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直通車推廣,選款比技巧重要!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-18 06:21:37  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

淘寶上開店,選擇大于努力!很多親都付出了努力,可最終卻是收效甚微,并非是自己沒有付出,而是選擇方面出了問題,大多數人往往都是選款選錯,滿盤皆輸。

在店鋪運營過程中,正確選款遠比推廣技術的嫻熟更為重要。當款式選好了,目標人群也鎖定了,要推廣起來自然容易多了,而要想吸引人群的注意力也更為方便了。那么,在選款方面,我們該從何入手較好?有經驗的賣家們在選款的經營思維上又是怎么去考慮的呢?

(一)選款的目的

通過單品的推廣,優化,為店鋪直接引流,并帶動整店的銷量。選擇直通車作為主要的推廣工具,是有它的優勝之處的。從當前的直通車狀況來看,通過直通車直接帶來盈利的可能性很低,但通過直通車的推廣,帶來自然流量的提升卻是可觀的,這也是直通車推廣的一個隱性好處。

直通車

(二)要注意的問題

1、時機

在店鋪運營的過程中,最大的成本就是時間成本。選擇合適的時機很重要,若旺季到來了才進行推廣,這時就已經錯過了最佳的預熱時機了。不同的時間點,直通車的推廣策略都是不一樣的。直通車也與鉆展不一樣,它是一個循序漸進的過程,除非你的店鋪基礎很好,產品的質量分也很高,不然還是建議不要采取這種過于激進的策略了。所以,賣家在換季前,就該提前做好一切的規劃布局了。

2、用直通車工具來推廣

(1)主要的原因:通過直通車的轉化帶來收藏、銷量和轉化,給店鋪加權的同時,也提高了自然搜索的權重,為店鋪帶來自然流量。

(2)直通車是快速提升轉化和銷量的工具。鉆展雖然能在較短的時間內獲得很大的流量,但只是適合有基礎的產品和店鋪來說。所以,鉆展要想發揮出這樣的理想效果,不僅對創意的素材要求高,并且在測款、轉化率上相對于直通車來說是欠缺優勢的,

(3)要知道,銷量和轉化是兩個極其重要的指標,并且可以通過優化來提高。兩者又相互促進和影響。一方面是消費者的購物羊群效應,另一方面沒有更合適的指標來作為判斷的依據。

3、考核指標:

(1)轉化率水平有否高于行業的平均水平?若轉化率高于行業平均,直通車的關鍵詞基礎得分也會有優勢。

(2)銷量能否持續提升。自然搜索排序一個重要考核指標就是銷量,這個銷量不止是七天的銷量,還是三十天的環比增長。

(3)不同的時間節點、銷量階段,對直通車推廣的各項數據考核標準都是不一樣的。一般來說,轉化率尤其是銷量,不管是按天還是按周都是要環比增長的。

以上幾個選款經營思維,賣家們在操作直通車時就要好好注意了。

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