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鉆展高溢價(jià)獲取流量更高?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-09 09:36:21  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

說(shuō)到鉆展推廣,可能每個(gè)中小賣家都會(huì)心存疑惑,為何如此燒錢還是有這么多人用它?

至少在我個(gè)人認(rèn)為來(lái)說(shuō),淘寶開(kāi)店可以分好幾個(gè)階段,鉆展就是其中一個(gè)階段里的必備推廣方式。當(dāng)一個(gè)店鋪成長(zhǎng)到一定階段,流量達(dá)不到,滿足不了店鋪的成長(zhǎng),鉆展推廣無(wú)疑是最好的選擇,突破瓶頸,可是想要玩好鉆展可不是一件容易的事,一般很多人為了降低鉆展ppc都會(huì)選擇盡快投放或者降低溢價(jià)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

可是這樣操作會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。

鉆展高溢價(jià)獲取流量更高?

高溢價(jià)可買到更高的精準(zhǔn)流量占比:平臺(tái)是怎么操作的?

個(gè)人觀點(diǎn)是:ABC分類法

1.平臺(tái)通過(guò)消費(fèi)者過(guò)去的購(gòu)物行為貼上“消費(fèi)層次標(biāo)簽、風(fēng)格標(biāo)簽”。然后依近期(比如0-90天內(nèi))的搜索類目(需求動(dòng)機(jī))貼上“需求類目或細(xì)分類目標(biāo)簽(并依其瀏覽情況更新消費(fèi)層次、風(fēng)格標(biāo)簽),搜索過(guò)哪些類目就會(huì)有對(duì)應(yīng)類目的標(biāo)簽。

2.上面這些搜索過(guò)相關(guān)類目、還未購(gòu)買的消費(fèi)者再次上網(wǎng)瀏覽時(shí),就會(huì)成為對(duì)應(yīng)類目的“精準(zhǔn)”流量,并對(duì)于高溢價(jià)者優(yōu)先展現(xiàn)。可這些人的上網(wǎng)日期與時(shí)段是不可控的,但若數(shù)量龐大則可理解為是(相對(duì))均衡的分布在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的。某個(gè)類目的“精準(zhǔn)流量”是不太可能會(huì)聚集于某個(gè)小時(shí)的前幾分鐘或后幾分鐘的,畢竟系統(tǒng)控制不了消費(fèi)者上網(wǎng)瀏覽的日期與時(shí)段。

3.“某個(gè)時(shí)間點(diǎn)”的 “類目精準(zhǔn)流量”終究有限,由“這個(gè)時(shí)間點(diǎn)(未必是高溢價(jià)者的展現(xiàn)時(shí)間點(diǎn))”的“高溢價(jià)者”獲得,這和競(jìng)價(jià)初衷(出高價(jià)者得)也不矛盾。可這并未實(shí)現(xiàn)“高溢價(jià)”可買到更高的精準(zhǔn)流量,顯然會(huì)對(duì)維持“競(jìng)價(jià)、高溢價(jià)”的積極性不利。

4.那么平臺(tái)怎么做,才能實(shí)現(xiàn)“高溢價(jià)”可買到更高的精準(zhǔn)流量,以維持“競(jìng)價(jià)、高溢價(jià)”的積極性呢?用ABC分類法可實(shí)現(xiàn):

依消費(fèi)者搜索的時(shí)間(最近30天-60天-90天)、搜索類目頻次(1-3-5次,需求強(qiáng)度),把消費(fèi)者細(xì)分為A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)。

依商家的溢價(jià)高低(如占權(quán)重50%)、轉(zhuǎn)化率(權(quán)重30%)、店鋪評(píng)分(權(quán)重20%)等情況把商家也細(xì)分為A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)。

然后系統(tǒng)把A級(jí)商家的創(chuàng)意展現(xiàn)給A級(jí)消費(fèi)者,B級(jí)商家的創(chuàng)意展現(xiàn)給B級(jí)消費(fèi)者,C級(jí)商家的創(chuàng)意展現(xiàn)給C級(jí)消費(fèi)者。

展現(xiàn)順序依出價(jià)高低展現(xiàn),當(dāng)A級(jí)消費(fèi)者人流不足以消耗A級(jí)商家預(yù)算時(shí),B級(jí)消費(fèi)者補(bǔ)上。同樣當(dāng)A級(jí)消費(fèi)者過(guò)剩時(shí),導(dǎo)入到B級(jí)商家(這個(gè)剛好也證明了多計(jì)劃可能“撿到便宜”)當(dāng)C級(jí)消費(fèi)者流量過(guò)剩時(shí),通投給原來(lái)買不到流量的人,或補(bǔ)償給高溢價(jià)者。當(dāng)整體流量不足時(shí),讓C級(jí)商家買不到流量,或采取補(bǔ)償/補(bǔ)救機(jī)制。

5.實(shí)現(xiàn)“高溢價(jià)”者買到更多精準(zhǔn)的流量的“補(bǔ)償/補(bǔ)救機(jī)制”:

類目“站外引流時(shí)間點(diǎn)”與“高溢價(jià)者播放時(shí)間點(diǎn)”的對(duì)接。

操縱“展現(xiàn)率(比如1-5倍,但鉆展報(bào)表中不予體現(xiàn)補(bǔ)償流量)”來(lái)補(bǔ)償給高溢價(jià)者。

6.平臺(tái)通過(guò)上述或更多其它的方式,對(duì)高溢價(jià)者進(jìn)行“傾斜”。以此維持競(jìng)價(jià)的積極性與激烈程度,并從中獲益。但都是猜想,平臺(tái)具體是怎么掌控的只有鉆展技術(shù)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)才清楚,但不會(huì)對(duì)外公布。買家評(píng)價(jià)“判斷為廣告”的規(guī)則都不敢公布,更何況這些撈錢機(jī)器。

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