在當(dāng)今淘寶，直通車不僅是大類目的舞臺(tái)，也是小類目斬露頭角不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇。直通車的推廣很大地依附于店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，在大數(shù)據(jù)背景下，小類目在開車路上該如何進(jìn)行？下面的小編與大家一起來(lái)簡(jiǎn)單分析下。
（一）小類目是否適合直通車推廣？
淘寶類目素以女裝最多，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)的力度也更大。同樣的一款寶貝在不同的店鋪內(nèi)的PPC相比之下都是有著千差萬(wàn)別的。這在一定程度上也造成了人們對(duì)該熱賣寶貝的審美疲勞，而美工的裝修和店內(nèi)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)良很大程度上決定了直通車推廣成本的高低。
其實(shí)，熱門類目歸結(jié)到底是對(duì)美工的高要求和對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新要求。這兩部分的成本都在大類目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中逐漸得以提升。針對(duì)這些問(wèn)題，我們可以先從類目特征方面進(jìn)行分析：
1、小類目的競(jìng)爭(zhēng)較小。
（1）在開店數(shù)量上，從事小類目經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店都是甚少的。
（2）在成交量和成交金額上，小類目的成交額和成交量向來(lái)是淘寶中最低的。
（3）在銷售人群的分布上，大部分是20-35歲的青年人群，他們對(duì)小類目的需求都很低。
2、運(yùn)營(yíng)成本低
小類目的裝修向來(lái)不是熱門女裝那樣要求高，在裝修方面由于競(jìng)爭(zhēng)較小，店內(nèi)的寶貝只需要一般的裝修。因此，小類目在直通車的推廣方面門檻較低，較適合推廣。 在大類目競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，對(duì)于小類目來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到盈利的目的。
（二）小類目如何進(jìn)行推廣？
1、選款：
同行的運(yùn)營(yíng)成本方面基本在直通車美工這邊的投入很少，店內(nèi)寶貝的銷量也只需比首頁(yè)展位的寶貝銷量高，就能有很好的點(diǎn)擊率和流量。
2、關(guān)鍵詞的選擇
在主推寶貝銷量?jī)?yōu)勢(shì)明顯的情況下，直通車的關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)詞為主。由于行業(yè)流量低，精準(zhǔn)詞流量更是很少。但是，精準(zhǔn)詞只要有流量轉(zhuǎn)化也是十分可觀的。
以上筆記本電腦屏的點(diǎn)擊情況，在過(guò)去30天，一個(gè)關(guān)鍵詞平均一天最多15個(gè)點(diǎn)擊，而轉(zhuǎn)化率總體都很高，寶貝優(yōu)勢(shì)在點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量上得以體現(xiàn)。
所以，即使是小類目也是可以進(jìn)行直通車推廣，并且效果很好的。
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