剛接觸直通車的車手會比較茫然，不知道從哪里下手，不知道如何花最少的錢得到最大的回報。那么新手開車最好是從質(zhì)量得分上面做起，根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況來進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的同時提升直通車的推廣效果。

質(zhì)量得分在學(xué)院里小編就不多講了，開過直通車的人都知道質(zhì)量得分的重要性，一則可以幫你省錢，二則關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分還可以體現(xiàn)出賬戶目前推廣中存在的問題，可以用來輔助診斷賬戶，特別是新車手，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況，分析后來理清優(yōu)化調(diào)整思路。我們先來看看質(zhì)量得分的四個維度：

一、質(zhì)量得分的四個維度

1、基礎(chǔ)分：是根據(jù)直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果給出的動態(tài)得分。是對賬戶整體的評判，受賬戶的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及店鋪整體評分的影響。

2、創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點(diǎn)擊反饋。體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括寶貝的推廣圖片及推廣創(chuàng)意標(biāo)題的投放效果。

3、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題及推廣創(chuàng)意標(biāo)題，寶貝放置的類目及設(shè)置的屬性。

4、買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)反饋。受影響的因素有直通車轉(zhuǎn)化率、收藏及加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評及差評率、旺旺反應(yīng)速度等。

二、從維度來診斷賬戶問題

1、基礎(chǔ)分：剛剛有講到基礎(chǔ)分的概念，如果關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)格少，可以從影響關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分的因素入手調(diào)整賬戶，可以從關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率開始著手，提升轉(zhuǎn)化率及店鋪整體評分，從而能提升基礎(chǔ)分的分?jǐn)?shù)格。

2、創(chuàng)意效果：關(guān)鍵詞的創(chuàng)意效果分?jǐn)?shù)格這個可以診斷寶貝的推廣創(chuàng)意效果，其中包括推廣圖片及推廣創(chuàng)意標(biāo)題，如果創(chuàng)意效果的分?jǐn)?shù)格少，可以診斷出寶貝推廣圖的點(diǎn)擊率及創(chuàng)意標(biāo)題效果差，可以通過更換推廣圖片及推廣標(biāo)題進(jìn)行推廣測試來提升分?jǐn)?shù)格。

3、相關(guān)性：這個體現(xiàn)的就是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。如果寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分該維度的分格數(shù)少，則證明該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性差，這時可以去診斷寶貝的類目是否放錯，如果是，修改放置正確的類目，可以通過流量解析，查看最符合寶貝的類目，再者是檢查調(diào)整好寶貝的標(biāo)題及推廣創(chuàng)意標(biāo)題，優(yōu)化好后該維度的分?jǐn)?shù)格就會上升。關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的相關(guān)性分?jǐn)?shù)格少的詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分肯定不高，相關(guān)性這一格主要是用來診斷寶貝的類目是否放錯。

4、買家體驗(yàn)：體現(xiàn)的是買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)反饋。該維度的分?jǐn)?shù)格少，可從影響的維度入手進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，包括直通車轉(zhuǎn)化率、收藏及加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評及差評率、旺旺反應(yīng)速度等，逐點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整提升分?jǐn)?shù)格。

寶貝推廣一段時間后有可能會出現(xiàn)上圖顯示的質(zhì)量得分，詞是10分，但最后買家體驗(yàn)的分?jǐn)?shù)格沒有滿格，這樣的質(zhì)量得分可以初步診斷出賬戶的轉(zhuǎn)化率，賣家客戶的響應(yīng)速度慢及服務(wù)態(tài)度等有待提升，做好這些方面后,可以提升分?jǐn)?shù)格，同樣是10分詞，但上限不同。

所以我們要培養(yǎng)關(guān)鍵詞高質(zhì)量得分，從那四個維度出發(fā)，以此來提升推廣效果，給店鋪帶來好的銷量！

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本文來源： 新手開車如何從質(zhì)量得分開始抓起？