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【新路分享】滿就送,完美使用法則

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-12 08:10:15  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

如果店鋪所賣寶貝利潤高的話可以將包郵門檻設低點,如果利潤低則可以適當提高點,保證自己不虧就行。在滿多少就包郵的價格基礎上,加點錢再追加一個滿就送,可以是送小禮品或者直接減點錢都可以,銷量會有意外收獲。可以和那個“搭配套餐”結合起來使用,可以達到意想不到的效果喔。

從9月5日創店到現在快三月了,雖然只有五心,離藍鉆還有一定的距離,但經過這幾個月的琢磨,也總結出了一些自己的心得吧。接下來我將在這里和大家說說我的一些開店經驗。

“滿就送”營銷工具

我是九月底訂購的這個工具,十月份我是這樣做的:

我對店里所有寶貝實施了滿百包郵、滿百減5元、滿200減10元活動。經過這個月的統計分析,確實為我帶來了不少訂單,但后來我發現,銷量有了,但錢沒賺著,有時還會虧本。

于是我改變了我的營銷策略,在接下來的11月份,我的滿就送活動是這樣做的:

對店里所有寶貝實施滿168包郵,滿200贈送米奇禮品一個活動。有的人可能會想,我這樣大幅度提高包郵標準,流量不會下降嗎?我是這樣想的。

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第一,我店的寶貝,滿兩三件就會超重,運費很貴,而且我們家的寶貝利潤本來就不高,如果滿百包郵基本沒什么錢賺。雖然沖信用很重要,但也要養家糊口呀。

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第二,從我店的顧客購買情況來看,大多數購買1-2件,這樣一般達不到包郵要求。如果遇上喜歡砍價的買家,我就會犧牲一點,讓利幾塊錢。這樣也不會讓我虧太多,至少還有些利潤。

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第三,我設置滿168包郵,雖然門檻高了,但卻會帶動團購效應。有不少買家為了能達到包郵,可能會湊幾個同事朋友一起買。而且既然168都達到了,離200也不遠,他們可能會再努力一把,多買幾個,這樣200也達到了,還能多得到一個贈品。您還別說,這招還真有效,在我這些顧客里,滿200以上的交易筆數達到了六七個。這在十月份里,好像還沒有出現過。

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這樣一來,我也開始賺錢了,銷量也上去了,信用也翻番了。下面這個數據是11月1日到23日這三周以來的銷量數據。

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“滿就送”經驗總結:

如果店鋪所賣寶貝利潤高的話可以將包郵門檻設低點,如果利潤低則可以適當提高點,保證自己不虧就行。

在滿多少就包郵的價格基礎上,加點錢再追加一個滿就送,可以是送小禮品或者直接減點錢都可以,銷量會有意外收獲。

可以和那個“搭配套餐”結合起來使用,可以達到意想不到的效果喔。

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