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實用的選款方法,你了解幾種?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-15 11:11:15  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

打造爆款之前,要做的當然就是選款了,選款的重要性不言而喻,決定了后續時候能打造成功,接下來具體來看看到底應該如何選款吧!

首先賣家在選款之間要了解一個寶貝的生命周期分為四個階段:引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。而一個爆款我們只有在引入階段和成長階段就開始賣,才能保證能獲取盈利,如果是在成熟階段時開始推,那么就需要面對比較激烈的競爭了,推爆款的難度也會直線增加。而如果你投入這款爆款時已經進入到衰退階段,那么肯定不沒有什么盈利性了,爆款肯定就打造失敗了。

確認好寶貝的生命周期后,就可以開始具體的選款操作了,下面為大家介紹四種選款方式:

一、銷量選款

這種選款方式很多賣家都有使用,方法很簡單,這種選款方式選出來的款,一般都已經進入到了寶貝生命周期的成熟階段,會面臨比較大的競爭。在銷量選款時,首先要做的就是選定大詞,比如我做的是休閑褲類目,那么就可以用“休閑褲 女”這個大詞來進行搜索。

有點要注意,要在天貓中進行搜索,有可能不會太穩定。

在天貓中搜索“休閑褲 女”

分類中選擇你的類目

點擊按銷量降序排序

按照銷量選擇覺得有前景的款式

銷量選款一般選出來的款式都是熱銷的,收到買家歡迎的款式。最大的劣勢就是出現同款,相互競爭會大,最后打價格戰。

銷售選款比較適合工廠型,具有自己供應鏈的賣家來玩,因為必須要打的過價格戰。

二、搜索選款

銷量選款和搜索選款的區別很大,銷量選款看的是寶貝之前的數據,搜索選款注重寶貝未來的數據,我們根據賣家搜索的熱門關鍵詞,來判斷未來一段時間什么樣的產品具有成為爆款的潛力。

以“休閑褲女”這個關鍵詞舉例。

在天貓中搜索“休閑褲 女”

天貓搜索,用默認是綜合排名,記錄搜索前五頁寶貝的優質屬性,一頁60個寶貝,一共300個,我們收集這些寶貝的熱門屬性,然后對比分析,看看哪個或者哪幾個屬性出現的最多。我們就做這些屬性的款。比如在300個寶貝中,鉛筆褲丶糖果色這兩個屬性出現最多,那么我就可以考慮做一個糖果色的鉛筆褲款看看。熱搜說明還是需求比較大的。

三、直通車選款

直通車選款同樣也是先選定一個大詞,但是這里就不能用天貓搜索了,要使用淘寶搜索。這是因為……天貓的右邊沒有直通車的位置。

在淘寶搜索“休閑褲 女”

分析右側和下面的直通車位置的寶貝

下面就是體力活了,找出直通車前100的寶貝,逐個分析,篩選出其中上架時間短,并且收藏數大于2000的寶貝。這樣的寶貝就是人氣高,受歡迎的款式,并且是一些大店在力推的款式,很具有潛力。

四、活動選款

活動選款分四個步驟:

1.關注各個活動中本類目的寶貝

2.尋找銷量上2000的款

3.活動下架后,用數據魔方去看對方的實際銷量

4.確認真是銷量不錯后,買一件回來打板,升級,開賣。

這些參加活動的款,都是各個大賣家精心準備的活動引流款,本身就是具有爆款潛質的,且大賣家很多是不能議價的,而作為小賣家,在價格上也許還能獲得一定的優勢,更容易打造成爆款。

在打造爆款之前,一定要好好進行選款,希望上述的方法能夠幫助到大家!

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