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【新路分享】滿就送,完美使用法則

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-12 08:10:15  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

如果店鋪所賣寶貝利潤高的話可以將包郵門檻設(shè)低點(diǎn),如果利潤低則可以適當(dāng)提高點(diǎn),保證自己不虧就行。在滿多少就包郵的價(jià)格基礎(chǔ)上,加點(diǎn)錢再追加一個(gè)滿就送,可以是送小禮品或者直接減點(diǎn)錢都可以,銷量會(huì)有意外收獲。可以和那個(gè)“搭配套餐”結(jié)合起來使用,可以達(dá)到意想不到的效果喔。

從9月5日創(chuàng)店到現(xiàn)在快三月了,雖然只有五心,離藍(lán)鉆還有一定的距離,但經(jīng)過這幾個(gè)月的琢磨,也總結(jié)出了一些自己的心得吧。接下來我將在這里和大家說說我的一些開店經(jīng)驗(yàn)。

“滿就送”營銷工具

我是九月底訂購的這個(gè)工具,十月份我是這樣做的:

我對店里所有寶貝實(shí)施了滿百包郵、滿百減5元、滿200減10元活動(dòng)。經(jīng)過這個(gè)月的統(tǒng)計(jì)分析,確實(shí)為我?guī)砹瞬簧儆唵危髞砦野l(fā)現(xiàn),銷量有了,但錢沒賺著,有時(shí)還會(huì)虧本。

于是我改變了我的營銷策略,在接下來的11月份,我的滿就送活動(dòng)是這樣做的:

對店里所有寶貝實(shí)施滿168包郵,滿200贈(zèng)送米奇禮品一個(gè)活動(dòng)。有的人可能會(huì)想,我這樣大幅度提高包郵標(biāo)準(zhǔn),流量不會(huì)下降嗎?我是這樣想的。

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第一,我店的寶貝,滿兩三件就會(huì)超重,運(yùn)費(fèi)很貴,而且我們家的寶貝利潤本來就不高,如果滿百包郵基本沒什么錢賺。雖然沖信用很重要,但也要養(yǎng)家糊口呀。

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第二,從我店的顧客購買情況來看,大多數(shù)購買1-2件,這樣一般達(dá)不到包郵要求。如果遇上喜歡砍價(jià)的買家,我就會(huì)犧牲一點(diǎn),讓利幾塊錢。這樣也不會(huì)讓我虧太多,至少還有些利潤。

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第三,我設(shè)置滿168包郵,雖然門檻高了,但卻會(huì)帶動(dòng)團(tuán)購效應(yīng)。有不少買家為了能達(dá)到包郵,可能會(huì)湊幾個(gè)同事朋友一起買。而且既然168都達(dá)到了,離200也不遠(yuǎn),他們可能會(huì)再努力一把,多買幾個(gè),這樣200也達(dá)到了,還能多得到一個(gè)贈(zèng)品。您還別說,這招還真有效,在我這些顧客里,滿200以上的交易筆數(shù)達(dá)到了六七個(gè)。這在十月份里,好像還沒有出現(xiàn)過。

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這樣一來,我也開始賺錢了,銷量也上去了,信用也翻番了。下面這個(gè)數(shù)據(jù)是11月1日到23日這三周以來的銷量數(shù)據(jù)。

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“滿就送”經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

如果店鋪所賣寶貝利潤高的話可以將包郵門檻設(shè)低點(diǎn),如果利潤低則可以適當(dāng)提高點(diǎn),保證自己不虧就行。

在滿多少就包郵的價(jià)格基礎(chǔ)上,加點(diǎn)錢再追加一個(gè)滿就送,可以是送小禮品或者直接減點(diǎn)錢都可以,銷量會(huì)有意外收獲。

可以和那個(gè)“搭配套餐”結(jié)合起來使用,可以達(dá)到意想不到的效果喔。

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