新手賣家談心得，請大家多多指教。希望管理員能夠看到。如果有價值的話，請加精。感謝。
首先感謝CCTV，感謝淘寶給我們中小賣家提供這么一個平臺和機會。
也非常感謝試用中心游游和嘟嘟的指導和幫助。讓我有這么一個機會在這里和大家分享我們店里第一款上試用中心的寶貝。
【活動背景】：
我們提供的試用寶是一款非常休閑時尚的【尚品魅足--波西米亞風格休閑沙灘人字涼拖鞋】
附上圖片
42元的產品，參加了試用活動。很多親們都會覺得參加試用是虧本的。表面的賬這么一算下確實是會虧的。但是親們如果細算下來，可能你們就會嚇一跳了。
因為這個是淘寶新出的活動，沒有任何前輩可以借鑒，其實就算有人家那么忙未必也肯理我們小賣家。我參加活動前后至少找過20多家試用成功的賣家。他們不是說自己不是老板就說自己不是推廣員都不知道，就這么被打發走了。所以我們只能硬著頭皮上，自己分析自己摸索。正是因為這樣子，所以我們更有強烈的欲望分享我們的效果給到大家。希望大家心里有底。參加起活動來才不至于虧錢。至少不會虧那么多錢。
好了費話不多說，往下看。
【了解試用中心的背景】
1：參加試用的寶貝有數量區分，以女鞋為例，數量底限是30雙，無上限；例如你提供試用產品是30件，那么試用活動結束后，你就要提供30件產品加郵費免費發給參與你試用活動并且審核通過的客戶。買家在收到試用品后會提供試用報告。具體會不會真的提供，有多少人提供這個還有待考察。因為我的試用名單今天剛接到。今晚才發貨。
2：試用中心提供了一個類似秒殺的東西：試用折扣價。這個工具在下面會詳細分解。
3：提供關聯營銷。參加試用的寶貝可以附帶一款寶貝作為關聯營銷，會放在試用寶貝旁邊，這個不需要提供試用。直接是關聯作用的。
【分析】
1：在選擇試用寶貝數量方面。我們稍微研究了一下，因為我們是小賣家。有些線下是沒有什么實力的，參加試用寶貝的數量越多意味著越虧。所以這個要根據親們自己各人的承受能力而定。底限數量是30對鞋子，我們仔細考慮后選擇50對。已經有正在參加或者已經參加了試用活動效果不好的親們來問我了：你參加試用不就是為了流量嗎？底限30對不就行了，干嘛那么笨要拿50對出來虧更多。我在這里做個回答，也不能說是正確的，只是我個人理解：我只是想測試。我想測試試用中心的效果。結果我相對來說比較滿意。為什么不拿30對來試用？我看了。試用中心里面很多商家都是拿底限的數量報名的。因為試用中心試用期限比較長的原因，分析一下客戶心理：A寶貝和B寶貝，同樣是那么多人申請，A寶貝提供30個數量試用，而B寶貝提供50個試用數量，哪個中獎的機率會高一點？會算數的親們應該知道答案了吧？從這一點我們得出，相對來說提供試用數量較多的可能會有更多一點人申請試用。加上試用中心部門現在很給力，不斷的在優化申請試用的人群。所以基本申請的人應該可以算是比較有購買潛力的。
2：在填寫試用折扣價格方面。這個我們又做了仔細的研究，依舊因為我們是中小賣家的原因。參加試用的寶貝數量底線至少是30件這是改變不了的事實了。那么有商家會考慮，我送的錢，就從這當中的流量中賺回來。所以，他們寶貝標價很高。高出寶貝給人感覺的價值。我見過有賣家放一條碎花連衣裙上去，標價400多，折扣價300多。而且是沒品牌啥都沒的。我覺得這舉動很不明智。你就算有品牌，一條很普通的碎花連衣群也不至于彪到300多。親，如果是你要買連衣裙。這種你會不會買？更何況進來試用中心的人更多的是沒有特別明確的購買欲望的人。價格高，賣出一兩件可能整批試用中心的試用成本都賺回來了，這是有可能的，但是同時也是因為價格高。你的銷量上不去。眼前的錢你可能賺到了。但是你參加試用活動的價值基本也就費了。
仔細分析一下進來試用中心的人群。很多進來的基本都是沒有帶著明確購買欲望的人來撞運氣的。在這個條件下，意味著成交轉換率就會非常低。所以有很多賣家會嚷嚷著說效果不好。然而我在看那些在喊效果不好的人，基本都是折扣價設置很高的人。換位思考，一件你可能不需要用到的產品。你還會花高價去買它嗎？是我的話答案絕對是否定的。
我在申請波西米亞性感人字拖提供試用的時候，因為想到這個問題，所以我仔細計算了一下。最后決定用比進貨價還低很多的17元做折扣試用。效果不說好與不好。表面是虧本的了。但實際卻不然。因為便宜，所以進店人數提升了。店的拍名靠前了。人氣旺了。店內寶貝相對來說成交量就有所提升了。也是因為便宜，成交上來了。現在折扣價過了。寶貝沖上人氣了。慢慢就比較穩定了。稍微有點利潤的。后期再進行寶貝優化，就是爆款的雛形了。眼前的利益可能是很小的。但是希望大家要想遠。我們要有計劃的走每一步，這樣才能越來越好。依舊還是換位思考心理。你想想，這個試用的寶貝你看了有點喜歡，現在可能會沒用到，但是你以后會有一天要用到。因為這價格你覺得也不貴。反正我就先買來放著。合適就用，不合適就是幾十元。比別人便宜。有這機會。你會買不？
3：關于關聯營銷。因為我是第一次試用。關聯營銷做得相當糟糕。并且趕上了淘寶不給力的時間申請的試用，只有一個小窗口做關聯營銷。效果很一般。這個就不細講。但值得一提的是。游游姐今天公布了試用中心的寶貝專頁可以插入店鋪banner宣傳廣告。我覺得這個條件就非常非常給力。親們，多用創意營銷。效果你懂的。試用中心提供了平臺。我們就一定要去挖掘它的最大價值。把價值最大化。這樣，你說你還會嚷著說試用中心不給力么？
下面上參加試用活動的寶貝數據圖。
圖為量子統計數據，本點top15的寶貝瀏覽量。第一個寶貝就是試用中心的寶貝，通過這個圖，大家可以很明顯看到
參加了活動后各個寶貝之間的數據對比。
倒，被水印擋掉了。瀏覽量是7414，訪客數是6054，成交總數量是116，這數據告訴我們，爆款的雛形誕生了。
寶貝實情頁面。30天拍下109件，（別見笑，已經是銷售冠軍了。）
累計銷售111單。
精華來了。大家排好凳子。
上面為數據魔方的寶貝銷售分析圖，今天是4月7日。魔方顯示上個月即是3月份，寶貝剛上架的時候做了一次鉆展。
流量引進來了。當天效果還算可以。但是時間太短。推廣費用太高了。對于小店來說承擔幾天就會垮掉。所以總結分析：效果一般。期間廣告流量占總流量的43.83%。試用中心占據第二位置：34.82%，這個份額是相當高的了噢
接下來看第二個圖，15天內的銷售記錄。因為試用中心一上新之前的寶貝就會往后移的。所以相對來說展現量就慢慢少了。占總流量的23.13%，位居第二。
但，這不是重點。大家繼續往下看。
這個才是價值所在。經過數據洗禮還有寶貝優化，站內搜索彪上來了。占據總流量最大的權重：45.69%。
搜索關鍵詞有很多已經排名搜索首頁第一頁了。這個數據流量才牛B。掌控得好的話，那可是無底洞的流量呀。所以說，做任何活動，我們思路要放遠。該舍棄的要舍棄，價值要發揮到最大化。這樣才能得到成功呢。
好了，暫時就先扯談到這里。菜鳥新手談心得，高手可以忽略不看。不希望引抨擊，只希望大家多討論探討。在淘寶里面我們沒有敵人，只有朋友。不知道經驗想去問別人被拒絕的確實是很心灰意冷的。希望這篇分享能給在迷途中的您帶來一點點方向。
由于我今天剛接到審核通過的試用帳戶名單，所以今天時間會很緊。就不多說了。50個試用名單光是快遞費就接近600元。這錢虧得看了心淌血。但是想到這次試用雖然是第一次試用，但是我們收獲了最大的財富就是數據還有經驗。這是用錢買不到的。
試用活動結束了，試用名單到手了，戰爭結束了嗎？下回分解：掌柜支招：如何打響試用中心真正的核心戰役。（不是調胃口，也不是賣關子。我有一整套計劃，但是因為剛接到試用審核名單，還沒實施，所以得等實施完畢才能提供數據。關我來創。心得會留給大家的。請關注我。）
也請大家期待：我們已經參加進了試用中心專題活動，會有多吸引人？流量能彪多高？轉換率能提升多少？活動帶來的流量能多有價值？尚品魅足將全程跟蹤報道。
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