有不少新手賣家都面臨著換季營(yíng)銷不知道該怎么辦的窘境，比如服裝類寶貝的換季，一向都是直通車推廣中的一個(gè)難題，換季的新寶貝，就代表著之前的評(píng)價(jià)、銷量和培養(yǎng)起來(lái)的數(shù)據(jù)要全部清零了，若是新舊寶貝的銜接做的不好的話，還可能會(huì)出現(xiàn)舊款推不動(dòng)，新款推不上來(lái)的情況呢。今天小編就跟大家說(shuō)說(shuō)關(guān)于換季做營(yíng)銷推廣的策略。

直通車推廣策略

1、換季寶貝選款預(yù)熱

換季寶貝的選款預(yù)熱直接決定了接下來(lái)的推廣效果，選款的時(shí)候要注意下面幾個(gè)小問(wèn)題：

a、寶貝是否符合當(dāng)前潮流趨勢(shì)和是否具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

b、寶貝具有一定的銷量基礎(chǔ)，并且評(píng)價(jià)和質(zhì)量較好，較受買家歡迎；

c、寶貝的貨源充足，避免推廣中出現(xiàn)斷貨而前功盡棄的情況；

d、新款寶貝的最終確定還需要經(jīng)過(guò)測(cè)試，而測(cè)試的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)一些，由于預(yù)熱寶貝并不應(yīng)季，因此，沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是很正常的，因此，可以通過(guò)寶貝的點(diǎn)擊率和收藏情況來(lái)判斷一款寶貝是否具有潛力。

在換季之前，可提前在直通車中新增一個(gè)全店計(jì)劃，通過(guò)低價(jià)來(lái)推廣店鋪中所有接下來(lái)應(yīng)季的寶貝，然后通過(guò)全店計(jì)劃最直觀的選擇出效果好的寶貝來(lái)作為接下來(lái)的主打預(yù)熱寶貝。

賣家需要注意：由于新款寶貝并不應(yīng)季，因此，重點(diǎn)針對(duì)點(diǎn)擊率和收藏進(jìn)行挑選，以便接下來(lái)是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的培養(yǎng)。

以下寶貝為一月初從全店計(jì)劃中表現(xiàn)較好被挑選出來(lái)，開(kāi)始作為主推預(yù)熱寶貝：

該款寶貝推廣前期主要利用全店計(jì)劃中數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行測(cè)試，剛推廣不久就有轉(zhuǎn)化，因此，開(kāi)始添加更多關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行測(cè)試，并且逐步對(duì)其進(jìn)行加大，后點(diǎn)擊率上升，PPC下降，在不應(yīng)季的情況下也會(huì)有比較好的轉(zhuǎn)化。

2、做好新老寶貝的銜接

a、在換季的時(shí)候，應(yīng)該提前對(duì)新款進(jìn)行測(cè)試，在舊款寶貝的銷量與流量還未下滑的時(shí)候進(jìn)行推廣測(cè)試，由舊款寶貝來(lái)維持好賬戶的穩(wěn)定，并且由舊款寶貝來(lái)帶動(dòng)新款寶貝，比如，可通過(guò)搜索人群功能，在舊款流量和轉(zhuǎn)化依然比較大的情況下，將瀏覽過(guò)的買家或者已經(jīng)購(gòu)買的買家等引入到新款寶貝中，為新寶貝引入流量并加大測(cè)試的機(jī)會(huì)和空間。

b、在預(yù)熱期間，要對(duì)新款寶貝進(jìn)行多次測(cè)試，可能一開(kāi)始測(cè)試推廣的寶貝或許效果已經(jīng)達(dá)到可接受的范圍，但是指不定后來(lái)新上的寶貝會(huì)更好呢，所以，我們要在還有時(shí)間的情況下不斷的測(cè)試更多的寶貝，在其中挑喜歡出最好的寶貝來(lái)作為接下來(lái)的主打款。

c、在接下來(lái)的換季來(lái)臨之前，可通過(guò)店鋪活動(dòng)來(lái)配合換季，比如：舊款清倉(cāng)，利用舊款的詳情頁(yè)和清倉(cāng)引入的大流量來(lái)帶動(dòng)新款寶貝的流量引入，或者在新款寶貝上進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，從而吸引到更多的買家。

由于新款寶貝都為預(yù)熱，所以引入流量的時(shí)候需要有比較大的精準(zhǔn)性，確保其不會(huì)在預(yù)熱期間有大流量進(jìn)入而因不應(yīng)季的原因?qū)е聸](méi)有轉(zhuǎn)化。

下面為該款寶貝為賬戶中多次測(cè)試后選定的第二款寶貝：

該款寶貝通過(guò)搜索人群功能來(lái)帶動(dòng)，預(yù)熱期間該款寶貝的轉(zhuǎn)化也均為搜索人群，最后，在舊款寶貝開(kāi)始下滑的時(shí)候，要及時(shí)將新款寶貝作為重點(diǎn)推廣寶貝來(lái)進(jìn)行調(diào)整。利用之前已經(jīng)培養(yǎng)好的質(zhì)量得分和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，在短時(shí)間內(nèi)未新款寶貝提高流量。

小編有話說(shuō)：

要做好換季營(yíng)銷說(shuō)難不難，說(shuō)易也不易，這其中需要較長(zhǎng)一段時(shí)間的預(yù)熱和培養(yǎng)，所以，在面對(duì)換季的時(shí)候，咱們賣家就需要多從各個(gè)方面來(lái)考慮，多次測(cè)試接下來(lái)的主打?qū)氊悾苊獬霈F(xiàn)漏網(wǎng)之魚或者挑選失誤，同時(shí)，還要提前決定好新的寶貝來(lái)進(jìn)行預(yù)熱，為換季打好基礎(chǔ)，只有在各個(gè)細(xì)節(jié)上都做好，才能在換季的時(shí)候，也能夠賺的盤滿缽滿。

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