如何讓直通車最“少花錢，多產(chǎn)出”，小編根據(jù)成功直通車賣家的經(jīng)驗做了一番總結(jié)，希望能對廣大直通車手有點(diǎn)幫助：
1、寶貝選擇階段的主要思路
直通車選擇出來做推廣的產(chǎn)品是作為我們這個類目的潛在客戶群，他們在接下來的這一個月內(nèi)可能需要什么，因為我們屬于珠寶行業(yè)，而且定制的單特別多，所以在春節(jié)前這一個月雖然屬于傳統(tǒng)意義上的行業(yè)旺季，但是到目前來說 年前需要買戒指用來年前結(jié)婚的人是比較少的了 ，那么我的判斷是從圣誕節(jié)后我們的最大潛在客戶群為準(zhǔn)備回家過年的時候送父母，送禮物給兄弟姐妹的孩子，拜年的時候送給領(lǐng)導(dǎo)的禮物，其中最重要的是要考慮到一定要有現(xiàn)貨，能確保在放假前都能收到貨物的產(chǎn)品。因為工廠放假，快遞放假，地址變更會帶來無窮的麻煩，大過年的絕對不能給客戶填堵。
2、關(guān)鍵詞的選擇
確定產(chǎn)品后我們就需要為這個產(chǎn)品配套它的關(guān)鍵詞，我對最能影響我們公司銷量和形象的一個產(chǎn)品-裸鉆 選擇了25個10分的關(guān)鍵詞，15個9分的詞 ，合計5分以上的詞有100個（我不知道其他行業(yè)的如何，也許貽笑大方），其中詞的來源出來傳統(tǒng)意義的搜索框去找何淘詞 甚至是T5000上面的來源之外我介紹兩個途徑第一個是：關(guān)于你能接觸到的新聞和你從事的這個行業(yè)有關(guān)系的一些詞，比如前段時間說周大福的黃金不純，那么我們馬上就應(yīng)該添加上“純金”這個關(guān)鍵詞，并且根據(jù)這個字和公司之前的一些關(guān)鍵詞組成詞組，而且要盡快的添加，因為今天新聞一出來，明天開始這部分客戶就出現(xiàn)了，搶得先機(jī)除了帶來流量和成交，更加強(qiáng)了對公司品牌的信任感。 第二個途徑是把關(guān)鍵熱詞然后進(jìn)行搭配，初期最好是進(jìn)行“N:N”搭配，然后在接下來的一個周期內(nèi)根據(jù)點(diǎn)擊進(jìn)行刪除就行。
3、哪個時間修改價格最劃算
各位直通車師傅，當(dāng)我們處在同一個競爭平臺的時候，我想知道的是，我對手公司的各個師傅是什么時候修改出價的啊，我覺得9點(diǎn)上班，玩一玩，10點(diǎn)開始修改一下各個詞的出價，最起碼你們今天這一天內(nèi)是不大會去修改次的出價了，那么我會在11點(diǎn)左右 去按我的整理的表格去修改各個詞的出價，然后取得我最初確定的那個位置，這就好比你們排好隊了我去插隊，所以我的思路能得到充分的體現(xiàn)，采集到的數(shù)據(jù)樣本也是非常精確的，對下一步的操作形成了翔實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)，呵呵。
4、推廣圖片的選擇
直通車的搜索結(jié)果一出來后，就好比我們所有商家在一個幕布后面，客戶一確認(rèn)搜索，就一下把我們面前的這個幕布給拉開了 ，我們所有競爭這個關(guān)鍵詞的人按出價排好，接受客戶的選擇，這個時候雖然長的高的（排名靠前）的有天然優(yōu)勢，但是考慮到成本問題，第一位始終都只有一個 ，所以對客戶來說，他的目光一定是放到屏幕上看上去能一下抓出他眼球的圖片上，如果你賣一個5000以上的戒指，而你的廣告卻是“箱包流血清倉”給人家感覺，客戶來購買我們的產(chǎn)品是要滿足他的尊重需求，所以我們要根據(jù)我們的產(chǎn)品來迎合他的這個需求，圖片看上去干凈，整潔，一定要有公司的LOGO，不管你這個事不是品牌，我敢把LOGO放圖片上，說明我自己認(rèn)為我是個名牌才敢來表現(xiàn)出來，客戶在不同階段需求不一樣，他不可能了解他買這個產(chǎn)品的所有公司情況，而且如果他有認(rèn)定的品牌，那么他也就不會通過某個關(guān)鍵詞來找我們了，所以一定要加LOGO，對我們公司形象給客戶一個確認(rèn)，在圖片下面，我們最好能表明我們這個產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么 或者是這個詞要怎么一下就能滿足搜索這個詞的客戶需求，要學(xué)會揚(yáng)長避短，有銷量的突出銷量，有賣相的突出賣相，如果你什么都沒有，那起碼可以說是個新款上市，而且這個廣告詞不要和這個產(chǎn)品的名字等其他關(guān)鍵詞重復(fù)，比如我們的產(chǎn)品名字已經(jīng)有一個月銷量上百件了（其他同行別笑話，對珠寶這個行業(yè)，月銷量上百件的產(chǎn)品還真可以出來炫一下的）那你們這個圖片上加的字就不要再說了 ，浪費(fèi)一個位置，最好是核心的 放到圖片上，其他的放在名字里面，能盡可能的迎合客戶點(diǎn)擊的欲望。當(dāng)然幾個推廣策略然后選優(yōu)這樣純粹屬于初級玩家，這里就不詳細(xì)說了。
5 、如何最大化推廣效果
當(dāng)我們產(chǎn)品和圖片以及關(guān)鍵詞都選好后 ，這樣我們需要建立一個專門的表格來跟蹤各個產(chǎn)品各個關(guān)鍵次各個位置的表現(xiàn)，取得各個位置的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，這樣才具備了“少花錢，多做事”的基礎(chǔ)，如果我們連某個位置的詳細(xì)情況都不了解，提高點(diǎn)擊，節(jié)約成本無從談起 ，然后我們對關(guān)鍵詞進(jìn)行相對應(yīng)產(chǎn)品的一個匹配，哪個詞是哪個產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行一個初步的排位分工，把每個關(guān)鍵詞都熟悉到一出現(xiàn)這個詞，我該用我們店什么產(chǎn)品去滿足這個客戶的要求，有了這些基礎(chǔ)后，按交叉占位的方式，進(jìn)行出價，一定要避免同一個關(guān)鍵詞然后兩個產(chǎn)品去競爭相鄰兩個位置，白白浪費(fèi)了自己的推廣費(fèi)，除了第一和第二位置外，個人覺得第十 ，十一是最好的位置，理由是 如果一旦客戶需要翻頁，當(dāng)他的目光去尋找下一頁的時候，這個區(qū)域最顯眼的就是“下一頁”按鍵最相鄰的 第十和第十一了，又加上我們的圖片處理的很好，肯定能把顧客的眼光給吸引過來，翻頁是很麻煩的，有現(xiàn)成感覺好的為什么不點(diǎn)啊！
1、寶貝選擇階段的主要思路
直通車選擇出來做推廣的產(chǎn)品是作為我們這個類目的潛在客戶群，他們在接下來的這一個月內(nèi)可能需要什么，因為我們屬于珠寶行業(yè)，而且定制的單特別多，所以在春節(jié)前這一個月雖然屬于傳統(tǒng)意義上的行業(yè)旺季，但是到目前來說 年前需要買戒指用來年前結(jié)婚的人是比較少的了 ，那么我的判斷是從圣誕節(jié)后我們的最大潛在客戶群為準(zhǔn)備回家過年的時候送父母，送禮物給兄弟姐妹的孩子，拜年的時候送給領(lǐng)導(dǎo)的禮物，其中最重要的是要考慮到一定要有現(xiàn)貨，能確保在放假前都能收到貨物的產(chǎn)品。因為工廠放假，快遞放假，地址變更會帶來無窮的麻煩，大過年的絕對不能給客戶填堵。
2、關(guān)鍵詞的選擇
確定產(chǎn)品后我們就需要為這個產(chǎn)品配套它的關(guān)鍵詞，我對最能影響我們公司銷量和形象的一個產(chǎn)品-裸鉆 選擇了25個10分的關(guān)鍵詞，15個9分的詞 ，合計5分以上的詞有100個（我不知道其他行業(yè)的如何，也許貽笑大方），其中詞的來源出來傳統(tǒng)意義的搜索框去找何淘詞 甚至是T5000上面的來源之外我介紹兩個途徑第一個是：關(guān)于你能接觸到的新聞和你從事的這個行業(yè)有關(guān)系的一些詞，比如前段時間說周大福的黃金不純，那么我們馬上就應(yīng)該添加上“純金”這個關(guān)鍵詞，并且根據(jù)這個字和公司之前的一些關(guān)鍵詞組成詞組，而且要盡快的添加，因為今天新聞一出來，明天開始這部分客戶就出現(xiàn)了，搶得先機(jī)除了帶來流量和成交，更加強(qiáng)了對公司品牌的信任感。 第二個途徑是把關(guān)鍵熱詞然后進(jìn)行搭配，初期最好是進(jìn)行“N:N”搭配，然后在接下來的一個周期內(nèi)根據(jù)點(diǎn)擊進(jìn)行刪除就行。
3、哪個時間修改價格最劃算
各位直通車師傅，當(dāng)我們處在同一個競爭平臺的時候，我想知道的是，我對手公司的各個師傅是什么時候修改出價的啊，我覺得9點(diǎn)上班，玩一玩，10點(diǎn)開始修改一下各個詞的出價，最起碼你們今天這一天內(nèi)是不大會去修改次的出價了，那么我會在11點(diǎn)左右 去按我的整理的表格去修改各個詞的出價，然后取得我最初確定的那個位置，這就好比你們排好隊了我去插隊，所以我的思路能得到充分的體現(xiàn)，采集到的數(shù)據(jù)樣本也是非常精確的，對下一步的操作形成了翔實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)，呵呵。
4、推廣圖片的選擇
直通車的搜索結(jié)果一出來后，就好比我們所有商家在一個幕布后面，客戶一確認(rèn)搜索，就一下把我們面前的這個幕布給拉開了 ，我們所有競爭這個關(guān)鍵詞的人按出價排好，接受客戶的選擇，這個時候雖然長的高的（排名靠前）的有天然優(yōu)勢，但是考慮到成本問題，第一位始終都只有一個 ，所以對客戶來說，他的目光一定是放到屏幕上看上去能一下抓出他眼球的圖片上，如果你賣一個5000以上的戒指，而你的廣告卻是“箱包流血清倉”給人家感覺，客戶來購買我們的產(chǎn)品是要滿足他的尊重需求，所以我們要根據(jù)我們的產(chǎn)品來迎合他的這個需求，圖片看上去干凈，整潔，一定要有公司的LOGO，不管你這個事不是品牌，我敢把LOGO放圖片上，說明我自己認(rèn)為我是個名牌才敢來表現(xiàn)出來，客戶在不同階段需求不一樣，他不可能了解他買這個產(chǎn)品的所有公司情況，而且如果他有認(rèn)定的品牌，那么他也就不會通過某個關(guān)鍵詞來找我們了，所以一定要加LOGO，對我們公司形象給客戶一個確認(rèn)，在圖片下面，我們最好能表明我們這個產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么 或者是這個詞要怎么一下就能滿足搜索這個詞的客戶需求，要學(xué)會揚(yáng)長避短，有銷量的突出銷量，有賣相的突出賣相，如果你什么都沒有，那起碼可以說是個新款上市，而且這個廣告詞不要和這個產(chǎn)品的名字等其他關(guān)鍵詞重復(fù)，比如我們的產(chǎn)品名字已經(jīng)有一個月銷量上百件了（其他同行別笑話，對珠寶這個行業(yè)，月銷量上百件的產(chǎn)品還真可以出來炫一下的）那你們這個圖片上加的字就不要再說了 ，浪費(fèi)一個位置，最好是核心的 放到圖片上，其他的放在名字里面，能盡可能的迎合客戶點(diǎn)擊的欲望。當(dāng)然幾個推廣策略然后選優(yōu)這樣純粹屬于初級玩家，這里就不詳細(xì)說了。
5 、如何最大化推廣效果
當(dāng)我們產(chǎn)品和圖片以及關(guān)鍵詞都選好后 ，這樣我們需要建立一個專門的表格來跟蹤各個產(chǎn)品各個關(guān)鍵次各個位置的表現(xiàn)，取得各個位置的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，這樣才具備了“少花錢，多做事”的基礎(chǔ)，如果我們連某個位置的詳細(xì)情況都不了解，提高點(diǎn)擊，節(jié)約成本無從談起 ，然后我們對關(guān)鍵詞進(jìn)行相對應(yīng)產(chǎn)品的一個匹配，哪個詞是哪個產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行一個初步的排位分工，把每個關(guān)鍵詞都熟悉到一出現(xiàn)這個詞，我該用我們店什么產(chǎn)品去滿足這個客戶的要求，有了這些基礎(chǔ)后，按交叉占位的方式，進(jìn)行出價，一定要避免同一個關(guān)鍵詞然后兩個產(chǎn)品去競爭相鄰兩個位置，白白浪費(fèi)了自己的推廣費(fèi)，除了第一和第二位置外，個人覺得第十 ，十一是最好的位置，理由是 如果一旦客戶需要翻頁，當(dāng)他的目光去尋找下一頁的時候，這個區(qū)域最顯眼的就是“下一頁”按鍵最相鄰的 第十和第十一了，又加上我們的圖片處理的很好，肯定能把顧客的眼光給吸引過來，翻頁是很麻煩的，有現(xiàn)成感覺好的為什么不點(diǎn)啊！
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