直通車很多人都說關(guān)鍵詞越多越好，其實(shí)不然。還有人將類目性質(zhì)的關(guān)鍵詞都加進(jìn)去了，這更是不對(duì)的。總之，很多新手在直通車推廣過程中存在著很多錯(cuò)誤的操作手法，今天我們就一起來盤點(diǎn)下，然后提出修改意見。
直通車是主推，單一推廣總會(huì)有局限性，所以我也用了一些輔助的推廣。我覺得做直通車 ，并非像淘寶說的那樣，關(guān)鍵詞越多越好。大家都知道，有點(diǎn)擊的那些詞， 就是熱門詞，熱門詞競(jìng)價(jià)高，這些詞設(shè)置1-2個(gè)就可以了。別的詞可以稍微設(shè)置，類目的力量不可小看，合理的出價(jià)，流量會(huì)讓你大吃一驚。如果說每個(gè)詞都去優(yōu)化到最好，200個(gè)詞的出價(jià)， 沒有誰承受的起。何況大部分是小賣家，服裝最主要的還是貨源。淘寶上那些快速成長(zhǎng)起來的皇冠，大家可以去看看，他們的衣服.價(jià)格是很低，但是質(zhì)量就一般了。但是他抓住了買家在淘寶買東西的弱點(diǎn)，便宜，試想一件T恤8元加運(yùn)費(fèi)才18元，誰不想多買幾件？我買10件才100快，還可以包郵。我想大多賣家看不穿的一點(diǎn)就是，我好不容易才等到一個(gè)顧客，我一分錢都不賺？一件衣服幾塊錢，難道是賺錢了？賺到了流量，賺到了人氣，賺到了信譽(yù)，您是寧愿每天有2單只賺20元？還是寧愿每天有10單掙40元呢？道理很簡(jiǎn)單，價(jià)格+圖片美化+服務(wù)+售后+二次促銷=回頭客，大多買家都會(huì)每個(gè)月買衣服，如果您能抓住就進(jìn)入狀態(tài)啦。那可想而知，做服裝要么有好的的貨源，價(jià)格便宜，要么質(zhì)量好，有過硬的團(tuán)隊(duì)和足夠的RMB做強(qiáng)勢(shì)廣告。
另外，我也總結(jié)了直通車的幾個(gè)注意事項(xiàng)：
注意事項(xiàng)一：投放時(shí)間的選定，相信很多賣家都會(huì)有量子恒道這個(gè)統(tǒng)計(jì)工具。
注意事項(xiàng)二：投放區(qū)域選定，這個(gè)區(qū)域選擇參考標(biāo)準(zhǔn)以下幾點(diǎn)：①產(chǎn)品地域適用性； ②物流配送特殊性； ③產(chǎn)品在該地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力。
注意事項(xiàng)之三：推廣產(chǎn)品選擇，參考標(biāo)準(zhǔn)：①提高人氣不賺錢的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品往往價(jià)格便宜，能吸引顧客，帶來流量，進(jìn)而引發(fā)其他產(chǎn)品的購(gòu)買行為，不宜多，一到兩種就好。 ②主推盈利產(chǎn)品，這種產(chǎn)品一定要慎重設(shè)計(jì)，性價(jià)比要高，量控制盡量每一類產(chǎn)品一到兩款就行。
注意事項(xiàng)之四：產(chǎn)品關(guān)鍵字的選定，這個(gè)是做好淘寶直通車的重中之重，每個(gè)產(chǎn)品可能有很多關(guān)鍵字的選擇，這里選擇要遵循以下原則：①太泛的關(guān)鍵字堅(jiān)決不選，譬如你的雪紡裙子，那么你首先排除的就是“雪紡裙”“雪紡”等等之類的，避免不必要的浪費(fèi)，這樣一來雖然你的流量小了，但是你的流量轉(zhuǎn)化率肯定是提高了的。②在選定一個(gè)關(guān)鍵字之前，你可以去淘寶直通車首頁(yè)競(jìng)價(jià)詞進(jìn)行查詢。
注意事項(xiàng)之五：每日限價(jià)金額設(shè)定，由于有惡意點(diǎn)擊以及其他一些因素，所以有必要對(duì)每日消費(fèi)金額設(shè)定，具體前期可以拿出有競(jìng)爭(zhēng)力主推產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果分析設(shè)定投入金額。
使用直通車最大的收獲就是讓我在淘寶看到了希望，明天是美好的，命運(yùn)把握在自己的手中。
直通車是主推，單一推廣總會(huì)有局限性，所以我也用了一些輔助的推廣。我覺得做直通車 ，并非像淘寶說的那樣，關(guān)鍵詞越多越好。大家都知道，有點(diǎn)擊的那些詞， 就是熱門詞，熱門詞競(jìng)價(jià)高，這些詞設(shè)置1-2個(gè)就可以了。別的詞可以稍微設(shè)置，類目的力量不可小看，合理的出價(jià)，流量會(huì)讓你大吃一驚。如果說每個(gè)詞都去優(yōu)化到最好，200個(gè)詞的出價(jià)， 沒有誰承受的起。何況大部分是小賣家，服裝最主要的還是貨源。淘寶上那些快速成長(zhǎng)起來的皇冠，大家可以去看看，他們的衣服.價(jià)格是很低，但是質(zhì)量就一般了。但是他抓住了買家在淘寶買東西的弱點(diǎn)，便宜，試想一件T恤8元加運(yùn)費(fèi)才18元，誰不想多買幾件？我買10件才100快，還可以包郵。我想大多賣家看不穿的一點(diǎn)就是，我好不容易才等到一個(gè)顧客，我一分錢都不賺？一件衣服幾塊錢，難道是賺錢了？賺到了流量，賺到了人氣，賺到了信譽(yù)，您是寧愿每天有2單只賺20元？還是寧愿每天有10單掙40元呢？道理很簡(jiǎn)單，價(jià)格+圖片美化+服務(wù)+售后+二次促銷=回頭客，大多買家都會(huì)每個(gè)月買衣服，如果您能抓住就進(jìn)入狀態(tài)啦。那可想而知，做服裝要么有好的的貨源，價(jià)格便宜，要么質(zhì)量好，有過硬的團(tuán)隊(duì)和足夠的RMB做強(qiáng)勢(shì)廣告。
另外，我也總結(jié)了直通車的幾個(gè)注意事項(xiàng)：
注意事項(xiàng)一：投放時(shí)間的選定，相信很多賣家都會(huì)有量子恒道這個(gè)統(tǒng)計(jì)工具。
注意事項(xiàng)二：投放區(qū)域選定，這個(gè)區(qū)域選擇參考標(biāo)準(zhǔn)以下幾點(diǎn)：①產(chǎn)品地域適用性； ②物流配送特殊性； ③產(chǎn)品在該地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力。
注意事項(xiàng)之三：推廣產(chǎn)品選擇，參考標(biāo)準(zhǔn)：①提高人氣不賺錢的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品往往價(jià)格便宜，能吸引顧客，帶來流量，進(jìn)而引發(fā)其他產(chǎn)品的購(gòu)買行為，不宜多，一到兩種就好。 ②主推盈利產(chǎn)品，這種產(chǎn)品一定要慎重設(shè)計(jì)，性價(jià)比要高，量控制盡量每一類產(chǎn)品一到兩款就行。
注意事項(xiàng)之四：產(chǎn)品關(guān)鍵字的選定，這個(gè)是做好淘寶直通車的重中之重，每個(gè)產(chǎn)品可能有很多關(guān)鍵字的選擇，這里選擇要遵循以下原則：①太泛的關(guān)鍵字堅(jiān)決不選，譬如你的雪紡裙子，那么你首先排除的就是“雪紡裙”“雪紡”等等之類的，避免不必要的浪費(fèi)，這樣一來雖然你的流量小了，但是你的流量轉(zhuǎn)化率肯定是提高了的。②在選定一個(gè)關(guān)鍵字之前，你可以去淘寶直通車首頁(yè)競(jìng)價(jià)詞進(jìn)行查詢。
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使用直通車最大的收獲就是讓我在淘寶看到了希望，明天是美好的，命運(yùn)把握在自己的手中。
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