淘寶客推廣日常工作之三五事

隨著淘寶客推廣形式的日益廣泛，淘寶客推廣也越來越受到淘寶商家的重視。這種按照CPS效果付費(fèi)的推廣形式，對(duì)于商家來說，推廣費(fèi)用的支出就意味著有了相應(yīng)的成交，投入產(chǎn)出比在自己的可調(diào)節(jié)范圍內(nèi)。

當(dāng)然，我們也要知道淘寶客是需要維護(hù)與管理的，還要通過日常去積累，那么，日常工作中我們需要做哪些事情呢，這里總結(jié)了以下幾點(diǎn)供大家參考。

第一、招募淘寶客

淘寶客的招募是日常工作中最基礎(chǔ)的工作，可以通過以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、淘寶客論壇發(fā)布招募貼，在淘客聚集的版塊中發(fā)布店鋪的招募信息，從標(biāo)題到內(nèi)容都要吸引淘客，讓他們來申請(qǐng)加入到店鋪推廣。這類論壇主要有聯(lián)盟社區(qū)、A5、嗨推、28推等。

2、從各大淘客群/旺旺群挖掘自己需要的淘客，在這些群中找到愿意推廣店鋪的淘客，加為好友，當(dāng)然前提是你要先加入這些群，查找群的方式如下圖中所示：

圖1 QQ群搜索

圖2 旺旺群搜索

3、借助競爭對(duì)手的淘客群挖掘有效的資源，這些淘客都是屬于精準(zhǔn)的，能夠推廣店鋪產(chǎn)品的，關(guān)鍵就看你怎么引導(dǎo)了。

第二、管理淘寶客

管理的方法有多種，建立淘客群，或是根據(jù)淘客等級(jí)進(jìn)行分組等等都可以，關(guān)鍵是要保持與淘客之間的聯(lián)系，方便店鋪活動(dòng)通知，另外有獎(jiǎng)勵(lì)的店鋪也需要淘客提供支付寶等信息，方便獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，這對(duì)于淘客的維護(hù)可以起到重要的作用。個(gè)人覺得群和組都有各自不同的作用，另外也可以備份下更加詳細(xì)的淘客資料，比如他們的推廣方式等，都是很實(shí)用的資源。

第三、后臺(tái)計(jì)劃的維護(hù)與管理

賣家聯(lián)盟后臺(tái)目前有通用計(jì)劃，3個(gè)工具計(jì)劃(如意投，淘客群，微導(dǎo)購)，定向計(jì)劃（自己創(chuàng)建）。這些計(jì)劃中，除了傭金的設(shè)置外，定向計(jì)劃還需要審核淘客，根據(jù)你的計(jì)劃要求分別設(shè)置自動(dòng)審核(可按等級(jí)設(shè)置不同的門檻)和手動(dòng)審核，自動(dòng)審核中符合要求的淘客自動(dòng)通過審核，未達(dá)到要求的淘客需要后臺(tái)手動(dòng)進(jìn)行審核，而手動(dòng)審核則是所有的淘客申請(qǐng)都需要手動(dòng)進(jìn)行審核，此外下架的產(chǎn)品會(huì)提示“已失效”“不可推廣”,需要進(jìn)行刪除并添加新的主推產(chǎn)品，如下圖所示：

舊版顯示結(jié)果

新版顯示結(jié)果

第四、第三方活動(dòng)的報(bào)名

目前大家熟悉的第三方活動(dòng)有折800、米折、卷皮等，通過賣家中心進(jìn)行報(bào)名，此類活動(dòng)不建議用店鋪爆款進(jìn)行報(bào)名，個(gè)中緣由相信你懂的。活動(dòng)一般要求低價(jià)，適當(dāng)?shù)膫蚪鸨壤鸵欢ǖ臄?shù)量，當(dāng)然也會(huì)參考店鋪的DSR評(píng)分，產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià)，根據(jù)不同平臺(tái)的要求來報(bào)名就可以了。

報(bào)名之后還要關(guān)注審核結(jié)果，一般5個(gè)工作日就會(huì)出結(jié)果，審核通過了需要確認(rèn)活動(dòng)時(shí)間，做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，比如改標(biāo)題，設(shè)置活動(dòng)價(jià)，寄樣品等。審核不通過，會(huì)提示原因，一般都是因?yàn)閮r(jià)格原因通不過或同類產(chǎn)品的數(shù)量太多等等。

在活動(dòng)結(jié)束后，需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析此次活動(dòng)帶來的效果，做個(gè)總結(jié)，評(píng)估下活動(dòng)價(jià)值，對(duì)于下次活動(dòng)具有良好的參考意義。

第五、站外廣告的投放

這部分分為廣告位推薦和廣告聯(lián)盟。主要目的是幫助店鋪獲得更多的站外流量支持，進(jìn)一步增加店鋪銷量。

怎么推薦廣告位呢？針對(duì)店鋪推薦最具價(jià)值的站外廣告，大部分消費(fèi)者購物前會(huì)去一些專業(yè)網(wǎng)站獲取產(chǎn)品的比對(duì)信息，此外還有很多消費(fèi)者購物之前都會(huì)去返利網(wǎng)等查看是否有商品的返利，在這些網(wǎng)站的首頁和類目里收錄的品牌有很大的機(jī)會(huì)被消費(fèi)者點(diǎn)擊關(guān)注，那么針對(duì)店鋪經(jīng)營產(chǎn)品不同，推薦有針對(duì)性的價(jià)值廣告位，從而幫助客戶爭取最大的利益。

廣告聯(lián)盟擁有各大門戶網(wǎng)站和海量專業(yè)網(wǎng)站的廣告位資源，這些廣告位可以根據(jù)用戶搜索習(xí)慣，分時(shí)段、分地域、根據(jù)不同的人群進(jìn)行定向投放，投放時(shí)按展現(xiàn)收費(fèi)，類似于鉆展，經(jīng)過一段時(shí)間的操作能夠精確定位最有價(jià)值的用戶群體，帶來流量和成交的長期效應(yīng)。

當(dāng)?shù)赇佊写笮突顒?dòng)，需要更多流量的時(shí)候，可以結(jié)合投放站外廣告，以此獲得更多的曝光和展現(xiàn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者點(diǎn)擊，通過廣告宣傳圖片傳達(dá)的信息，促使消費(fèi)者進(jìn)店下單購買。

以上五點(diǎn)就是淘客推廣日常工作中應(yīng)該做的幾件事，實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)一條貫穿這幾件事的主線就在于溝通，不管是與淘客，還是活動(dòng)方，都需要跟他們進(jìn)行細(xì)致的溝通，從而達(dá)成雙方的一致共識(shí)。

另外日常工作中遇到的問題，也需要及時(shí)溝通和解決，不能因?yàn)槟承┮蛩囟绊懥苏w的推廣效果。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋，及時(shí)處理，對(duì)于重要聯(lián)系人除了QQ等即時(shí)通訊外，盡量保存電話號(hào)碼，方便緊急時(shí)刻聯(lián)系。希望以上總結(jié)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

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