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經(jīng)驗(yàn)分享:淘寶活動(dòng)這樣做效果更好

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-17 07:28:54  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

參加過淘寶官方活動(dòng)的賣家應(yīng)該都知道,如果沒有很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做活動(dòng)都是很難賺大錢的,一般都是為了給店鋪引流或者是為了提升一下店鋪的銷量而已。免費(fèi)的活動(dòng)資源都是賣家非常喜歡的,不僅可以獲得很好的流量而且還能獲得不錯(cuò)的銷售額,如何最大化的利用活動(dòng)流量,從細(xì)節(jié)上中小賣家該如何做?

在參加活動(dòng)之前,我們要對(duì)店鋪的客戶情況進(jìn)行分析,這樣才能夠做出有針對(duì)性的做促銷方式。我們開店就是為了把產(chǎn)品賣出去,這相對(duì)于讓別人收藏我們的店鋪來說是比較困難的,但是我們?nèi)绻軌蜃屝骂櫩腿ナ詹匚覀兊牡赇伝蛘邅淼赇伜灥剑@就相對(duì)容易多了。當(dāng)顧客收藏店鋪之后,能夠?qū)蛻魻I(yíng)銷的機(jī)會(huì)增加,可以刺激客戶在未來的30天內(nèi)在店鋪可能的消費(fèi)。因此,無論我們參加什么活動(dòng),都要盡量的留住一些顧客,就算不能夠下單能夠收藏也是好的。

比如我們參加的是天天特價(jià)活動(dòng),在天天特價(jià)活動(dòng)下方添加一個(gè)收藏有禮的活動(dòng),是不是更加能夠引導(dǎo)用戶收藏呢?譬如收藏送10元無門檻優(yōu)惠劵,或者收藏送50元特定商品優(yōu)惠劵都是可以的,盡量用最大化的利益來勾引用戶,即使他們沒買活動(dòng)商品,但是看到收藏送50商品優(yōu)惠劵是不是也非常的心動(dòng)。即使不買,我想點(diǎn)擊的人肯定很多~對(duì)于中小賣家來說何樂而不為,只要不虧本,選擇高利潤(rùn)的產(chǎn)品即可。

收藏的好處非常的多,對(duì)于流量千金難買的時(shí)代,淘寶想著法子個(gè)性化展示我們的商品。1、可以增加寶貝收藏?cái)?shù)據(jù),2、可以在買家后臺(tái)曝光,3、個(gè)性化標(biāo)簽,最近收藏的寶貝,這個(gè)非常的重要,在用戶下次搜索或者打開淘寶的時(shí)候,系統(tǒng)都會(huì)定向的展現(xiàn)他曾經(jīng)瀏覽或者收藏過的店鋪。

我們除了使用利益去引誘消費(fèi)者之外,還可以給他們一些更肯定的保證,比如給他們一個(gè)“買貴必賠”的承諾,承諾如果今天買的價(jià)格比平時(shí)當(dāng)天高了,我們賠還2倍差價(jià),以此來證明活動(dòng)的價(jià)格是最低的。我們只需要在后續(xù)的銷售上不要再隨意降價(jià)即可。

店鋪報(bào)名活動(dòng)的主要目的如果是引流,那么可以把價(jià)格降低一點(diǎn),這樣能夠吸引到更多的流量,獲得更多的收藏。還有就是要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,雖說關(guān)聯(lián)的寶貝能夠獲得的點(diǎn)擊不是很高,再小的蚊子也是肉,再小的活動(dòng)流量也不菲,我們都需要把握好這些流量。

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