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淘寶客運營你應該懂這幾點!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-12 13:07:33  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):37

淘寶客推廣是當下比較流行的推廣方式,招募了淘寶客,而且維護好了,那么接下來就要派上用場了,如何才能運營好,給店鋪帶來效益呢?

一、店鋪定位

店鋪當下最重要的目標就是流量。所以我們先要給店鋪一個好的定位,定位哪類人群,價格等等,這個方便日后淘寶客選擇通過哪些渠道做推廣

二、制定方案

制定淘寶客推廣方案,即后臺推廣計劃,包括通用計劃和合作伙伴計劃,其中合作伙伴計劃有兩種不同形式。

通用計劃:最低類目傭金,30款產品傭金添加,也是最低傭金。

合作伙伴計劃1(公開、全部手動審核、不加入淘客群):行業(yè)均值(類目傭金及30款主推產品都相同);

合作伙伴計劃2(不公開、全部手動審核、不加入淘客群):根據(jù)合作伙伴需求實時定制。

三、選款

選款一般就比較重要了,店鋪寶貝一般都會分為引流款、利潤款、形象款。淘寶客推引流款比較輕松,因為轉化率高即回報也相對高。選款是因為店鋪的引流款主要是為店鋪的直通車、官方活動等而設置的,為了避免與店鋪其他渠道沖突,所以給淘寶客單獨選備引流款,引流款也可以有重疊,賣家在設置時也要多加注意起來。

四、引流

引流款確定好之后,就要開始引流了。一般把引流方向分為4類:通用流量、活動流量、即時流量、廣告流量。

通用流量:淘寶客自然流量

活動流量:淘寶的淘寶客活動、第三方網(wǎng)站的淘寶客活動

即時流量:時間營銷,通過qq、微博、論壇等平臺

廣告流量:購買淘外的平臺廣告位,廣告位收費形式分為:

CPT+CPS(站長既要按時長收費還要收轉化的傭金收益)

CPT-CPS(站長只收時長廣告費,賣家自己可加淘寶客鏈接

CPM-CPS(站長既收展現(xiàn)費還要收轉化的傭金收益)

CPM-CPS(站長只收展現(xiàn)費,賣家自己可加淘寶客鏈接)

CPC+CPS(站長既收點擊費還要收轉化的傭金收益)

CPC-CPS(站長只收點擊費,賣家自己可加淘寶客鏈接)

有些賣家可能不懂,已經(jīng)花了廣告費了,加淘寶客不是花的更多了嗎?我們換一個說法來看看,假設1000個流量,轉化率為1%,那就是10個有效流量,那么剩余的900多個里面可能就有去了其他賣家,甚至買了競爭對手的產品,那這個時候,人家就免費蹭了你的流量。換成自己的,去了別家的流量轉化了,你就有了傭金,廣告費成本就會大幅下降。若想在廣告方向引流,要有一定的廣告投入產出價值分析能力,否則有可能上當,以及導致店鋪寶貝降權。若要突破銷售額瓶頸,還要增加活動流量及廣告流量。

做淘寶客推廣,不要看通過某一渠道的流量ROI過低,就選擇放棄,要看綜合ROI,這個值是無形的。淘寶客的作用在于向店鋪輸入更多的新鮮血液,提升淘寶客搜索權重。提升寶貝的排名。

做淘寶客推廣重在招募、維護、和運營,做好了可能比付費推廣來的流量更多喔!

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