直通車定向推廣作為直通車推廣的一個(gè)重要組成部分，其操作的難度往往比關(guān)鍵詞投放更難。因?yàn)橹蓖ㄜ嚩ㄏ蛲茝V是一場(chǎng)看不見的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是了解不了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作程序和方法，主要是直通車的每一塊推廣內(nèi)容也是隨時(shí)隨地的在更新中，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的停留在老套路，需要知道花錢不是目的，重要是花錢的方式，還有最重要的就是效果。

淘寶直通車定向推廣是即搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁(yè)面外，淘寶直通車還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。

定向原理：直通車定向原理是是通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。當(dāng)一個(gè)IP或者淘寶帳號(hào)在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買，收藏，瀏覽都會(huì)被淘寶記錄。在將該類目的寶貝利用定向推廣主動(dòng)推薦給用戶，所以定向推廣是比較精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

定向推廣有哪些展現(xiàn)位置

淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁(yè)面，例如：旺旺每日焦點(diǎn)-熱賣丶我的淘寶-已買到的寶貝丶我的淘寶-競(jìng)拍中的寶貝丶淘寶資訊頁(yè)面等。淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源

下面說(shuō)重點(diǎn)，怎么做定向推廣？

1選對(duì)類目

將用戶興趣映射到類目，把類目里寶貝主動(dòng)推薦給用戶，千萬(wàn)不要放錯(cuò)類目！

因?yàn)樘詫毜挠脩粼谀撤N程度上是相對(duì)穩(wěn)定的，所以各類目的流量也是相對(duì)穩(wěn)定的

合適的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量；廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣

2、選對(duì)寶貝

最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒(méi)法推了嗎？當(dāng)然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時(shí)候，由于沒(méi)有銷量等丶點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價(jià)降下來(lái)，也可以獲得不錯(cuò)的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息

寶貝廣告圖片的重要性

綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競(jìng)價(jià)質(zhì)量分是寶貝點(diǎn)擊率丶圖文創(chuàng)意丶店鋪綜合評(píng)分等因素的統(tǒng)稱這個(gè)質(zhì)量得分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，看的見，比較直觀。定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見的，但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在的。與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大同小異。

定向推廣圖一定更要干凈整潔，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對(duì)于寶貝首圖的要求是一致的。因?yàn)槟阆耄@些圖片都是要在不同的網(wǎng)站上進(jìn)行投放的，別人的網(wǎng)站也要整潔美觀啊，不能牛皮癬一塊一塊的，看著特別亂。

3、選擇性投放和出價(jià)

合適的出價(jià)策略：排序越靠前，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多

平衡點(diǎn)：合適的價(jià)格取得“合適”的流量

（1）分時(shí)折扣

定向推廣的高峰時(shí)段跟展現(xiàn)位置相關(guān)

上午，下午，晚上總體趨勢(shì)與淘寶流量訪問(wèn)趨勢(shì)相同但是每個(gè)位置都略有差異，應(yīng)該與自己的接待能力相配合

下面這個(gè)圖是之前做的數(shù)據(jù)了。現(xiàn)在的定向都已經(jīng)是新后臺(tái)了，老后臺(tái)已經(jīng)不能設(shè)置。不過(guò)方法還是一樣的。

（2）分位置出價(jià)

優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒(méi)有單獨(dú)位置出價(jià)會(huì)使用通投出價(jià)，重點(diǎn)位置單獨(dú)出價(jià)，查看重點(diǎn)位置數(shù)據(jù)，控制流量

（3）出價(jià)參考

葉子類目一周內(nèi)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)供參考，有心可以留意一下變化趨勢(shì)，調(diào)整自己的出價(jià)

（4）人群定向位置

在人群維度里查看人群各個(gè)維度的效果這里可以根據(jù)目標(biāo)客戶群，做價(jià)格調(diào)整。

4、數(shù)據(jù)分析

從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可看到定向推廣寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

還有通過(guò)定向投放報(bào)表丶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)丶量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然現(xiàn)在新后臺(tái)可以看到更多更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，這點(diǎn)是一個(gè)進(jìn)步，很有用。以上是我常看的一些數(shù)據(jù)。

玩直通車就是為了引流，有了流量才會(huì)有成交，那么如何提高定向推廣流量？很多客戶會(huì)問(wèn)為什么我抬高了出價(jià)，或者說(shuō)我的出價(jià)比參考價(jià)高了，但是定向推廣流量還是很少。其實(shí)主要原因有2點(diǎn)：1丶寶貝標(biāo)題和屬性沒(méi)有優(yōu)化；2丶定向推廣質(zhì)量不穩(wěn)定。在出價(jià)不變的情況下，這是最最關(guān)鍵的獲得定向流量的2點(diǎn)。

為什么要優(yōu)化寶貝標(biāo)題屬性呢？因?yàn)槎ㄏ虻南到y(tǒng)是根據(jù)你的寶貝標(biāo)題和屬性來(lái)判斷你的寶貝的特性，從而將寶貝展現(xiàn)給感興趣的客戶。因此寶貝標(biāo)題和屬性一定要填全且符合寶貝本身特征，大家可以在直通車后臺(tái)流量解析里下載詞表通過(guò)降序排列選擇符合自己寶貝特征的大流量詞添加至寶貝標(biāo)題，能起到優(yōu)化作用。

推廣質(zhì)量不穩(wěn)定，一般是由于點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率丶DSR評(píng)分等大起大落造成的，尤其是點(diǎn)擊率。因此在定向操作的時(shí)候盡量避免任意刪除寶貝丶刪除計(jì)劃丶大幅度突然加減價(jià)等。之前發(fā)現(xiàn)有很多客戶經(jīng)常一個(gè)寶貝表現(xiàn)下降了馬上就刪了重新傳，會(huì)對(duì)推廣質(zhì)量的積累產(chǎn)生不良的影響，而且建議也不要一個(gè)寶貝同時(shí)在多個(gè)計(jì)劃里，這樣也不利于寶貝質(zhì)量分積累。

定向推廣雖然比較難做，但是功夫不負(fù)有心人，好好研究下定向推廣，還是有收獲的。

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