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【實操】搜索優(yōu)化規(guī)則解析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-17 07:28:54  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):6


隨著淘寶這個平臺越來越成熟,商家的競爭也是越來越激烈,流量成本也是越來越高,以前大家靠著直通車、鉆展、聚劃算等付費推廣能輕松賺錢的日子已經(jīng)過去了,現(xiàn)在想要做好淘寶就不得不開始重視自然搜索流量了。
那么問題就來了,如何玩好自然搜索呢?想要玩好自然搜索首先得了解搜索的原理,這包括平臺分配搜索流量的思路,以及不同的流量入口的不同搜索規(guī)則。只有了解了原理,再去做產(chǎn)品就事半功倍了,可以避免一些彎路。
站在平臺的角度,有限的搜索流量肯定是在滿足買家的需求的基礎(chǔ)上分配給銷售能力更強,服務(wù)更好的寶貝,讓流量價值最大化。站在搜索流量入口的角度,目前針對天貓店鋪,搜索流量的主要來源有三個,淘寶搜索綜合入口,淘寶搜索銷量入口,天貓搜索綜合入口(天貓類目入口是直接跳到天貓綜合的)。三個入口的搜索規(guī)則也是不盡相同的,像淘寶綜合入口的銷量是按付款人數(shù)計算的,淘寶銷量入口是按照收貨人數(shù)計算的,天貓綜合入口是按照月成交筆數(shù)計算的。
接下來給大家詳細分解一下這三個入口的搜索規(guī)則,理解了搜索規(guī)則后才能更好的針對入口來優(yōu)化搜索。

首先是淘寶搜索綜合入口,作為搜索流量最大的一個入口,競爭自然是異常激烈的,那么這個入口的排名是如何計算的呢?排除豆腐塊三個位置,淘寶綜合搜索這個入口影響排名的因素其實并不復(fù)雜,可以理解為:排名權(quán)重=關(guān)鍵詞下的單品權(quán)重+櫥窗推薦的權(quán)重+上下架的權(quán)重+個性化權(quán)重。

1. 關(guān)鍵詞下的單品權(quán)重又涉及到這款寶貝的權(quán)重,銷量、轉(zhuǎn)化率、搜索轉(zhuǎn)化率、點擊率、老客戶回購率、銷量增長率、收藏率、關(guān)鍵詞點擊率,關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等等。這一塊可以參考關(guān)鍵詞下寶貝在淘寶人氣入口的排名。
2. 櫥窗推薦是一個加分項,推薦了就會加一定分數(shù),不推薦就沒有。天貓店一般櫥窗位都夠用,集市店如果櫥窗位不夠用可以熱銷款長時間推薦,其他款根據(jù)剩余的櫥窗位和剩余的寶貝數(shù)量來幾個寶貝共用一個櫥窗位。舉個例子,一個店鋪有50個櫥窗位,100款寶貝,其中熱銷款寶貝10個。那么這10款寶貝長期推薦,剩下40個櫥窗位和90款寶貝,所以推薦時間=40/90*7天=3.11天。也就是說剩下寶貝的再距離下架時間還有3.11天的時候就要開始櫥窗推薦了。達到櫥窗位利用最大化的效果。
3. 上下架的權(quán)重是越靠近下架時間,這個權(quán)重加的就越大。而上下架作為一個輪播因素,它一方面是為了把更多的寶貝展現(xiàn)給用戶,滿足用戶對寶貝多樣化的需求。另一方面也是為了把流量盡量分配給更多的優(yōu)質(zhì)賣家。對于上下架的安排,我們可以根據(jù)行業(yè)的流量和轉(zhuǎn)化情況,再避開競爭對手的下架時間去選擇一個合適的時間點。
4. 個性化因素又分為強個性化和弱個性化影響。強個性化的位置是4-8名五個位置,它影響的幾個因素包括歷史瀏覽記錄、收藏記錄、購買記錄。瀏覽的次數(shù)越多,瀏覽時間越長,瀏覽個性化權(quán)重越大。收藏和購買主要是根據(jù)最近收藏和購買的店鋪。(個性化主要是針對店鋪的,可以跨類目個性化,也就是說我以前購買的是襯衫,現(xiàn)在想買休閑褲,之前購買過的店鋪也是可以到達個性化位置的)弱個性化就包括8名以下的所有位置了,但是pc端目前個性化的影響還不是很明顯,沒有無線端明顯。

如果能過做好以上四個因素,那么在淘寶綜合搜索的排名是不會低的。
其次是淘寶銷量入口,這個入口的規(guī)則比較簡單,目前就是以寶貝的收貨人數(shù)來作為排名依據(jù)的。這個入口的特性是流量集中在前幾頁,因為會點銷量入口的買家,對寶貝的銷量需求都是比較大的,所以基本會在前三頁選擇想要的寶貝,基本集中在第一頁。大家可以以第一頁的收貨人數(shù)為基線,選擇一些寶貝目前可以進入第一頁的關(guān)鍵詞,并把他們優(yōu)化到標題上,去搶這個入口的搜索流量。
再次是天貓搜索綜合入口,合格入口和淘寶搜索入口又有區(qū)別,淘寶搜索入口針對的主要是單品權(quán)重,這個入口除了考量單品權(quán)重還會考量店鋪權(quán)重和價格權(quán)重。如果你的寶貝價格過低,低于淘寶規(guī)定的閥值,那么就算你的銷量再高,在天貓綜合里也是不會得到展現(xiàn)的,因為天貓對產(chǎn)品的品質(zhì)是有要求的,所以對價格有一定要求(天貓超市除外)。整店的銷量、轉(zhuǎn)化、評分、品牌權(quán)重等都會影響到單品在天貓里的排名。淘寶目前的戰(zhàn)略方針也是希望廣大賣家不要把太多的精力放在單品爆款上,而是把更多的精力放在全店上,針對小而美去布局一個多點開花的健康的店鋪。
最后希望大家在了解了不同入口的規(guī)則后對大家后續(xù)在搜索的優(yōu)化,以及產(chǎn)品的布局上都能有一些幫助。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

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