一、淘寶改版之直通車位置

直通車位置增加：

原來是直通車在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結(jié)果頁面的右側(cè)（8個(gè)單品廣告位3個(gè)頁面推廣廣告位）和寶貝結(jié)果頁的最下端（5個(gè)廣告位） 。搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。展現(xiàn)形式：圖片 文字(標(biāo)題 簡介)。

現(xiàn)在改變?yōu)橛覀?cè)11個(gè)單品廣告位以及3個(gè)頁面推廣廣告位。單品展現(xiàn)形式是圖片 文字，而頁面廣告位是以圖片的推廣形式。

質(zhì)量得分的變化：

質(zhì)量得分影響因素增加了買家體驗(yàn)一項(xiàng)，這也是和淘寶的個(gè)性化搜索相掛鉤的，店鋪的人群定位更精準(zhǔn)，買家體驗(yàn)就會越好，質(zhì)量得分也就會比較容易提高。

二、淘寶改版之直通車定向

1、展現(xiàn)形式的變化。

在定向推廣的展示位置上，將會升級成二跳的展現(xiàn)形式。

之前，點(diǎn)擊這些位置上的某個(gè)寶貝，直接進(jìn)入寶貝詳情頁；

升級后，點(diǎn)擊這些位置上的某個(gè)寶貝，將會進(jìn)入一個(gè)寶貝集合頁（該寶貝將會展現(xiàn)在二跳頁的第一個(gè)位置）。

2、扣費(fèi)頁面的變化：

之前是一跳點(diǎn)擊扣費(fèi)；升級后，一跳點(diǎn)擊不扣費(fèi)，二跳頁的點(diǎn)擊產(chǎn)生扣費(fèi)。

3、淘寶直通車后臺數(shù)據(jù)報(bào)表的變化：

①定向推廣的展現(xiàn)量相對升級之前會有下降，流量其實(shí)沒有減少，是因?yàn)檎宫F(xiàn)量統(tǒng)計(jì)方式的變更。

②定向推廣的點(diǎn)擊率相對升級之前會有提升，因?yàn)榱髁繘]變，但是展現(xiàn)量的統(tǒng)計(jì)方式變更，造成展現(xiàn)量降低，那么點(diǎn)擊率就會相應(yīng)的提升。

三、淘寶改版之搜索個(gè)性化

1、解讀個(gè)性化搜索：

個(gè)性化搜索其實(shí)就是不同購買習(xí)慣的人或用不同的瀏覽器搜索出來的寶貝是不一樣的。

個(gè)性化搜索會根據(jù)性別·年齡·購買力·買家行為·人群等維度去影響搜索結(jié)果。但是其目的會精準(zhǔn)店鋪流量，根據(jù)以上這幾個(gè)維度，讓搜索到的寶貝更加符合他們要買的產(chǎn)品，從而點(diǎn)擊也更加精準(zhǔn)，提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，減低無用的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。可從寶貝定向里的-自定義添加受眾-添加展示位置，性別，年齡月均消費(fèi)額度和購買意度方面的信息。

二·類目分析之歐美女包

箱包的下屬類目是相對沒有太多的，分別是包袋 錢包卡套 旅行箱 箱包相關(guān)配件 旅行袋 證件包 手機(jī)包 鑰匙包 卡包 卡套 錢包。市場上大部分的占比子類目是包袋類目，很多賣家也是在爭奪包袋這部分的流量。

下圖是2013年整個(gè)年度的箱包風(fēng)格的占比。

箱包風(fēng)格是對于掌柜選款相對比較有參考價(jià)值的一個(gè)數(shù)據(jù)，很多賣家想要去打造爆款，但是如果本身產(chǎn)品的受眾不多的話，是很難形成爆款的。在箱包類目中，歐美時(shí)尚風(fēng)格的箱包是占比最大的，其次是日韓風(fēng)格的。

1、產(chǎn)品人群定位

淘寶上購買歐美女包的群體主要是18—24歲的年輕女性。上圖可以看出年齡段也是從18-30歲不等。這部分人群也是網(wǎng)購的中堅(jiān)力量。 并且經(jīng)過市場調(diào)研分析，喜歡歐美女包風(fēng)格的這一類人群大部分是白領(lǐng)，這類女性是有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。

2、產(chǎn)品價(jià)格定位

成交量比較大的價(jià)格區(qū)間是800-1000，其次是300—400.那是因?yàn)闅W美女包的人群有一部分是高購買力人群的，所以價(jià)格上相對是較高的，800—1000的產(chǎn)品是歐美大牌代購的這種包包。

3、市場需求

再從歐美女包和女包歐美兩個(gè)詞來看一下與去年的同期對比。

可以看出去年10月份女包歐美這個(gè)詞的搜索熱度是上升的，從產(chǎn)品預(yù)熱方面來說，我們可以在9月份就可以進(jìn)行歐美女包和女包歐美這樣的大詞的預(yù)熱，配合著長尾詞的精準(zhǔn)引流，因?yàn)楝F(xiàn)在個(gè)性化搜索，長尾詞相對比較精準(zhǔn)會提高整個(gè)直通車的點(diǎn)擊率，并且，個(gè)性化搜索后買家體驗(yàn)極大的影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，這樣長尾詞和大詞預(yù)熱配合著進(jìn)行，就能夠比較快速的提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到養(yǎng)詞進(jìn)行到兩個(gè)星期左右的時(shí)候，就可以較大力度的開啟定向。一開始關(guān)鍵詞沒有權(quán)重，對定向也有一定的影響，養(yǎng)詞一段時(shí)間后，關(guān)鍵詞的權(quán)重上升，寶貝有了一些銷量，定向跑起來也能相對好一些。

三、總結(jié)

淘寶改版后我們的店鋪進(jìn)店的流量更加精準(zhǔn)，現(xiàn)階段就需要我們調(diào)整推廣思路，尤其是對于這種定位相對來說，如何提升直通車的流量獲取能力是重中之重，

大致總結(jié)一下幾點(diǎn)

1.店鋪產(chǎn)品風(fēng)格定位要明確，如果你是賣歐美女包的店鋪，那整個(gè)店鋪的寶貝風(fēng)格都要以歐美女包為主。因?yàn)槿绻ㄎ痪珳?zhǔn)，進(jìn)入店鋪的買家體驗(yàn)就會非常好，這樣下詞再去搜索歐美女包，你的店鋪就會優(yōu)先展示，這樣獲得的流量也會相對優(yōu)質(zhì)，買家體驗(yàn)會更好，這樣就會形成一個(gè)良性循環(huán)。流量的引入不在于大，而在于精準(zhǔn)，然后在流量精準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，再去擴(kuò)大流量。

2.制定相應(yīng)的推廣策略，深入分析買家人群特征，圍繞買家性別、年齡、購買力、買家行為、人群等多維度進(jìn)行推廣。我們通過市場分析，得出購買歐美女包的人群是白領(lǐng)女性，我們要抓住這類人群的特點(diǎn) 愛美 時(shí)尚 追求品質(zhì) 這條主線去推廣我們的產(chǎn)品。

3.女包店鋪內(nèi)功要換位思考。假設(shè)自己是個(gè)買家，自己會去關(guān)注什么，會想在詳情頁里面得到什么信息，一個(gè)真正成功的詳情頁是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員。買家進(jìn)入店鋪想了解的無非就是幾個(gè)點(diǎn)，包包具體的款式是什么樣子的，都有什么顏色，包包的大小是多大，自己背上會是什么樣子的，如果包包不合適會怎么辦。只要在詳情頁里面把顧客的這些問題解決了，他會不買你家的包包嗎？

4、不可忽視的差異化人群搜索習(xí)慣，針對南北方的叫法不同，分計(jì)劃根據(jù)地域制定不同的加詞思路。北方一般是歐美女包，南方是歐美包包。



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本文來源： 女包類目千人千面直通車推廣策略