今年雙十一、雙十二的無(wú)線(xiàn)成交占比大概在50%左右，當(dāng)然有部分原因是淘寶在無(wú)線(xiàn)端做的營(yíng)銷(xiāo)比較多，所以造成無(wú)線(xiàn)端數(shù)據(jù)虛高的一個(gè)假象，但是不可否認(rèn)的是可以看出淘寶對(duì)無(wú)線(xiàn)端的重視，還有就是淘寶上的用戶(hù)也在慢慢的習(xí)慣使用手機(jī)購(gòu)物。下面我們先來(lái)看看一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)：

這是一個(gè)中小賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，可以看出手機(jī)淘寶的占比是非常大的，達(dá)到85.25%，現(xiàn)在中小賣(mài)家想在PC端立足是件很困難的事情，PC端的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到水深火熱的程度，但是很多PC端的賣(mài)家還沒(méi)有在無(wú)線(xiàn)端發(fā)力，可以說(shuō)現(xiàn)在的手機(jī)淘寶還處于一個(gè)一個(gè)紅利期，我們只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)端的流量獲取成本是非常低的，而且投入產(chǎn)出比非常之高！

一、直通車(chē)計(jì)劃策略

1. 投放平臺(tái)

現(xiàn)在的淘寶直通車(chē)已經(jīng)單獨(dú)開(kāi)放了無(wú)線(xiàn)端計(jì)劃。首先我們先來(lái)開(kāi)一下投放平臺(tái)。

在投放平臺(tái)里，一般來(lái)說(shuō)大賣(mài)家都是可以選擇關(guān)閉PC端的投放單獨(dú)選擇無(wú)線(xiàn)端的投放（如圖A所示），只要把計(jì)算機(jī)設(shè)置完全關(guān)閉，只投放無(wú)線(xiàn)端，那么實(shí)際的出價(jià)就是你后臺(tái)出價(jià)*無(wú)線(xiàn)的移動(dòng)折扣。如果是小賣(mài)家，則有可能不能關(guān)閉PC端的投放，這樣的話(huà)就是PC端和無(wú)線(xiàn)端的推廣一起投放，不過(guò)這也沒(méi)有什么太大的影響，我們只需要把詞的出價(jià)調(diào)低一點(diǎn)就行。比如我們的詞出價(jià)在1元左右，由于價(jià)格較低，可能在PC端引不到流量，但是在無(wú)線(xiàn)端就不一樣了，我們只要加大大移動(dòng)端折扣比列，那么就相當(dāng)于出價(jià)出到1.5元了，如果移動(dòng)折扣能夠到達(dá)150%以上，效果還是很不錯(cuò)的。

2.時(shí)間端設(shè)置

大家做慣PC端了大概都能知道PC端的流量高峰期，然而無(wú)線(xiàn)端的流量高峰期并不是一樣的，因?yàn)槿藗兪褂檬謾C(jī)的習(xí)慣時(shí)間和使用電腦的習(xí)慣時(shí)間并不一樣，一般來(lái)說(shuō)無(wú)線(xiàn)端的流量高峰期白天是午餐時(shí)間、午間休息時(shí)間，在13點(diǎn)時(shí)到達(dá)高峰，晚上則在16點(diǎn)到凌晨0-1點(diǎn)，其中在22點(diǎn)時(shí)達(dá)到流量的高峰期，早無(wú)線(xiàn)端晚上的流量要比白天的流量高很多。所以在設(shè)置投放時(shí)間時(shí)要注意一下。

二、無(wú)線(xiàn)端找詞

無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)的選詞也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，我們不能根據(jù)PC端的方法去找。下面就告訴大家?guī)讉€(gè)找詞的方法。

1. 淘寶直通車(chē)的后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞

進(jìn)入直通車(chē)后臺(tái)，點(diǎn)擊添加寶貝推廣，在寶貝匹配關(guān)鍵詞里面有一個(gè)“移動(dòng)包”，里面有大量適合我們使用的關(guān)鍵詞，而且各種相關(guān)的數(shù)據(jù)和指數(shù)都有，在推廣的前期一般建議選擇相關(guān)度及點(diǎn)擊率較高的詞。保證前期有一個(gè)好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

2.手機(jī)的下拉框及熱點(diǎn)

這個(gè)和PC端的找詞方法差不多，只不過(guò)是把它應(yīng)用到了無(wú)線(xiàn)端上，而且這個(gè)找詞方法要比在PC端上的效果要好。因?yàn)槭謾C(jī)搜索比較麻煩，所以有部分買(mǎi)家會(huì)直接選擇使用下拉框來(lái)尋找商品，這是系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽在這里就無(wú)限放大了。我們?nèi)绻軌虬盐蘸眠@些詞，基本上不愁沒(méi)流量了。

3.生意參謀

在“生意參謀”中選擇“專(zhuān)題工具”點(diǎn)擊左側(cè)的行業(yè)排名，然后選擇“無(wú)線(xiàn)端”點(diǎn)擊搜索詞榜。榜單里面的有“全網(wǎng)熱搜”丶“全網(wǎng)點(diǎn)擊””丶“全網(wǎng)商品數(shù)”丶”全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率”選項(xiàng)，我們可以根據(jù)選擇需要的關(guān)鍵詞寶貝進(jìn)行添加。

三、質(zhì)量分權(quán)重

在這里需要強(qiáng)調(diào)一下，雖然直通車(chē)后臺(tái)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分只有一個(gè)，但是無(wú)線(xiàn)端和PC端是兩個(gè)不同的計(jì)分算法。所以有可能會(huì)出現(xiàn)PC端表現(xiàn)好而無(wú)線(xiàn)端表現(xiàn)不好的現(xiàn)象，反之也能夠成立。既然我們想要做好無(wú)線(xiàn)端的直通車(chē)推廣，那么我們就得了解影響無(wú)線(xiàn)端質(zhì)量得分的因素。

1.點(diǎn)擊率

不管是PC端還是無(wú)線(xiàn)端，點(diǎn)擊率都是至關(guān)重要的，我們能夠保證點(diǎn)擊率能夠比行業(yè)無(wú)線(xiàn)端的點(diǎn)擊率平均水平高，那么質(zhì)量得分才會(huì)提升得更快，由于手機(jī)屏幕小，展現(xiàn)出來(lái)得寶貝就會(huì)少很多，所以直通車(chē)的點(diǎn)擊會(huì)比較高。

2.創(chuàng)意標(biāo)題

因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)端直通車(chē)的展示是和自然搜索出來(lái)的寶貝排列在一起的，只不過(guò)是多了一個(gè)HOT的標(biāo)志，一般來(lái)說(shuō)用戶(hù)是不知道這是直通車(chē)推廣的寶貝的，想要做好一個(gè)標(biāo)題，不僅要包含有寶貝的關(guān)鍵詞，還要有寶貝的賣(mài)點(diǎn)詞，賣(mài)點(diǎn)的相關(guān)性越高，質(zhì)量得分也就提升得更快。

我們也可以給寶貝得標(biāo)題增加一些創(chuàng)意以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，如下圖所示我們可以看到，無(wú)線(xiàn)端寶貝的標(biāo)題是直接展示的出來(lái)的，這樣可讀性就更高了。下圖中就添加了“好評(píng)返現(xiàn)5元”的優(yōu)惠信息，我們也可以使用一些別的詞，如月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，特價(jià)幾折等等。

3.匹配方式

匹配方式分為“精準(zhǔn)匹配、中心詞匹配、廣泛匹配”三類(lèi)，在PC端上估計(jì)大家都能感覺(jué)到其中的差別，但是在無(wú)線(xiàn)端上這三類(lèi)匹配方式的差別就沒(méi)那么大了，可以說(shuō)正在慢慢的減弱消失。因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)端直通車(chē)這是由于無(wú)線(xiàn)端不僅考慮出價(jià)和質(zhì)量分，它還進(jìn)一步考慮了用戶(hù)體驗(yàn)。當(dāng)用戶(hù)搜索品牌時(shí)，出現(xiàn)一個(gè)非此品牌的寶貝，從搜索相關(guān)性角度來(lái)講是很差的，因?yàn)閺淖置嫔虾翢o(wú)相關(guān)性。所以系統(tǒng)鑒定后，會(huì)放棄直通車(chē)位該賣(mài)家的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有合適直通車(chē)廣告，甚至?xí)艞壌舜沃蓖ㄜ?chē)廣告展現(xiàn)，只保留更相關(guān)的自然搜索結(jié)果。從而使得直通車(chē)寶貝無(wú)法從該關(guān)鍵詞上獲得展現(xiàn)。手機(jī)端展現(xiàn)本來(lái)就少，所以能展現(xiàn)的無(wú)疑更為珍惜。

因此，無(wú)線(xiàn)端的廣泛匹配，可能往往會(huì)由于系統(tǒng)對(duì)搜索相關(guān)性提高了要求，從而退化為中心詞匹配，甚至精確匹配。無(wú)線(xiàn)端的直通車(chē)，三種匹配方式獲得展現(xiàn)的能力區(qū)別已經(jīng)縮小，無(wú)需太在意。最簡(jiǎn)單有效的做法是全使用中心詞匹配。

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