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鉆展高溢價獲取流量更高?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-09 09:36:21  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

說到鉆展推廣,可能每個中小賣家都會心存疑惑,為何如此燒錢還是有這么多人用它?

至少在我個人認為來說,淘寶開店可以分好幾個階段,鉆展就是其中一個階段里的必備推廣方式。當一個店鋪成長到一定階段,流量達不到,滿足不了店鋪的成長,鉆展推廣無疑是最好的選擇,突破瓶頸,可是想要玩好鉆展可不是一件容易的事,一般很多人為了降低鉆展ppc都會選擇盡快投放或者降低溢價的方式來實現。

可是這樣操作會出現一個問題。

鉆展高溢價獲取流量更高?

高溢價可買到更高的精準流量占比:平臺是怎么操作的?

個人觀點是:ABC分類法

1.平臺通過消費者過去的購物行為貼上“消費層次標簽、風格標簽”。然后依近期(比如0-90天內)的搜索類目(需求動機)貼上“需求類目或細分類目標簽(并依其瀏覽情況更新消費層次、風格標簽),搜索過哪些類目就會有對應類目的標簽。

2.上面這些搜索過相關類目、還未購買的消費者再次上網瀏覽時,就會成為對應類目的“精準”流量,并對于高溢價者優先展現。可這些人的上網日期與時段是不可控的,但若數量龐大則可理解為是(相對)均衡的分布在每一個時間點上的。某個類目的“精準流量”是不太可能會聚集于某個小時的前幾分鐘或后幾分鐘的,畢竟系統控制不了消費者上網瀏覽的日期與時段。

3.“某個時間點”的 “類目精準流量”終究有限,由“這個時間點(未必是高溢價者的展現時間點)”的“高溢價者”獲得,這和競價初衷(出高價者得)也不矛盾。可這并未實現“高溢價”可買到更高的精準流量,顯然會對維持“競價、高溢價”的積極性不利。

4.那么平臺怎么做,才能實現“高溢價”可買到更高的精準流量,以維持“競價、高溢價”的積極性呢?用ABC分類法可實現:

依消費者搜索的時間(最近30天-60天-90天)、搜索類目頻次(1-3-5次,需求強度),把消費者細分為A級、B級、C級。

依商家的溢價高低(如占權重50%)、轉化率(權重30%)、店鋪評分(權重20%)等情況把商家也細分為A級、B級、C級。

然后系統把A級商家的創意展現給A級消費者,B級商家的創意展現給B級消費者,C級商家的創意展現給C級消費者。

展現順序依出價高低展現,當A級消費者人流不足以消耗A級商家預算時,B級消費者補上。同樣當A級消費者過剩時,導入到B級商家(這個剛好也證明了多計劃可能“撿到便宜”)當C級消費者流量過剩時,通投給原來買不到流量的人,或補償給高溢價者。當整體流量不足時,讓C級商家買不到流量,或采取補償/補救機制。

5.實現“高溢價”者買到更多精準的流量的“補償/補救機制”:

類目“站外引流時間點”與“高溢價者播放時間點”的對接。

操縱“展現率(比如1-5倍,但鉆展報表中不予體現補償流量)”來補償給高溢價者。

6.平臺通過上述或更多其它的方式,對高溢價者進行“傾斜”。以此維持競價的積極性與激烈程度,并從中獲益。但都是猜想,平臺具體是怎么掌控的只有鉆展技術的開發團隊才清楚,但不會對外公布。買家評價“判斷為廣告”的規則都不敢公布,更何況這些撈錢機器。

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