直通車的作用不言而喻，但關(guān)鍵是如何使用直通車呢？實(shí)力較好的腰部賣家，又是否了解直通車中的明星店鋪推廣？

一、前言

早年的網(wǎng)店稍稍推廣一下，大部分都會(huì)小賺一筆。隨著進(jìn)入電商行業(yè)的人越來越多，現(xiàn)在花錢買流量的店鋪都不一定可以盈利。在這種情況下，我們更有必要好好了解直通車。今天，我們主要談?wù)勅绾芜\(yùn)用直通車中的明星店鋪推廣。

二、店鋪分析

1、店鋪基本情況

2、店鋪信譽(yù)級別以及動(dòng)態(tài)評分

從上圖可以看出，寶貝與描述相符度高于行業(yè)平均水平，說明店鋪寶貝的性價(jià)比還是挺受消費(fèi)者認(rèn)可的，為后面產(chǎn)品的推廣打下好的基礎(chǔ)。賣家服務(wù)態(tài)度低于行業(yè)平均水平，這說明后期要重點(diǎn)提高客服服務(wù)質(zhì)量。

三、行業(yè)分析

由上圖可以看出：運(yùn)動(dòng)裝、運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)褲的類目詞流量上升趨勢特別顯，這對于主營類目為運(yùn)動(dòng)戶外的店鋪來說，正是該好好把握的機(jī)會(huì)。

四、淘寶直通車優(yōu)化方案及建議

（1）根據(jù)店鋪情況做出初步診斷，選出當(dāng)季熱賣、累計(jì)銷量高、貨源充足、好評多的寶貝進(jìn)行測試推廣。一般測試時(shí)間是1周。

（2）初期是給寶貝打基礎(chǔ)的階段，在給寶貝引流的同時(shí)，要注意提升寶貝的點(diǎn)擊率，進(jìn)而降低寶貝的ppc，要保持精準(zhǔn)流量的引入，提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

（3）隨著直通車的賬戶趨勢越來越好，數(shù)據(jù)反饋越來越多，我們發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化的詞大部分都是我們店鋪的品牌詞（店鋪是天貓旗艦店），隨后我們到后臺分析了一下，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入店鋪的主要流量中，品牌詞占比比較大。這種情況下，我開始建議掌柜試一下明星店鋪，測試一下效果。

以下是明星店鋪的數(shù)據(jù)反饋：

從上圖可以看出，我們只花費(fèi)了300多，結(jié)果帶來了8000多的反饋。這個(gè)數(shù)據(jù)還是很可觀的。不可否認(rèn)，這是一個(gè)非常高效的推廣方式，一般的推廣絕對達(dá)不到這個(gè)水準(zhǔn)。這個(gè)數(shù)據(jù)反饋不僅拉高了整個(gè)直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，還帶動(dòng)了店鋪的整體轉(zhuǎn)化，形成一個(gè)良性效應(yīng)，讓店鋪基礎(chǔ)越來越好。既然明星店鋪推廣效果這么好，我們要如何利用呢？

五、適合做明星店鋪的依據(jù)以及淘寶直通車的配合

（1）當(dāng)淘寶直通車后臺顯示出可以做明星店鋪時(shí)，我們一定要開啟試一試，因?yàn)槊餍堑赇佒饕褪瞧放菩?yīng)，競爭力度非常小，都是自家的品牌詞，是精之又精的關(guān)鍵詞，花費(fèi)多少都不會(huì)浪費(fèi)。

（2）當(dāng)買家后臺量子里面分析出淘寶+天貓搜索流量占比達(dá)到30%左右，并且天貓搜索占比有一半左右時(shí)，說明店鋪的自然流量且天貓品牌效應(yīng)還是不錯(cuò)的。

（3）當(dāng)后臺店鋪主要搜索關(guān)鍵詞里面可以看到大量品牌詞進(jìn)來的流量時(shí)，做明星店鋪已經(jīng)刻不容緩。

（4）明星店鋪的關(guān)鍵詞只能添加系統(tǒng)推薦的幾個(gè)詞，所以流量還是有一定的局限性，在做寶貝推廣時(shí)，一定要記得添加用品牌詞拓展下來的相關(guān)品牌詞。

以上整體下來，如果品牌詞反饋好的話，可以快速提升整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率，店鋪會(huì)逐步進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

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本文來源： 直通車中的明星店鋪推廣