影響點擊轉(zhuǎn)化率的主要有：寶貝選擇、寶貝詳情、關(guān)聯(lián)營銷、店鋪促銷、店鋪裝修、客戶服務等六大因素，每個因素都很重要。

　　然而本人覺得除了這六大因素之外，對于直通車點擊轉(zhuǎn)化率的提高，還有一個非常重要的因素—直通車關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞出價的優(yōu)化。這些天也看了其他眾多優(yōu)秀的分享文章，在這個六大因素已經(jīng)有很多精彩的案例和論述，本文將從另外一個角度，結(jié)合店鋪的實際案例，著重從影響點擊轉(zhuǎn)化率的第七個因素—直通車關(guān)鍵詞出價優(yōu)化的角度，分享提升轉(zhuǎn)化率，探究節(jié)油增效之道。

　　那么直通車怎么開才能提高轉(zhuǎn)化率，如何開才能投入帶來更多的效益？問題到底出在哪里，我們該如何走出高耗油低產(chǎn)出的彎路？經(jīng)過一番實戰(zhàn)和研究后，其中的關(guān)鍵因素在于直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化和點擊費用的合理操控。接下來我們看一張圖：

　　從這張圖可以看出，要提高轉(zhuǎn)化率，主要從以下兩個方面入手：

　　一、減少或砍掉無效的流量的花費

　　二、省下來的錢投在有效的流量上

　　總結(jié)起來就是：節(jié)油增效

　　從六月份開始主要推兩款夏裝的寶貝

　　直通車本來一直是本人親自操作，但是六月份開始，本人因為公司其他業(yè)務繁忙，店鋪的直通車推廣交給新招聘的新員工操刀，結(jié)果可想而知。6月17日到6月21日的轉(zhuǎn)化率。

　　21日開始自己操作直通車，立刻開始調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞，砍掉或減少無效關(guān)鍵詞的出價，把節(jié)省的費用用于提高更有效的關(guān)鍵詞的出價后，其結(jié)果立竿見影。

　　看看最近兩天的數(shù)據(jù)6月27日-6月28日，轉(zhuǎn)化率節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)上升到2.54%

　　三天的轉(zhuǎn)化率從0%零雞蛋的轉(zhuǎn)化率猛升到2.54% 。轉(zhuǎn)化率從零到2.54%質(zhì)的增長，充分說明了直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化和關(guān)鍵詞費用調(diào)整優(yōu)化對于轉(zhuǎn)化率的重要性。特別是在其他因素不便的情況下，優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價，能短時間內(nèi)提升我們的轉(zhuǎn)化率。

　　接下來，分享一下從0到2.54%的轉(zhuǎn)化率的提升，是如何造就的：

　　我們會以過去一個月量子數(shù)據(jù)為考查期限的，對計劃內(nèi)每個關(guān)鍵詞進行上述的分類，當然時間越長，這些數(shù)據(jù)就會越準確。

　　下面圖A和圖B是我們店鋪最近直通車推廣的一個寶貝

　　圖A：按點擊花費從高到低排序的關(guān)鍵詞

　　圖B：按照轉(zhuǎn)化率從高到低排序的關(guān)鍵詞

　　第一步，我們需要“節(jié)能”，即減少或砍掉無效的流量的花費。

　　先安裝花費進行排序（圖A)，找出“僅點擊詞”是關(guān)鍵（如圖A 中的深藍色框里的詞），這類詞是屬于“耗油大戶”，但幾乎不產(chǎn)生效益，那很浪費，真的是“燒不起”。逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價，能很快降低開支。也許有人會問，這些詞直接刪除掉豈不更好？但是不能刪，因為這些有收藏量的關(guān)鍵詞，只能降低出價，降低的幅度每次最好不要太大，因為如果太快會讓短期內(nèi)寶貝成交數(shù)跳水，這樣很可能會影響到寶貝的自然排名。

　　接著繼續(xù)“節(jié)能”“僅收藏詞”，考量標準是單次點擊成本，如果成本很高就要適當?shù)慕档统鰞r。單次點擊成本何謂高？舉個例子大概說明下，如果你能承受的最高“成交詞”的點擊成本是0.8的話， 那么“僅收藏詞”的最高點擊成本大致應該為0.4，“僅點擊詞”的成本大致應該為0.2。為什么這么說？收藏的寶貝客人，可能最終會購買的概率是1/2（就像拋硬幣的正反面一樣），2個收藏最終1個買，“僅收藏詞”的實際點擊成本就是翻倍了。而“僅點擊詞”包含點了就離開的客人，或者是點了將寶貝加入瀏覽器收藏（后面變成了直接訪問），或者是加入購物車（后面變成管理后臺）的客人；這樣概率大概又減小了一半變成1/4。當然這個是大概的猜想，在調(diào)整各類詞出價時候可以有個對照。

　　無效流量減少了，省錢了，轉(zhuǎn)化率自然也上去了。

　　第二步 我們需要“增效”，把省下來的錢投在有效的流量上，能賺的更多。

　　“成交詞”是優(yōu)先考慮的，尤其是轉(zhuǎn)化率高且盈利的詞。逐步提升出價，花費增多能帶來更多點擊，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。21日之前，由于新手操作直通車，我們每個關(guān)鍵詞都是0.85元，導致很多浪費，真正的成交詞出價卻不高，所以我們在21日，把成交詞提高了出價，請看圖B的綠框和紫框，把“夏裝雪紡衫” 和 “無袖 雪紡上衣”的出價提高到1.28和1.58元。把之前砍下的無效流量節(jié)省的錢用到有效流量上面。

　　在提高“成交詞”出價的同時，還要考慮“僅收藏詞”。“僅收藏詞”意味有潛在的成交概率，前面已經(jīng)提到過這個概念了，它的實際點擊成本大致應該是系統(tǒng)顯示數(shù)值的2倍。只要這個成本在你的承受范圍內(nèi)，可以適當提高一些出價的。同上，“僅收藏詞”也會遇到瓶頸，那我們只能轉(zhuǎn)向“僅點擊詞”。同理，成本的倍數(shù)大致是4倍。到這里就回答了前面的問題，為什么不徹底刪除“僅點擊詞”的問題：當“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩氐臅r候，“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼，就變的有價值。簡單的說，錢應該向賺的更多地方投，追求利益最大化。

　　綜上所述，影響轉(zhuǎn)化率的因素在我看來有七大因素：寶貝選擇、寶貝詳情、關(guān)聯(lián)營銷、店鋪促銷、店鋪裝修、客戶服務以及直通車關(guān)鍵詞出價優(yōu)化。直通車關(guān)鍵詞出價優(yōu)化直接影響到轉(zhuǎn)化率的提升，更直接影響到我們能否做到把有限的資金用在刀刃上，真正做到直通車的精準營銷，增加投入產(chǎn)出比，真正做到“節(jié)油增效”。如此才能形成良性循環(huán)，客戶能更容易更快速買到他們真正想要的寶貝，賣家也能更好地從直通車的投入里獲得效益。