“阿里將很快成立大客戶部，由讓專門的小二擔(dān)任商家的服務(wù)者，并由這個(gè)小二推動(dòng)阿里內(nèi)部聚劃算、天貓、淘寶等多條業(yè)務(wù)線和商家的對(duì)接，我們會(huì)以商家的滿意度，來衡量小二工作成果，我們也會(huì)跟商家制定非常詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃，所有的部門按月落實(shí)并追蹤進(jìn)展。”

6月16日下午，在阿里巴巴聚劃算的“倚天會(huì)”商家會(huì)議上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇（逍遙子）對(duì)外透露了這一信息，而此次聚劃算的“倚天”亮劍，也吸引了歐萊雅集團(tuán)亞太區(qū)執(zhí)行副總裁兼中國ceo貝瀚青、韓都衣舍CEO趙迎光、朗姿集團(tuán)董事長(zhǎng)申東日、駱駝集團(tuán)董事長(zhǎng)萬金剛、羅萊總裁薛偉斌、威露士董事長(zhǎng)左大維、南極人集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉祥、科沃斯ceo錢東奇等業(yè)界翹楚悉數(shù)到場(chǎng)。

而對(duì)聚劃算的未來的規(guī)劃，阿里巴巴零售事業(yè)群總裁張建鋒（行癲）表示，“聚劃算并非單純意味著超低折扣，聚劃算特別希望成為新品首發(fā)的平臺(tái)，希望和品牌的大規(guī)模營銷（比如店慶）結(jié)合， 希望與商家的品牌共同成長(zhǎng)。“

“阿里平臺(tái)的價(jià)值，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被發(fā)揮出來，“行癲笑稱，“跟京東比，我們多了一個(gè)唯品會(huì)。跟唯品會(huì)比，我們多了一個(gè)京東，因?yàn)槲覀兪怯芯蹌澦慵犹熵垼送馕覀冞€多了一個(gè)淘寶，我們今天要做的，就是把所有的事情變成一件事情。”

倚天會(huì)首批成員將采用邀約制
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇（逍遙子）首先“劇透了“聚劃算”被稱為倚天劍“的由來，“在阿里集團(tuán)淘寶、天貓、聚劃算是中國零售事業(yè)群的三塊基石，聚劃算會(huì)在短期里有非常大力道的穿透，因?yàn)檫@種爆發(fā)力，我們內(nèi)部稱聚劃算為‘倚天劍‘。
"倚天會(huì)"是聚劃算平臺(tái)最新推出的核心商家聯(lián)盟計(jì)劃，也是聚劃算與TOP商家的常態(tài)化的溝通機(jī)制，而這個(gè)“俱樂部”的意義，不僅僅停留在上一次聚劃算能賣多少貨，而是希望與商家緊密地結(jié)合，一起開拓消費(fèi)者，雙方都能在這個(gè)過程中獲得成長(zhǎng)。
此次會(huì)議上，聚劃算事業(yè)部還為成為首批倚天會(huì)成員的46家商家頒發(fā)了倚天會(huì)入會(huì)證書，而加入倚天會(huì)，也意味著商家愿意與聚劃算在全年達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并愿意聯(lián)手探索更多元化的電商運(yùn)營模式。 
參加首批“俱樂部”的商家不開放報(bào)名，而是完全采取邀約制，其后加入的會(huì)員將由首批的四十多個(gè)商家來邀約，保證會(huì)員處于同等量級(jí)。到2015年年末，倚天會(huì)的商家數(shù)量將控制在200個(gè)以內(nèi)。 
實(shí)際上，在今年4月開始的新財(cái)年中，聚劃算已經(jīng)是大的動(dòng)作頻頻，除了全力涉足跨境電商領(lǐng)域之外，為威露士包銷的11萬套定制產(chǎn)品，一次活動(dòng)全部售罄、“超級(jí)品牌日”為商家提供屬于自己的“品牌雙11”，首場(chǎng)“超級(jí)品牌日”森馬服飾即創(chuàng)造了3千萬的成交，而年中大促中，聚劃算“66大促”與天貓合力，也將輕松完成全棉時(shí)代5千萬包銷大單。

賦能商家 倚天會(huì)把更多支配權(quán)交給客戶 
阿里巴巴中國零售事業(yè)群總裁張建鋒表示，與其他電商平臺(tái)相比，阿里手中沒有貨，“我們必須通過商家服務(wù)好消費(fèi)者，但是之前商家對(duì)于參與這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營建設(shè)并不夠。而倚天會(huì)的初衷，是希望就聚劃算的經(jīng)營時(shí)間、經(jīng)營的排期、經(jīng)營的方法詳盡地與商家進(jìn)行溝通，把更多的確定性，把更多的資源分配權(quán)交給商家，讓商家更主動(dòng)地運(yùn)營自己的用戶，能更有效地觸達(dá)自己的消費(fèi)者，最終讓聚劃算和品牌“1+1”大于2。"
行癲表示，未來希望把阿里的數(shù)據(jù)積淀和商家的消費(fèi)者運(yùn)營做更好地結(jié)合，“在其他平臺(tái)上，你可能貨賣給了誰都不知道，但阿里會(huì)通過我們的大數(shù)據(jù)，讓真正優(yōu)秀的商家有機(jī)會(huì)把最好的商品和消費(fèi)者的需求做主動(dòng)的結(jié)合。”
“從新品首發(fā)、日常銷售，到超市類的品類展方式，到清倉頻道處理尾貨，阿里完全有能力去構(gòu)建一個(gè)全生命周期的營銷場(chǎng)景，而阿里平臺(tái)的價(jià)值，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被發(fā)揮出來。“對(duì)此，行癲笑稱，“跟京東比，我們多了一個(gè)唯品會(huì)。跟唯品會(huì)比，我們多了一個(gè)京東，因?yàn)槲覀兪怯芯蹌澦慵犹熵垼送馕覀冞€多了一個(gè)淘寶，我們今天要做的，就是把所有的事情變成一件事情。”
而韓都衣舍ceo趙迎光也表示，聚劃算的貨品和天貓是打通的，聚劃算的爆發(fā)力而形成的品牌影響力，可以反哺天貓、提升天貓整體進(jìn)客和留客率，從而會(huì)刺激天貓日銷和搜索的增長(zhǎng)。未來，韓都衣舍會(huì)跟多地把聚劃算當(dāng)做助力推新的平臺(tái)，以便當(dāng)季新品帶來跟多的曝光。
在此次倚天會(huì)上，行癲還透露，阿里將很快很快一個(gè)大客戶部，集團(tuán)小二會(huì)與跟商家制定非常詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃，并要求所有的部門按月落實(shí)，“我們要認(rèn)認(rèn)真真坐下來盤點(diǎn)，商家1月做多少，2月做多少，如果任務(wù)沒有完成，是不是哪里出問題了，我們要確保合作能夠落地。”

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本文來源： 逍遙子：阿里要建商家全鏈路服務(wù)體系