分的詞）。

第二階段：關(guān)注展現(xiàn)量

關(guān)鍵詞設(shè)置完后，第2天就可以看到前1天的數(shù)據(jù)，如下圖：

從上圖可以，可以得出3個(gè)結(jié)果：

1、質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率關(guān)系極為密切：

從圖中的紅框，可以看出，只要有點(diǎn)擊，不管點(diǎn)擊率高低，質(zhì)量得分都是9分或10分。

2、最迫切的問(wèn)題是提高點(diǎn)擊率：

藍(lán)色方框中，都是好幾百的展現(xiàn)，居然一個(gè)點(diǎn)擊都沒(méi)有，這有有點(diǎn)不正常。該怎么辦？

3、淘汰展現(xiàn)量過(guò)低的關(guān)鍵詞：

把列表中的關(guān)鍵詞，按照展現(xiàn)次數(shù)，從高到低排列，把累計(jì)7天展現(xiàn)量低于100的，要進(jìn)行原因分析：如果是因?yàn)槌鰞r(jià)低導(dǎo)致排名靠后而沒(méi)有展現(xiàn)，可以在承受范圍之內(nèi)提升出價(jià)；如果預(yù)測(cè)排名已經(jīng)到前8名了，依然沒(méi)有連續(xù)幾天沒(méi)有展現(xiàn)，這類詞可以考慮刪除。

注意：在每一個(gè)淘汰關(guān)鍵詞的環(huán)節(jié)，都要把偶然排除，有些冷門或細(xì)分類目，搜索量小，所以展示次數(shù)可能會(huì)少一些，這時(shí)候可以考慮延長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)周期，以免誤殺優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

第三階段：關(guān)注點(diǎn)擊率

有這么大的展現(xiàn)量，卻沒(méi)有點(diǎn)擊，可做以下調(diào)整優(yōu)化：

1、調(diào)整匹配方式為精準(zhǔn)匹配，以減少無(wú)效的展現(xiàn)次數(shù)；

2、在最大可承受范圍內(nèi)，調(diào)整出價(jià)，讓寶貝處于點(diǎn)擊率高的排名位置；

3、優(yōu)化寶貝圖片，讓寶貝主圖更有吸引力和質(zhì)感，比如過(guò)渡色背景等。切記促銷類文字不要太多，以免喧賓奪主，重點(diǎn)不突出。

4、調(diào)整2個(gè)推廣內(nèi)容，包含中心關(guān)鍵詞的短語(yǔ)，同時(shí)增加暗示語(yǔ)，比如“點(diǎn)擊返現(xiàn)60元”等吸引買家興趣進(jìn)而點(diǎn)擊（返現(xiàn)60元可通過(guò)限時(shí)折扣實(shí)現(xiàn)）。

5、淘汰擊率過(guò)低的關(guān)鍵詞：對(duì)于經(jīng)過(guò)上述優(yōu)化調(diào)整后，仍然點(diǎn)擊率低于0.1%的，可以考慮刪除，以減少維護(hù)的時(shí)間成本。

調(diào)整后，如圖所示，當(dāng)點(diǎn)擊率提升到《突破性淘寶運(yùn)營(yíng)》課上講的合理區(qū)間后，質(zhì)量得分得到了明顯提升。

第四階段：游刃有余玩控CPC和ROI

當(dāng)大部分關(guān)鍵詞都是較高質(zhì)量得分和較高點(diǎn)擊率時(shí)，你需要關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)：ROI(投入回報(bào)比)和CPC(平均點(diǎn)擊單價(jià))。

這時(shí)我們有兩條路可以選擇：

1、追求收益最大化不差錢的，關(guān)注ROI

直通車就是這樣，在同等質(zhì)量得分情況下，投入越多，CPC就越高。

1天花100元，平均點(diǎn)擊成本你能控制在0.3元；讓你1天花10000萬(wàn)元，你卻很難把CPC控制在1元。

也就是說(shuō)，花的錢越多（總點(diǎn)擊量會(huì)提升），購(gòu)買一個(gè)點(diǎn)擊的成本就越大，相當(dāng)于回報(bào)率就越低。

也就是說(shuō)，提升點(diǎn)擊總量 和投資回報(bào)率 之間是矛盾的，需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

用倒推法，根據(jù)寶貝利潤(rùn)率，來(lái)倒推出ROI。假如利潤(rùn)50%，那么投入100元，銷售200元，也就是ROI為1:2，是不賠錢的。

那么這時(shí)候根據(jù)店鋪發(fā)展計(jì)劃，比如是處于圈新客戶階段，還是主要考慮短期利潤(rùn)，然后制定相應(yīng)的ROI，進(jìn)而制定直通車調(diào)整計(jì)劃。

2、直通車預(yù)算有嚴(yán)格限制的個(gè)人小賣家，想辦法降低CPC

但對(duì)于絕大部分個(gè)人小賣家來(lái)說(shuō)，缺資金，貨源既不充足也不穩(wěn)定，再加上還需要店鋪盈利，來(lái)滿足日常生活所需。

那么這時(shí)候，就根據(jù)預(yù)算，通過(guò)持續(xù)提升點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，盡可能降低CPC，用有限的直通車預(yù)算，換來(lái)更多的有效點(diǎn)擊。如圖所示：

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本文來(lái)源： 直通車的基礎(chǔ)推廣指南