今天，主要以棉襪為例，和大家說說怎么選詞。麥兜將從以下幾個角度去講——

第一步：如何利用工具進行選詞？

一般麥兜選詞都會利用數據魔方、生意參謀、直通車行業解析這幾個工具進行第一步的篩選關鍵詞。這里我就不截圖了，大家應該都知道這幾個工具吧。如果沒有數據魔方也沒有關系，可以在直通車報表里面篩選，如下圖。

PS. 大家進行第一步篩選關鍵詞的時候，需要根據關鍵詞的展現和點擊率進行挑詞，不要什么詞都往上加，那樣是很吃虧的。一般麥兜選詞都是參考展現、點擊率、點擊轉化率以及競爭度這幾個緯度。如果兩個關鍵詞展現相同，選競爭度低的關鍵詞，兩個關鍵詞競爭度相同，則選展現高的關鍵詞。

因為數據魔方是官方軟件，屬于比較昂貴，可能有很多賣家覺得劃不來，就沒有購買，那么我建議大家以后就用直通車流量解析里的這個軟件選詞，一般這個里面的詞都比較準確。

第二步：如何利用淘寶指數進行篩選？

在選詞的過程中，我們會發現有很多關鍵詞雖然展現量很大，但是真實的搜索指數卻只有幾百，遇到這種詞的時候就需要注意了。我建議大家通過淘寶指數進一步篩選，如下圖，紙尿褲這個詞，就屬于一個大詞，基本上每天的搜索基本保持在25000-30000這個幅度左右，如果遇到哪些搜索指數低于500的，一般不建議大家使用。


第三步：如何通過量子選擇成交詞？

通過量子選擇成交詞，搜索入店關鍵詞是指，買家通過自然搜索進店的關鍵詞。這種詞是我們初期主要選擇的關鍵詞。大家都知道，其實直通車也是通過買家搜索來展現的，在這個過程中，如果我們將店鋪已有的自然搜索關鍵詞添加進直通車關鍵詞里，那么無疑會讓我們省力很多，而且也可以為我們節約一大筆測試關鍵詞的費用。

如下圖，這種詞一般在量子報表里面，大家將量子往下拉就可以看到——

第四步：如何選擇合適數量的關鍵詞？

麥兜見過很多賣家的直通車，幾乎是將系統的上限200個關鍵詞全部加滿了，其實這樣是很不利的。因為，在初期來看，在不考慮銷量和店鋪基礎的關系上，關鍵詞的數量會嚴重影響關鍵詞的質量分和點擊率的。

一個簡單的例子：200個關鍵詞中，您有20個關鍵詞是10分，其他可能還有50個9分或8分的關鍵詞，剩下的幾乎全部都是7分以下的詞，那么問題來了，即使您前面有20個10分詞，但是因為您后面還有100多個低分詞，就會連累前面那些8、9分的關鍵詞質量分。因為一個計劃中，關鍵詞是相互影響的，質量分低的就會連帶拉低高分詞，質量分高的會拉高整個計劃的低分詞。如果低分詞的數量是高分詞的幾倍的話，那么可以肯定，這個計劃PPC絕對不會低于2.5元。

在這里，麥兜說一下，一般我是怎么選擇合適數量的關鍵詞，并且如何搭配大詞和小詞的？一般我是使用 1個大詞，5個二級詞，14個長尾詞，并且大詞選擇中心匹配，小詞選擇廣泛匹配。

其實，選詞的工具有很多，但是一般高手選詞基本就通過這幾個角度。什么搜索下拉框、無線下拉框、 天貓搜下拉框等，其實都是將事情復雜化，我選詞，就是那么簡單。

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本文來源： 高手4步選詞，就是這么簡單！