淘搶購是淘寶手機(jī)端的一個非常給力的活動,流量足,銷量高。不管我們想要報名什么活動,首先都要對活動的規(guī)則要有深入的了解,下面就以一家女裝店鋪為案例,教大家如何做好淘搶購活動。
首先給大家簡單的介紹一下店鋪,該店主營的是是女褲,從下圖中我們可以看到店鋪的動態(tài)評分都是飄紅的,月基礎(chǔ)銷量有400多件,而且沒有退款糾紛。
報名活動第一步就是選款了,商品盡可能選擇店鋪里比較大眾化的,這個大眾化的定義就是受眾人群比較廣泛,消費(fèi)者也能夠熟知的品牌,能夠一眼就看出產(chǎn)品的用途這種類型的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品再審核的時候比較容易通過,而且在活動期間的轉(zhuǎn)化也要比偏門產(chǎn)品高很多。
其次,選款當(dāng)然要挑選出店鋪里最優(yōu)秀的產(chǎn)品,從價格、質(zhì)量、轉(zhuǎn)化上都比同行競爭對手有優(yōu)勢,因?yàn)樘該屬彽牧髁勘容^大,所以要綜合店鋪里的產(chǎn)品挑選出最優(yōu)秀的款式,這樣才能夠在活動期間獲得更多銷量。
最后是價格,參加淘搶購活動價格也是有要求的,要低于30天最低拍下價的9折,所以呢,一定要看好價格,不能夠做了虧本生意。寶貝的定價可以參考同行在淘搶購活動中的價位,不能夠過分偏高,最好也不要過分偏低。
上圖是該店鋪報名淘搶購的寶貝,一款女士牛仔短褲,一口價89元,平時的促銷價格是39元,報名淘搶購活動的價格為29.9元,相比于平時的價格打了7.7折,不算特別的低,盡可能的保持一定的盈利,所以最終的定價為29.9元。
淘搶購女裝類目的要求最低貨款為7萬元,該寶貝定價293.9元的話最少要準(zhǔn)備2341件庫存,根據(jù)店鋪的實(shí)際情況分析,最終報名了2350件,繳納了702.65元的保底費(fèi)用。
在寶貝選擇上該寶貝的基礎(chǔ)銷量和評價并不是店鋪?zhàn)顑?yōu)秀的,但是相比于店鋪?zhàn)顑?yōu)秀的兩款牛仔長褲,該寶貝最應(yīng)季,通過淘寶指數(shù)的分析牛仔短褲的需求量也是最大的,所以最終選擇了該款女士牛仔短褲。
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本文來源: 報名淘搶購活動如何做好選款和定價