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干貨:想做好淘寶必看這三點(diǎn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-29 07:33:18  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

怎么才能做好淘寶呢?這是很多中小賣(mài)家都關(guān)注的問(wèn)題,現(xiàn)在的淘寶簡(jiǎn)直就是舉步維艱,我們小賣(mài)家的出路和方向在哪?既然小編回答不出來(lái),就看看各位運(yùn)營(yíng)大神的答案吧,總得來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)單精湛,但也引人深思,因?yàn)橐韵氯c(diǎn)就是做淘寶的關(guān)鍵點(diǎn)。

一、電子商務(wù)的理解:

做淘寶,總不能說(shuō)都不知道電商是什么玩意吧,那你就掉大了。

電商電商,總體來(lái)說(shuō),大道是商業(yè)行為,哪里有需求,哪里就有市場(chǎng),小道是術(shù),引流轉(zhuǎn)化為術(shù),確實(shí),在某方面來(lái)說(shuō),術(shù)可以幫你前期走的順暢,但是道可以保證你的前期腳步不會(huì)艱難,以及未來(lái)。。。。。。

二、關(guān)于市場(chǎng):

我們可以從兩個(gè)方面來(lái)分析市場(chǎng)

第一是買(mǎi)方市場(chǎng),市場(chǎng)的需求度,從淘寶指數(shù)可以查詢最近三年的搜索指數(shù),比如連衣裙

我們可以看到連衣裙最近三年的市場(chǎng)基本上指數(shù)是沒(méi)有什么變化的,但是是否真的如此呢,我們需要看下一張圖,賣(mài)方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

如此多的寶貝,在蛋糕只有一塊的情況下,多一個(gè)人吃蛋糕,每個(gè)人能分到的蛋糕會(huì)少了一點(diǎn)。

對(duì)面這種問(wèn)題,應(yīng)該如何去做,我想到了兩個(gè)方向

1:換市場(chǎng),畢竟市場(chǎng)如此多的交易量,縫隙市場(chǎng)是有不少的,據(jù)我了解的來(lái)看,淘寶還是有不少縫隙市場(chǎng)的。

2:做精細(xì)化,比如上圖,連衣裙的市場(chǎng)如此多,那如果我一定要做連衣裙,那我應(yīng)該如何做呢

從圖中可以看到,連衣裙當(dāng)中,也是有不少類目是競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低的,就跟種地一樣,大家都種同一種產(chǎn)品,來(lái)年大家肯定都是降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn),所以如果我們堅(jiān)決要做某一個(gè)類目,可以考慮專注,做精細(xì)化,在淘寶,做雞頭比當(dāng)牛尾強(qiáng)很多,比如綻放的旅游女裝。

當(dāng)你決定了從某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)落手的時(shí)候,就應(yīng)該把優(yōu)勢(shì)跟劣勢(shì)列出來(lái),比如,款式,性價(jià)比,服務(wù)等,知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。。

三、關(guān)于轉(zhuǎn)化率:

我覺(jué)得顧客應(yīng)該是從兩個(gè)方向來(lái)轉(zhuǎn)化

1:產(chǎn)品認(rèn)知度,即是需求

首先,你需要確定顧客是否剛需,什么叫做剛需呢,男生買(mǎi)衣服,比如我吧,我通常是沒(méi)有衣服穿的時(shí)候才去買(mǎi),這時(shí)候我對(duì)衣服,是剛需,而女生呢,通常都是柜子里面有很多很多衣服了,這個(gè)時(shí)候她去買(mǎi)衣服,那這個(gè)時(shí)候,她對(duì)于消費(fèi)的需求,是軟性的,可以買(mǎi)可以不買(mǎi),這個(gè)時(shí)候怎么辦呢,我們應(yīng)該通過(guò)圖文的角度,去告訴她,你對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品,是剛需的。。。。舉例說(shuō)明

(1):每個(gè)女孩都應(yīng)該有一雙屬于自己的水晶鞋

(2):我想那篇穹頂之下很多人都看過(guò)了,那么在這個(gè)視頻出來(lái)后,帶動(dòng)的是什么產(chǎn)品呢,對(duì)了,空氣凈化器。

(3):世界那么大,我想去看看,為什么會(huì)火呢,因?yàn)榇_實(shí)很多人想去看看,旅行產(chǎn)品可以使用

2:品牌認(rèn)知度,即是單體轉(zhuǎn)化率

為什么我把這個(gè)列為第二呢,因?yàn)槲矣X(jué)得,只有當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品是剛需的時(shí)候,才能去考慮單體的轉(zhuǎn)化率,假如顧客都是不需要這個(gè)產(chǎn)品,只是隨意看看,你的詳情頁(yè)再好,也是虛假的。

當(dāng)顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求是剛需的時(shí)候,那么就需要我們來(lái)帶動(dòng)顧客,在我們店鋪去轉(zhuǎn)化,那么如何去轉(zhuǎn)化呢,我想關(guān)于這個(gè)很多人都已經(jīng)總結(jié)很不少,總的來(lái)說(shuō),要從各個(gè)角度是深挖賣(mài)點(diǎn),體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價(jià)比,服務(wù),質(zhì)量等相關(guān)因素,讓顧客覺(jué)得他是占到了便宜,而不是他買(mǎi)的東西本身很便宜。

好了,就寫(xiě)到這里,文案表達(dá)能力較差,期望各位指正。

最后,奉勸大家,電商執(zhí)行為王,知道不去做,猶豫肯定是錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì),只有執(zhí)行了,才可成功!共勉。

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